]Пэнчэн, «Шужу».
]
Пэнчэн, «Шужу» — именно так.
С тех пор как Ван Чжо в прошлый раз прислал новый образец договора, компания «Шужу» сменила старую редакцию на совершенно новую.
С тех пор как Ван Чжо в прошлый раз прислал новый образец договора, компания «Шужу» сменила старую редакцию на совершенно новую.
Изначально думали, что у клиентов возникнут возражения, но, вопреки ожиданиям, подавляющее большинство даже не взглянуло на добавленные пункты: они лишь убедились, что в данных об аренде и условиях возврата контейнеров нет проблем, и поставили подписи.
Изначально думали, что у клиентов возникнут возражения, но, вопреки ожиданиям, подавляющее большинство даже не взглянуло на добавленные пункты: они лишь убедились, что в данных об аренде и условиях возврата контейнеров нет проблем, и поставили подписи.
Небольшая часть клиентов, у которых возникли вопросы, в общих чертах понимала модель работы компаний по аренде контейнеров и осознавала необходимость расширения сферы деятельности. Увидев в подробностях пункт о приоритетном возврате залога, они тоже подписали новый договор.
Небольшая часть клиентов, у которых возникли вопросы, в общих чертах понимала модель работы компаний по аренде контейнеров и осознавала необходимость расширения сферы деятельности. Увидев в подробностях пункт о приоритетном возврате залога, они тоже подписали новый договор.
— После этого обхода клиентов и обновления договоров на рынке, помимо нас и «Мэйжу», появилась ещё одна компания – «Дэлаосы».
— После этого обхода клиентов и обновления договоров на рынке, помимо нас и «Мэйжу», появилась ещё одна компания – «Дэлаосы».
У Хэпин, едва вернувшись в кабинет, сглотнул чай и заговорил с сидевшим на диване Ван Цзяньго.
У Хэпин, едва вернувшись в кабинет, сглотнул чай и заговорил с сидевшим на диване Ван Цзяньго.
— Это нормально. До сих пор мы сдали в аренду уже больше трёх тысяч контейнеров, на всех строящихся объектах Пэнчэна стоят наши контейнеры. К тому же Ли Ган с командой в этом месяце тоже сдали немало, так что появление подражателей вполне понятно.
— Это нормально. До сих пор мы сдали в аренду уже больше трёх тысяч контейнеров, на всех строящихся объектах Пэнчэна стоят наши контейнеры. К тому же Ли Ган с командой в этом месяце тоже сдали немало, так что появление подражателей вполне понятно.
Ван Цзяньго в последнее время держится всё более солидно: он откинулся на спинку дивана, держа в правой руке сигарету, и даже новость о появлении ещё одного конкурента на рынке ничуть его не взволновала.
Ван Цзяньго в последнее время держится всё более солидно: он откинулся на спинку дивана, держа в правой руке сигарету, и даже новость о появлении ещё одного конкурента на рынке ничуть его не взволновала.
— Ты пообщался с ними? Сколько планируют вернуть контейнеры до Нового года?
— Ты пообщался с ними? Сколько планируют вернуть контейнеры до Нового года?
— Я посчитал: с истекающим сроком немного, всего около сотни с небольшим. До Нового года массовых возвратов быть не должно.
— Я посчитал: с истекающим сроком немного, всего около сотни с небольшим. До Нового года массовых возвратов быть не должно.
— Был один клиент с сотней с лишним контейнеров, который сказал, что после Нового года они ему ещё понадобятся, но до праздников хотел вернуть. Я сразу освободил его от арендной платы на время Чуньцзя, и он передумал возвращать.
— Был один клиент с сотней с лишним контейнеров, который сказал, что после Нового года они ему ещё понадобятся, но до праздников хотел вернуть. Я сразу освободил его от арендной платы на время Чуньцзя, и он передумал возвращать.
У Хэпин изложил обстановку, которую выяснил за последние несколько дней.
У Хэпин изложил обстановку, которую выяснил за последние несколько дней.
Ван Цзяньго сопоставил сведения, собранные шурином, со сроками аренды по подписанным договорам – сходилось примерно один к одному. Пэнчэн – не север: в районе Нового года температура здесь держится в районе десяти-двадцати градусов, а иногда поднимается и выше тридцати, так что строительный сезон длится довольно долго.
Ван Цзяньго сопоставил сведения, собранные шурином, со сроками аренды по подписанным договорам – сходилось примерно один к одному. Пэнчэн – не север: в районе Нового года температура здесь держится в районе десяти-двадцати градусов, а иногда поднимается и выше тридцати, так что строительный сезон длится довольно долго.
Сейчас сумма залогов на счетах «Шужу» достигла восемнадцати миллионов. С учётом того, что спрос со стороны новых строек до Нового года вряд ли будет большим, он всё же должен перекрыть суммы возвращаемых залогов.
Сейчас сумма залогов на счетах «Шужу» достигла восемнадцати миллионов. С учётом того, что спрос со стороны новых строек до Нового года вряд ли будет большим, он всё же должен перекрыть суммы возвращаемых залогов.
— Кстати, насчёт залогов: не стоит ли обсудить это с Чжочжо?
— Кстати, насчёт залогов: не стоит ли обсудить это с Чжочжо?
У Хэпин вспомнил, что о покупке недвижимости Ван Чжо ещё не говорили.
У Хэпин вспомнил, что о покупке недвижимости Ван Чжо ещё не говорили.
— Раз полученные цифры совпадают с нашими оценками, я сам при случае скажу ему. А ты согласуй всё с банковским менеджером, чтобы не вышло так: дома купим, а кредит не одобрят.
— Раз полученные цифры совпадают с нашими оценками, я сам при случае скажу ему. А ты согласуй всё с банковским менеджером, чтобы не вышло так: дома купим, а кредит не одобрят.
Ван Цзяньго всё это время, помимо систематизации договоров с возвратом до Нового года, заботил вопрос залогов на балансе. Провести прямое распределение дивидендов было нельзя: мало того что эти деньги являлись залогами и числились как обязательства компании, так ещё и налоги при выплате дивидендов способны вгнать кого угодно в головную боль.
Ван Цзяньго всё это время, помимо систематизации договоров с возвратом до Нового года, заботил вопрос залогов на балансе. Провести прямое распределение дивидендов было нельзя: мало того что эти деньги являлись залогами и числились как обязательства компании, так ещё и налоги при выплате дивидендов способны вгнать кого угодно в головную боль.
И надо же такому случиться: договор, предоставленный Ван Чжо, как раз решил эту проблему.
И надо же такому случиться: договор, предоставленный Ван Чжо, как раз решил эту проблему.
Профессор Чжоу напомнил Ван Чжо, что залоговые средства по договору помимо операционной деятельности можно направлять и на другие инвестиционные направления.
Профессор Чжоу напомнил Ван Чжо, что залоговые средства по договору помимо операционной деятельности можно направлять и на другие инвестиционные направления.
Ван Чжо переработал документ и отправил его Ван Цзяньго. Тот взял договор и обратился к местному юристу в Пэнчэне. Местный юрист высказал возражение по поводу формулировки про прочие инвестиции, посчитав её слишком размытой и туманной, поэтому дал несколько рекомендаций и внёс дополнения, включая инвестиции в недвижимость.
Ван Чжо переработал документ и отправил его Ван Цзяньго. Тот взял договор и обратился к местному юристу в Пэнчэне. Местный юрист высказал возражение по поводу формулировки про прочие инвестиции, посчитав её слишком размытой и туманной, поэтому дал несколько рекомендаций и внёс дополнения, включая инвестиции в недвижимость.
И именно эта «недвижимость» натолкнула Ван Цзяньго на мысль.
И именно эта «недвижимость» натолкнула Ван Цзяньго на мысль.
В тот же день трое главных акционеров компании «Шужу» провели совместное собрание, чтобы снова обсудить использование залоговых средств на балансе. Посовещавшись, они в итоге решили, что сфера недвижимости имеет отличные перспективы и можно сначала вложить часть залогов в недвижимость.
В тот же день трое главных акционеров компании «Шужу» провели совместное собрание, чтобы снова обсудить использование залоговых средств на балансе. Посовещавшись, они в итоге решили, что сфера недвижимости имеет отличные перспективы и можно сначала вложить часть залогов в недвижимость.
Сначала они собирались приобрести объекты напрямую на имя компании, но, когда стали обсуждать ипотеку, об этом узнал знакомый У Хэпина из банка и отговорил их.
Сначала они собирались приобрести объекты напрямую на имя компании, но, когда стали обсуждать ипотеку, об этом узнал знакомый У Хэпина из банка и отговорил их.
Он объяснил: если покупать недвижимость на юридическое лицо, то при последующей продаже придётся заплатить огромный налог на прирост стоимости земли. Лучше оформлять сделки на физических лиц: во-первых, личное кредитование куда гибче, а во-вторых, налоговые издержки при продаже в будущем станут практически недействительными.
Он объяснил: если покупать недвижимость на юридическое лицо, то при последующей продаже придётся заплатить огромный налог на прирост стоимости земли. Лучше оформлять сделки на физических лиц: во-первых, личное кредитование куда гибче, а во-вторых, налоговые издержки при продаже в будущем станут практически недействительными.
Поэтому в «Шужу» провели ещё одно обсуждение и решили выделить из залоговых средств 10 миллионов юаней под видом займов акционерам для покупки жилья. После выдачи залогового кредита сумму займа переведут обратно на счёт компании как первый платёж в счёт погашения. Проценты и прочие расходы за этот период берут на себя физлица, а по истечении срока займа при успешном погашении недвижимость перейдёт в собственность акционера.
Поэтому в «Шужу» провели ещё одно обсуждение и решили выделить из залоговых средств 10 миллионов юаней под видом займов акционерам для покупки жилья. После выдачи залогового кредита сумму займа переведут обратно на счёт компании как первый платёж в счёт погашения. Проценты и прочие расходы за этот период берут на себя физлица, а по истечении срока займа при успешном погашении недвижимость перейдёт в собственность акционера.
Это стало своего рода завуалированным распределением дивидендов: брать заём или нет – каждый решал исходя из собственных возможностей. Если кто-то не верил в будущее рынка недвижимости, то мог передать объект другому акционеру до наступления срока возврата займа; сопутствующие расходы при этом брал на себя принимающий акционер, а если желающих не находилось, имущество в конечном счёте выкупала компания.
Это стало своего рода завуалированным распределением дивидендов: брать заём или нет – каждый решал исходя из собственных возможностей. Если кто-то не верил в будущее рынка недвижимости, то мог передать объект другому акционеру до наступления срока возврата займа; сопутствующие расходы при этом брал на себя принимающий акционер, а если желающих не находилось, имущество в конечном счёте выкупала компания.
Разумеется, всё рассчитывалось строго пропорционально долям владения акциями. Компания также могла приобрести часть недвижимости для сдачи в аренду: пусть на доход и мог повлиять налог на прирост стоимости земли, но этого можно было избежать за счёт изменения структуры акционерного капитала и других методов.
Разумеется, всё рассчитывалось строго пропорционально долям владения акциями. Компания также могла приобрести часть недвижимости для сдачи в аренду: пусть на доход и мог повлиять налог на прирост стоимости земли, но этого можно было избежать за счёт изменения структуры акционерного капитала и других методов.
Это можно назвать приметой времени: получив залог, большинство людей считало эти деньги своими – мол, почему это я не могу ими распоряжаться?
Это можно назвать приметой времени: получив залог, большинство людей считало эти деньги своими – мол, почему это я не могу ими распоряжаться?
Ван Чжо понятия не имел об этих манипуляциях в «Шужу», а если бы и узнал, то безусловно проголосовал бы за обеими руками.
Ван Чжо понятия не имел об этих манипуляциях в «Шужу», а если бы и узнал, то безусловно проголосовал бы за обеими руками.
Сколько стоило жильё в Пэнчэне в 2009 году? Чуть больше десяти тысяч за квадрат. Вложив эти десять миллионов, можно было сразу купить десяток квартир в районе Наньшань, а через несколько лет их стоимость перевалила бы за сотню миллионов.
Сколько стоило жильё в Пэнчэне в 2009 году? Чуть больше десяти тысяч за квадрат. Вложив эти десять миллионов, можно было сразу купить десяток квартир в районе Наньшань, а через несколько лет их стоимость перевалила бы за сотню миллионов.
В этот момент он находился в Шанхайском университете Цзяотун. Всё-таки он инвестировал восемьсот тысяч в «Элема», и под конец года ему как ангельскому инвестору следовало показаться и напомнить о себе.
В этот момент он находился в Шанхайском университете Цзяотун. Всё-таки он инвестировал восемьсот тысяч в «Элема», и под конец года ему как ангельскому инвестору следовало показаться и напомнить о себе.
Он приглашал Чжоу Яо поехать вместе, но в последнее время в Чжэньдань приезжало много знаменитостей с лекциями, а она как новичок на Телевидении Чжэньдань имела кучу задач по интервью, так что Ван Чжо пришлось отправиться одному.
Он приглашал Чжоу Яо поехать вместе, но в последнее время в Чжэньдань приезжало много знаменитостей с лекциями, а она как новичок на Телевидении Чжэньдань имела кучу задач по интервью, так что Ван Чжо пришлось отправиться одному.
— Директор Чжан, и это тот сюрприз, который вы хотели мне показать?
— Директор Чжан, и это тот сюрприз, который вы хотели мне показать?
Чжан Сюйхао, у которого только что с лица не сходила улыбка, теперь застыл в полном замешательстве.
Чжан Сюйхао, у которого только что с лица не сходила улыбка, теперь застыл в полном замешательстве.
— Младшекурсник Ван, ты сначала взгляни на объём наших заказов. С тех пор как мы запустили эту функцию, количество заказов непрерывно растёт.
— Младшекурсник Ван, ты сначала взгляни на объём наших заказов. С тех пор как мы запустили эту функцию, количество заказов непрерывно растёт.
Чжан Сюйхао постарался выровнять тон и подавить внутреннее недовольство.
Чжан Сюйхао постарался выровнять тон и подавить внутреннее недовольство.
Ван Чжо посмотрел на график: после ввода бесплатного заказа при задержке кривая заказов действительно выглядела красиво, однако он не знал, кто покрывает расходы на эту акцию – сама «Элема» или заведения. Если платит платформа «Элема», то при имеющихся средствах на сколько их ещё хватит?
Ван Чжо посмотрел на график: после ввода бесплатного заказа при задержке кривая заказов действительно выглядела красиво, однако он не знал, кто покрывает расходы на эту акцию – сама «Элема» или заведения. Если платит платформа «Элема», то при имеющихся средствах на сколько их ещё хватит?
— И сколько на данный момент бесплатных заказов по этой акции?
— И сколько на данный момент бесплатных заказов по этой акции?
Ван Чжо попытался вспомнить: была ли в его прошлой жизни у «Элема» акция «бесплатный заказ при задержке»? Кажется, там всегда была лишь компенсация за задержку?
Ван Чжо попытался вспомнить: была ли в его прошлой жизни у «Элема» акция «бесплатный заказ при задержке»? Кажется, там всегда была лишь компенсация за задержку?
— Мы установили такую стратегию: задержка на пятнадцать минут даёт право на бесплатный заказ, а расходы берёт на себя платформа.
— Мы установили такую стратегию: задержка на пятнадцать минут даёт право на бесплатный заказ, а расходы берёт на себя платформа.
Чжан Сюйхао разъяснил порядок расчёта бесплатного заказа и продолжил:
Чжан Сюйхао разъяснил порядок расчёта бесплатного заказа и продолжил:
— Сейчас это в основном пользователи из Шанхайского университета Цзяотун, расстояния тут небольшие, так что доля бесплатных заказов составляет около пяти процентов.
— Сейчас это в основном пользователи из Шанхайского университета Цзяотун, расстояния тут небольшие, так что доля бесплатных заказов составляет около пяти процентов.
— Иными словами, вы снова работаете в убыток?
— Иными словами, вы снова работаете в убыток?
Чжан Сюйхао на этот раз ничего не ответил: и так ведь ясно, что это приносит убытки!
Чжан Сюйхао на этот раз ничего не ответил: и так ведь ясно, что это приносит убытки!
Математик из Ван Чжо был так себе, но посчитать оказалось несложно: выходит около пятидесяти возмещений в день по пятнадцать юаней каждое – и вот уже семьсот пятьдесят юаней улетели в трубу. Вдобавок из-за выплат по этой акции «Элема» снова начала формировать собственную службу доставки.
Математик из Ван Чжо был так себе, но посчитать оказалось несложно: выходит около пятидесяти возмещений в день по пятнадцать юаней каждое – и вот уже семьсот пятьдесят юаней улетели в трубу. Вдобавок из-за выплат по этой акции «Элема» снова начала формировать собственную службу доставки.
При тысяче заказов в день комиссионный доход составляет тысячу пятьсот юаней. Расходы на службу доставки – два юаня за заказ, то есть две тысячи юаней, плюс семьсот пятьдесят юаней компенсаций. И это ещё без учёта расходов на техническую команду.
При тысяче заказов в день комиссионный доход составляет тысячу пятьсот юаней. Расходы на службу доставки – два юаня за заказ, то есть две тысячи юаней, плюс семьсот пятьдесят юаней компенсаций. И это ещё без учёта расходов на техническую команду.
Валовый убыток за день доходил почти до двух тысяч юаней.
Валовый убыток за день доходил почти до двух тысяч юаней.
Из вложенных им восьмисот тысяч в прошлом месяце на модернизацию технической команды ушло больше трёхсот тысяч, плюс офлайн-продвижение – в сумме пусть будет четыреста тысяч. Досчитав до этого места, Ван Чжо поспешно спросил у Чжан Сюйхао:
Из вложенных им восьмисот тысяч в прошлом месяце на модернизацию технической команды ушло больше трёхсот тысяч, плюс офлайн-продвижение – в сумме пусть будет четыреста тысяч. Досчитав до этого места, Ван Чжо поспешно спросил у Чжан Сюйхао:
— Тогда с текущим дневным убытком на сколько хватит оставшихся четырёхсот тысяч?
— Тогда с текущим дневным убытком на сколько хватит оставшихся четырёхсот тысяч?
— Э-э... четырёхсот тысяч уже нет.
— Э-э... четырёхсот тысяч уже нет.

Комментарии

Загрузка...