В кабинете повисла тишина. Фэн Цимин неспешно помешивал кофе ложечкой.
Скрывать карты больше не имело смысла. Его тирада должна была привести к одному из двух исходов: либо сокрушительная победа, либо они разбегаются. «Сега» сейчас напоминала дохлого осла, которого забыли снять с телеги. Возможно, от официального ухода с рынка консолей их отделял всего один шаг. Но пока старая колымага ещё на ходу, почему бы не проехать на ней пару остановок, сэкономив силы?
Конечно, многие свои выводы он строил на знаниях из прошлой жизни. Но именно мелкие неточности в его рассуждениях доказывали, что он додумался до всего сам, а не выкупил инсайд. Реальность — не дешёвый сериал про бизнесменов, где герои плетут многоходовочки из тридцати шести стратагем. Настоящие корпоративные войны куда прозаичнее: выкрасть печать компании, нанять ботов для чёрного пиара или тайком полить кипятком денежное дерево в офисе конкурента.
В отличие от расслабленного Фэн Цимина, Накаяма выглядел так, словно его сейчас хватит удар. В голове японца царил абсолютный хаос.
«Откуда этот пацан столько знает о нашей корпорации?! Может... Нет! Не похоже. К тому же в деталях он немного ошибся. Токио всё-таки выделило нам бюджет на консоль нового поколения... Вот только этих денег не хватит даже на прототип. Но в главном он прав. Шанхайская „Сега“ — это место ссылки. А бюджет — это не инвестиции в разработку, это выходное пособие. Если вложить его в ценные бумаги, шанхайский филиал ещё протянет. А если реально начать делать консоль — головной офис просто закроет нас...»
Накаяма судорожно сглотнул.
«Он видит нас насквозь... Стратег уровня Чжугэ Ляна... А я ещё пытался его развести...»
Японец резко вскочил, повернулся к Фэн Цимину и отвесил глубокий поклон под девяносто градусов, едва не впечатавшись лицом в стол.
— Хонто ни сумимасэн! Прошу прощения!
Фэн Цимин лишь сдержанно кивнул в ответ, хотя внутри ликовал. И дело было не в сомнительном удовольствии от вида унижающегося перед ним человека — японские поклоны вообще ничего не стоили. Просто теперь стало ясно: он пришёл не зря. Место в колымаге «Сеги» забронировано.
Вскоре они снова расселись по местам, а официантка принесла свежий кофе. Фэн Цимин поднял чашку и сделал небольшой глоток. Его познания в кофе ограничивались масс-маркетом вроде Luckin Coffee и Starbucks, но даже он понял, что этот напиток на голову выше предыдущего. Каких бы элитных зёрен туда ни намешали, вкус был отличным, а значит, и цена взлетела в космос. За такую чашку обычный клерк отдал бы ползарплаты.
— Фэн-сан, что касается договора...
— Я найму юристов, чтобы составить новый, — спокойно перебил его Фэн Цимин, опуская чашку. — Не переживайте, я не стану жадничать, как вы. Будем работать по стандартам индустрии: семьдесят процентов мне, тридцать — вам.
Правило «семьдесят на тридцать» было золотым стандартом консольной эпохи, которое позже переняли «Эппл», «Гугл» и «Стим». Вот только в эти тридцать процентов комиссии входили ещё и затраты на печать физических дисков, складское хранение и логистику. Именно из-за этой комиссии в его прошлом мире Epic Games вдрызг разругалась с «Эппл» и запустила собственный магазин.
В его прошлом мире Epic Games была той самой платформой, что каждую неделю раздавала бесплатные игры, а также создала «Фортнайт» и движок Unreal Engine. Что касается китайских магазинов мобильных приложений, сдиравших с разработчиков от семидесяти до девяноста процентов выручки, — это было уродливым правилом больного рынка, и долго такие схемы не жили.
— ...А нельзя ли как-то... — подавленно пробормотал Накаяма.
Лишившись своего напускного величия, он не смел открыто возражать. Разработчику — семьдесят, платформе — тридцать: это незыблемое правило консольного рынка. Накаяма, прикрываясь должностью президента, лично примчался из Шанхая в Пекин, потому что увидел потенциал «Нового света». Он думал, что стоит только махнуть вывеской «Сеги», как эти выскочки сами прибегут лизать ему ботинки и отдадут всю прибыль. Кто же знал, что он напорется на бетонную стену — парня из нового поколения, у которого не было и капли пиетета перед эпохой японского экономического чуда.
— Изменить долю? Разумеется, нет! — усмехнулся Фэн Цимин.
В нынешнем положении шанхайского филиала и с учётом доли DC2 на рынке японец согласился бы и на двадцать, и даже на десять процентов — просто скрипя зубами. Но в бизнесе лучше всего работает стратегия win-win. Партнёр должен зарабатывать, чтобы сотрудничество жило. Нельзя вести дела по принципу: «Если ты не ушёл в минус, значит, в убытке оказался я».
— Однако... у меня есть пара мыслей, как вы можете увеличить свою маржу!
— Буду признателен за совет, Фэн-сан!
— Всё просто: откажитесь от физических дисков. Продавайте только цифровую версию.
— Как... как это возможно?
— А почему нет? — развёл руками Фэн Цимин. — На дворе две тысячи девятый год. Скачивать игры из сети — давно уже норма.
— Да, но... многие игроки любят коллекционировать...
— Элементарно! Запустите предзаказ на коллекционное издание по полной предоплате! Положите туда фигурку, артбук, диск с игрой и влупите цену в сто шестьдесят баксов...
— И это... сработает?
— Ещё как!
***
Спустя сутки Накаяма, еле волоча ноги, ввалился в номер гостиницы «Дружба» с договором в руках. Он чувствовал себя выжатым как лимон, хотелось просто рухнуть на кровать и притвориться камнем. Десять часов подряд он бодался с матёрым корпоративным юристом. Японец и подумать не мог, что оппонентом выступит акула с гонораром в десять тысяч юаней за час.
Внезапно зазвонил телефон. Накаяма медленно выудил трубку, включил громкую связь и вяло бросил:
— Моси-моси! Ямада-кун?
— Хай! Господин президент, вы уже завершили переговоры с «Суйжэнь»?
— Да... Погоди! Откуда ты знаешь?
— Господин президент, только что «Суйжэнь» прислали тестовый билд «Нового света» для DC2! Мы уже гоняем его на железе. Судя по всему, графика чуть хуже, чем на ПК, но выдаёт стабильную частоту кадров!
— Что?! — Накаяма опешил.
По его прикидкам, даже если бы порт делала его собственная команда разработчиков с постоянными переработками, ушла бы минимум неделя. А тут не прошло и дня, как тестовая сборка готова? Может, они сделали её заранее?
Нет, бред! Даже если студия готовила порты, они бы начали с PS3 или Xbox 360. Никто в здравом уме не стал бы в первую очередь пилить версию под DC2! Значит, команда Фэна реально справилась с портированием за один день?! Да ещё и в таком качестве?
Накаяма судорожно вдохнул. Что за гениальные программисты сидят в этом никому не известном Хэгане?!
— Ямада-кун! Я просил тебя пробить этого Фэн Цимина... Фэн-сана. Что удалось накопать на президента?

Комментарии

Загрузка...