Годы работы в сфере продаж научили Ли Фаня главному правилу: никогда не раскрывай свои козыри раньше времени. Стоит оппоненту разгадать твои мысли, и ты потеряешь инициативу, а сделка, которая могла стать обоюдовыгодной, окажется безнадёжно испорчена. Сейчас в глазах юноши Ли Чанмин выглядел послушным кабанчиком, которого ведут на убой.
Годы работы в сфере продаж научили Ли Фаня главному правилу: никогда не раскрывай свои козыри раньше времени. Стоит оппоненту разгадать твои мысли, и ты потеряешь инициативу, а сделка, которая могла стать обоюдовыгодной, окажется безнадёжно испорчена. Сейчас в глазах юноши Ли Чанмин выглядел послушным кабанчиком, которого ведут на убой.
— Да я же говорил тебе тогда, брат Цян! — Ли Чанмин с размаху хлопнул себя по бедру и сокрушённо зацокал языком, исподтишка наблюдая за реакцией соседа. — Видно, ты мимо ушей пропустил. Ох, какую же вы выгоду упустили, уму непостижимо!
— Да я же говорил тебе тогда, брат Цян! — Ли Чанмин с размаху хлопнул себя по бедру и сокрушённо зацокал языком, исподтишка наблюдая за реакцией соседа. — Видно, ты мимо ушей пропустил. Ох, какую же вы выгоду упустили, уму непостижимо!
Ли Цян и впрямь выглядел глубоко удручённым. Ли Фань, заметив, как отец виновато косится на него, едва сдержал улыбку — его родитель был слишком простодушным и честным человеком для подобных торгов.
Ли Цян и впрямь выглядел глубоко удручённым. Ли Фань, заметив, как отец виновато косится на него, едва сдержал улыбку — его родитель был слишком простодушным и честным человеком для подобных торгов.
— Дядя Чанмин, да ничего мы не упустили, — спокойно вмешался Ли Фань. — Я уже наладил каналы с поставщиками рыбы. Как только приведём пруд в порядок, живорыбные машины тут же прибудут на место.
— Дядя Чанмин, да ничего мы не упустили, — спокойно вмешался Ли Фань. — Я уже наладил каналы с поставщиками рыбы. Как только приведём пруд в порядок, живорыбные машины тут же прибудут на место.
У Ли Чанмина, который секунду назад чувствовал себя хозяином положения, от этого спокойного голоса ёкнуло сердце.
У Ли Чанмина, который секунду назад чувствовал себя хозяином положения, от этого спокойного голоса ёкнуло сердце.
— Вот как? И какие же цены у твоих поставщиков? — старик прикурил сигарету и попытался напустить на себя экспертный вид. — Я ведь не первый год в этом деле, могу прикинуть, чтобы вас, молодых, вокруг пальца не обвели.
— Вот как? И какие же цены у твоих поставщиков? — старик прикурил сигарету и попытался напустить на себя экспертный вид. — Я ведь не первый год в этом деле, могу прикинуть, чтобы вас, молодых, вокруг пальца не обвели.
— Да нет, там всё надёжно, у меня друг этим занимается, — уверенно улыбнулся Ли Фань. — Белый амур весом в три-пять цзиней идёт по четыре юаня за цзинь. Белый толстолобик под десять цзиней — по той же цене. А если брать большим оптом, выйдет ещё дешевле.
— Да нет, там всё надёжно, у меня друг этим занимается, — уверенно улыбнулся Ли Фань. — Белый амур весом в три-пять цзиней идёт по четыре юаня за цзинь. Белый толстолобик под десять цзиней — по той же цене. А если брать большим оптом, выйдет ещё дешевле.
На самом деле Ли Фань только сегодня днём обзванивал интернет-поставщиков. И хотя все они твердили, что цены фиксированные, каждый обязательно уточнял объём закупки. Это явно указывало на то, что ценник можно и нужно сбивать ниже. Раз у оптовиков заложена маржа для скидок, то, прикрываясь вымышленным другом, Ли Фань вполне мог надавить на соседа ещё сильнее. Судя по наступившему молчанию Ли Чанмина, удар попал точно в цель.
На самом деле Ли Фань только сегодня днём обзванивал интернет-поставщиков. И хотя все они твердили, что цены фиксированные, каждый обязательно уточнял объём закупки. Это явно указывало на то, что ценник можно и нужно сбивать ниже. Раз у оптовиков заложена маржа для скидок, то, прикрываясь вымышленным другом, Ли Фань вполне мог надавить на соседа ещё сильнее. Судя по наступившему молчанию Ли Чанмина, удар попал точно в цель.
— Ну, цена действительно неплохая... — протянул Ли Чанмин, затягиваясь дымом. — Друг у тебя и впрямь толковый. Вот только есть один нюанс: у привозной рыбы чешуя обычно потрёпанная, вид не тот.
— Ну, цена действительно неплохая... — протянул Ли Чанмин, затягиваясь дымом. — Друг у тебя и впрямь толковый. Вот только есть один нюанс: у привозной рыбы чешуя обычно потрёпанная, вид не тот.
— Дядя Чанмин, так я ведь выращиваю её не для рынка, — с улыбкой парировал юноша. — Мои клиенты будут ловить её ради удовольствия. К чему им идеальная красота? Главное, чтобы рыба была живучей, остальное неважно.
— Дядя Чанмин, так я ведь выращиваю её не для рынка, — с улыбкой парировал юноша. — Мои клиенты будут ловить её ради удовольствия. К чему им идеальная красота? Главное, чтобы рыба была живучей, остальное неважно.
Пальцы Ли Чанмина, сжимающие сигарету, заметно дрогнули. Он с ужасом осознал, что его гениальный план трещит по швам.
Пальцы Ли Чанмина, сжимающие сигарету, заметно дрогнули. Он с ужасом осознал, что его гениальный план трещит по швам.
— К слову, дядя Чанмин, — как бы между прочим добавил Ли Фань, вальяжно откинувшись на спинку стула. — Слышал я, что твой пруд со дня на день собираются засыпать. Как по мне, тебе лучше поскорее выловить всю рыбу и распродать её от греха подальше.
— К слову, дядя Чанмин, — как бы между прочим добавил Ли Фань, вальяжно откинувшись на спинку стула. — Слышал я, что твой пруд со дня на день собираются засыпать. Как по мне, тебе лучше поскорее выловить всю рыбу и распродать её от греха подальше.
«Наживка заброшена, — подумал про себя юноша. — Попробуй теперь не клюнуть».
«Наживка заброшена, — подумал про себя юноша. — Попробуй теперь не клюнуть».
В приунывшей душе Ли Чанмина вновь затеплилась надежда. Он поднял глаза на Ли Цяна — вести диалог с этим невыносимым малым было выше его сил, тот словно мёртвой хваткой вцепился ему в горло. С отцом договориться явно проще.
В приунывшей душе Ли Чанмина вновь затеплилась надежда. Он поднял глаза на Ли Цяна — вести диалог с этим невыносимым малым было выше его сил, тот словно мёртвой хваткой вцепился ему в горло. С отцом договориться явно проще.
— Да я и собираюсь продавать... Может, вы и заберёте весь улов? — с надеждой спросил старик.
— Да я и собираюсь продавать... Может, вы и заберёте весь улов? — с надеждой спросил старик.
Ли Цян к этому моменту уже начал кое-что понимать. Пусть он не до конца улавливал суть игры, но сообразил, что сыну лучше знать, как вести дела, и потому благоразумно промолчал.
Ли Цян к этому моменту уже начал кое-что понимать. Пусть он не до конца улавливал суть игры, но сообразил, что сыну лучше знать, как вести дела, и потому благоразумно промолчал.
— Дядя Чанмин, если ты серьёзно, то почему бы и нет, — ответил Ли Фань, взвешивая каждое слово. — Заодно не придётся оставаться в долгу перед приятелем. Но учти: заламывать цену не нужно. Если попытаешься меня надуть, мне проще обратиться к своему каналу.
— Дядя Чанмин, если ты серьёзно, то почему бы и нет, — ответил Ли Фань, взвешивая каждое слово. — Заодно не придётся оставаться в долгу перед приятелем. Но учти: заламывать цену не нужно. Если попытаешься меня надуть, мне проще обратиться к своему каналу.
Его аргументация была безупречной. Никакого друга, разумеется, не существовало — этот призрачный персонаж был выдуман исключительно ради сбивания цены и защиты от спекуляций.
Его аргументация была безупречной. Никакого друга, разумеется, не существовало — этот призрачный персонаж был выдуман исключительно ради сбивания цены и защиты от спекуляций.
Ли Чанмин крепко задумался. Заметив его замешательство, Ли Фань небрежно взял со стола пачку сигарет «Хунташань» за десять юаней, принадлежавшую отцу, вытряхнул одну и протянул соседу. Его тон стал заметно мягче:
Ли Чанмин крепко задумался. Заметив его замешательство, Ли Фань небрежно взял со стола пачку сигарет «Хунташань» за десять юаней, принадлежавшую отцу, вытряхнул одну и протянул соседу. Его тон стал заметно мягче:
— Дядя Чанмин, а какая вообще рыба водится в твоём пруду?
— Дядя Чанмин, а какая вообще рыба водится в твоём пруду?
Сейчас нельзя было давать ему время на лишние размышления. Следовало увести разговор в сторону нейтральных тем, а когда оппонент расслабится — нанести решающий удар.
Сейчас нельзя было давать ему время на лишние размышления. Следовало увести разговор в сторону нейтральных тем, а когда оппонент расслабится — нанести решающий удар.
— Белый амур, все как на подбор около двух цзиней. Ещё лещ есть, крупный — по шесть, семь, восемь лянов.
— Белый амур, все как на подбор около двух цзиней. Ещё лещ есть, крупный — по шесть, семь, восемь лянов.
— Отлично, лещ такого размера — это прекрасный товар, для стола самое то, — поддакнул Ли Фань, пока Ли Цян молча слушал их беседу.
— Отлично, лещ такого размера — это прекрасный товар, для стола самое то, — поддакнул Ли Фань, пока Ли Цян молча слушал их беседу.
Обозначения вроде «три-четыре-пять» для амура или «шесть-семь-восемь» для леща были привычным для рыболовов профессиональным сленгом, определяющим вес особи. Только в случае с белым амуром речь шла о цзинях, а для лещей — о лянах. Ли Фань почерпнул эти знания лишь сегодня днём, но даже не думал, что они пригодятся так скоро.
Обозначения вроде «три-четыре-пять» для амура или «шесть-семь-восемь» для леща были привычным для рыболовов профессиональным сленгом, определяющим вес особи. Только в случае с белым амуром речь шла о цзинях, а для лещей — о лянах. Ли Фань почерпнул эти знания лишь сегодня днём, но даже не думал, что они пригодятся так скоро.
— Эх, если распродавать в розницу, можно выручить хорошие деньги, — уныло пожаловался Ли Чанмин, окончательно попав под влияние юноши. — Но оптовики за такую цену брать не станут...
— Эх, если распродавать в розницу, можно выручить хорошие деньги, — уныло пожаловался Ли Чанмин, окончательно попав под влияние юноши. — Но оптовики за такую цену брать не станут...
— Это точно, — согласился Ли Фань. — Особенно двухцзиневый белый амур: и не большой, и не маленький, за него много не выручишь.
— Это точно, — согласился Ли Фань. — Особенно двухцзиневый белый амур: и не большой, и не маленький, за него много не выручишь.
— Ладно, Фань-цзы, хватит ходить вокруг да около! — не выдержал Ли Чанмин, стиснув зубы. Из-за этих речей ему уже казалось, будто его улов и даром никому не нужен. — Скажи прямо: берёшь рыбу или нет? И если берёшь, то сколько дашь?
— Ладно, Фань-цзы, хватит ходить вокруг да около! — не выдержал Ли Чанмин, стиснув зубы. Из-за этих речей ему уже казалось, будто его улов и даром никому не нужен. — Скажи прямо: берёшь рыбу или нет? И если берёшь, то сколько дашь?
Ли Фань лишь мягко улыбнулся и махнул рукой:
Ли Фань лишь мягко улыбнулся и махнул рукой:
— Дядя Чанмин, ты ведь ещё не ужинал? Давай вечером посидим, выпьем немного и спокойно всё обсудим. К тому же сегодня должен зайти Сяо Люгуай, я хочу нанять его для расширения пруда. В этому деле я полный профан, так что твои советы мне очень пригодятся.
— Дядя Чанмин, ты ведь ещё не ужинал? Давай вечером посидим, выпьем немного и спокойно всё обсудим. К тому же сегодня должен зайти Сяо Люгуай, я хочу нанять его для расширения пруда. В этому деле я полный профан, так что твои советы мне очень пригодятся.
Ли Цян под столом отчаянно пинал сына по ноге, бешено вращая глазами. Сосед ведь сам шёл в руки, зачем тянуть резину? А вдруг передумает и сбежит?
Ли Цян под столом отчаянно пинал сына по ноге, бешено вращая глазами. Сосед ведь сам шёл в руки, зачем тянуть резину? А вдруг передумает и сбежит?
Ли Чанмин немного поразмыслил и кивнул:
Ли Чанмин немного поразмыслил и кивнул:
— Ну, насчёт профана ты явно скромничаешь. Но в копке прудов и впрямь куча тонкостей, чуть зазеваешься — и пиши пропало. Ладно, вечером растолкую тебе что к чему.
— Ну, насчёт профана ты явно скромничаешь. Но в копке прудов и впрямь куча тонкостей, чуть зазеваешься — и пиши пропало. Ладно, вечером растолкую тебе что к чему.
— Вот и славно, буду признателен за науку, — Ли Фань с улыбкой поднялся, вложил в руку соседа ещё одну сигарету «Хунташань» и направился в сторону кухни.
— Вот и славно, буду признателен за науку, — Ли Фань с улыбкой поднялся, вложил в руку соседа ещё одну сигарету «Хунташань» и направился в сторону кухни.
— Мам, приготовь вечером ещё пару блюд. А, ладно, лучше я сам схожу и куплю каких-нибудь готовых закусок, — заглянув на кухню, негромко произнёс он.
— Мам, приготовь вечером ещё пару блюд. А, ладно, лучше я сам схожу и куплю каких-нибудь готовых закусок, — заглянув на кухню, негромко произнёс он.
— Что случилось? — Ху Юэ подошла поближе, на ходу развязывая передник. — Давай лучше я схожу, готовить уже некогда. Ли Чанмин что, у нас ужинать остаётся?
— Что случилось? — Ху Юэ подошла поближе, на ходу развязывая передник. — Давай лучше я схожу, готовить уже некогда. Ли Чанмин что, у нас ужинать остаётся?
— Ага, — заговорщически подмигнул Ли Фань. — Собираюсь перекупить его рыбу за бесценок. Похоже, мы сорвём большой куш!
— Ага, — заговорщически подмигнул Ли Фань. — Собираюсь перекупить его рыбу за бесценок. Похоже, мы сорвём большой куш!
— Ну и пройдоха же ты, — ласково улыбнулась мать и поспешила на улицу.
— Ну и пройдоха же ты, — ласково улыбнулась мать и поспешила на улицу.
Стоило Ху Юэ уйти, как Ли Фань, присевший у порога кухни, заметил поспешно приближающегося отца.
Стоило Ху Юэ уйти, как Ли Фань, присевший у порога кухни, заметил поспешно приближающегося отца.
— Он же согласился продать! Почему ты замял разговор? — взволнованно зашептал Ли Цян, испуганно оглядываясь на гостиную.
— Он же согласился продать! Почему ты замял разговор? — взволнованно зашептал Ли Цян, испуганно оглядываясь на гостиную.
— Папа, в таких делах нельзя суетиться, — с непоколебимой уверенностью ответил сын. — Даже если бы мы прямо сейчас ударили по рукам, разве он не мог передумать завтра утром? Не станет же он посреди ночи в одиночку вылавливать тонны рыбы. Сегодня вечером соберутся нужные люди. Посмотрим, удастся ли нам за один ужин решить сразу три важные задачи.
— Папа, в таких делах нельзя суетиться, — с непоколебимой уверенностью ответил сын. — Даже если бы мы прямо сейчас ударили по рукам, разве он не мог передумать завтра утром? Не станет же он посреди ночи в одиночку вылавливать тонны рыбы. Сегодня вечером соберутся нужные люди. Посмотрим, удастся ли нам за один ужин решить сразу три важные задачи.

Комментарии

Загрузка...