После того как они попрощались, остаток утра Цзин Хун и Чжоу Чан провели порознь: Чжоу Чан присутствовал на одной из подсекций, посвященной облачным вычислениям, а Цзин Хун — на другой.
Они снова встретились лишь во время обеда в гостиничном ресторане.
Оба были в сопровождении нескольких подчиненных и сидели за разными столиками. Обменявшись лишь беглым взглядом, они не стали приветствовать друг друга.
В отеле на обед подавали блюда западной кухни. Чжоу Чан поймал себя на том, что его взгляд постоянно непроизвольно скользит к столику Цзин Хуна.
В помещении было жарко, и Цзин Хун снял пиджак, оставшись в утренней небесно-голубой рубашке индивидуального пошива. Он не спеша разрезал говядину на тарелке, перебрасываясь репликами с окружающими. Сидевшие с ним топ-менеджеры, как мужчины, так и женщины, оказались отличными собеседниками: за столом то и дело вспыхивал смех. Цзин Хун либо смотрел на говорившего, либо продолжал резать мясо, но уголки его губ неизменно подрагивали от улыбки, и он время от времени вставлял свои комментарии.
Чжоу Чан вспомнил, с какой подчеркнутой вежливостью и холодностью Цзин Хун держался при каждой их встрече, неизменно обращаясь к нему «господин Чжоу», и от этого осознания у него на душе стало как-то неспокойно.
Посмотрев на них еще немного, Чжоу Чан наконец заставил себя отвести взгляд. Он быстро проглотил оставшиеся на тарелке гребешки и с грохотом бросил столовые приборы — те с лязгом ударились о фарфор.
Сидевшие рядом руководители Группы компаний «Цинхуэй» вздрогнули. Им хотелось спросить, что случилось, но они не посмели.
— Я пойду, — сказал Чжоу Чан, промокнув губы салфеткой, и поднялся. Стоя в отдалении, он выглядел высоким, статным и выделялся на фоне остальных своей особой статью.
Чжоу Чан несколько секунд смотрел в сторону столика Цзин Хуна, ожидая реакции, но тот был полностью поглощен разговором с представителями инвестиционной компании «Фаньхай» и даже не взглянул в его сторону. Одна из женщин-руководителей что-то рассказывала, по-видимому, крайне забавное: Цзин Хун слушал очень внимательно, слегка улыбаясь и время от времени делая глоток чая тонкими, изящными пальцами.
На самом деле Цзин Хун не одобрял, когда сотрудники уделяли слишком много внимания формальностям, тратя драгоценное время на дизайн презентаций. В крупных компаниях нынче стало модно соревноваться в красоте слайдов, но ведь это не нужно — гораздо полезнее было бы отдохнуть или провести время с семьей.
В рассылке по электронной почте Цзин Хун прямо написал, что для подавляющего большинства рабочих документов (DesignDoc) вполне достаточно обычного текстового формата Word, прямоугольников и стрелок — докладчик всегда сможет доступно изложить свою мысль.
...
Один из выпускников престижного вуза по специальности компьютерных наук, вопреки ожиданиям, полюбил продажи.
Цзин Хун поставил подпись, волонтер забрал документ и подал следующий.
Этого сотрудника отдела продаж Цзин Хун всегда высоко ценил; более того, именно он разглядел в нем талант и порекомендовал Цзин Хайпину, когда сам только вернулся из-за границы.
Чжоу Чан постоял еще несколько секунд, почувствовал скуку и, развернувшись, ушел.
Странное дело: в последнее время, если у Цзин Хуна что-то не получалось, он неизменно думал: а смог бы это сделать Чжоу Чан? И даже когда успех был достигнут, он все равно задавался вопросом: а мог бы Чжоу Чан сделать это лучше?
Эти бесконечные догадки и сравнения не приводили ни к какому результату, но он находил в них странное удовольствие.
Наконец Цзин Хун принял твердое решение: перевел главу департамента облачных вычислений в другое подразделение, а на его место поставил того самого старшего вице-президента, вышедшего из отдела продаж, одновременно повысив его до ранга старшего исполнительного вице-президента.
Вернувшись в Пекин, Цзин Хун первым делом разобрался с делами, которые накопились за время проведения выставки, а затем запустил внутри группы несколько реформ.
Например, в группе корпоративного развития была создана консультационная группа для стартапов, которая поощряла сотрудников обсуждать свои идеи с руководством: если бизнес-план оказывался достаточно перспективным, компания могла напрямую предоставить посевное финансирование. Чтобы сотрудники чувствовали себя в безопасности, Группа Фаньхай дала согласие на аудиозапись всего процесса консультаций.
Завершив церемонию подписания, Цзин Хун вылетел в пекинскую штаб-квартиру.
Вспышки фотокамер слились в непрерывное сияние.
Цзин Хун надеялся, что эти меры принесут плоды, но Группа Фаньхай была слишком огромной — в ней трудилось более ста тысяч человек, и существовало столько переменных, что даже Цзин Хун не мог сдвинуть с места некоторые вещи. Он был уверен, что в Группе компаний «Цинхуэй» ситуация обстояла точно так же.
К примеру, он постановил, что на внутренних совещаниях компании PowerPoint больше не будет единственным допустимым форматом презентации — выступающие могли использовать обычные документы Word.
Позади него Цзин Хун равнодушно перевел взгляд на удаляющуюся спину Чжоу Чана и смотрел на него несколько секунд, пока тот не скрылся за дверью.
Шли дни. После возвращения в Пекин прошел уже больше чем месяц.
...
Перед объективами камер Цзин Хун сидел прямо, в безупречно сидящем костюме. Волонтер подал папку, Цзин Хун бросил последний взгляд на бумаги и быстро расписался.
В тот день во второй половине дня проходила централизованная церемония подписания соглашений в рамках выставки. Группа Фаньхай подписала ряд контрактов с Южной Африкой, Россией, Аргентиной, Индией и другими странами. То же самое сделала и Группа компаний «Цинхуэй». В церемонии также участвовали компании «Синъюань», «Вэйлай» и многие другие крупные и средние фирмы, а также стартапы. Некоторые из них, например, компания по производству интеллектуальных периферийных вычислительных систем для беспилотного транспорта, в прошлом уже получали инвестиции от инвестиционной компании «Фаньхай».
Эта инициатива получила горячую поддержку среди сотрудников Фаньхай.
Больше всего в этом человеке Цзин Хуна привлекал его драйв, или, если угодно, «волчья хватка».
После окончания учебы он повсюду предлагал программное обеспечение для продаж, но во многих заводских дворах держали сторожевых псов. Другие продавцы боялись заходить внутрь, и только он один считал, что это — «свободный рынок» и возможность. Он сделал портфель из жесткого материала, надел высокие резиновые сапоги, чтобы не прокусили, составил собственное «секретное пособие по защите от собак» и всего за три месяца выбился в лидеры по показателям продаж.
Цзин Хун обратил на него внимание еще в 2011 году во время «Битвы тысяч групп» — это была первая крупная война в китайском интернете, время первого «сжигания» денег и первых инвестиций в сотни миллионов юаней на маркетинг. Позже начались войны сервисов такси, каршеринга, доставки еды, свежих продуктов, видеоконтента и стриминга...
В 2011 году приложения для групповых покупок росли как грибы после дождя. Ситуация была настолько накаленной, что менеджеры по продажам разных компаний, пытаясь убедить владельцев магазинов подключиться к их сервису, нередко сталкивались у дверей и вступали в драки, так что сторонним наблюдателям было трудно понять, кто перед ними — сотрудники интернет-компаний или бандиты. Но этот новый старший исполнительный вице-президент был мастером таких разборок: он выделялся среди прочих, давая понять конкурентам, что с ним лучше не связываться — ведь конкуренты обходили его стороной, а он всегда успевал стать первым менеджером по продажам, которого видел клиент в день открытия нового магазина. Позже Цзин Хун слышал, что в детстве тот мечтал стать гангстером.
Если бы дело было только в этом, Цзин Хун не стал бы предлагать Группе Фаньхай переманивать его. Но когда тот стал региональным менеджером, Цзин Хун полностью изменил свое мнение. Он не следовал «железному правилу» — чем больше магазинов, тем лучше, — а считал, что излишнее распыление заказов лишь демотивирует продавцов. Поэтому на раннем этапе он выбирал только тех поставщиков, которые нравились пользователям и предлагали стабильный товар. Это принесло отличные результаты как в глазах торговцев, так и среди клиентов. Кроме того, свои маркетинговые бюджеты он тратил не на раздачу сувениров или наличных прохожим за скачивание приложения, а на онлайн-продвижение, привлекая реальных потребителей. Он был терпелив и не суетился. И даже когда все проводили групповые закупки вечером, он делал ставку на обеденное время, чтобы люди могли легко собрать компанию друзей.
Тогда Цзин Хун подумал, что в этом человеке есть качества, которые ему очень импонируют: ясный ум и блестящее исполнение.
Цзин Хун ненавидел терять контроль над ситуацией.
И вот теперь человек, в которого он когда-то поверил, собирался возглавить весь департамент облачных вычислений.
Новость о смене руководства в облачном подразделении Фаньхай вызвала шок в индустрии.
Крупнейшие СМИ наперебой писали:
«Масштабные перестановки в облачном бизнесе Группы Фаньхай: технари уступают место продажникам!»
«Молниеносная замена руководства, чего добивается Цзин Хун?»
В статьях говорилось:
«ХХ числа Группа Фаньхай объявила о реструктуризации облачного департамента. Бывший старший вице-президент Группы Фаньхай Цзян Жэньгуй сменит на посту генерального директора облачного департамента Ван Х., который переходит на другую должность... В то же время генеральный менеджер Amazon Web Services по Китаю Тао Х. присоединится к облачному департаменту Фаньхай..».
В своем внутреннем письме Цзин Хун выразил надежду, что Цзян Жэньгуй поведет подразделение к глубокому пониманию рыночных трендов и создаст мощную экосистему...
Журналисты анализировали:
«Кадровые перестановки обычно свидетельствуют о недовольстве текущими показателями компании и желании сменить стратегический вектор. Сегодня индустрия перешла от этапа низких цен и захвата рынка к борьбе качеством продуктов и сервисом. Шаг Фаньхай, вероятно, означает переход от стратегии, ориентированной на технологии, к стратегии, ориентированной на рынок...»
Впрочем, в прогнозах журналисты были осторожны:
«Фаньхай первыми в стране решились на замену технарей продажниками — это крайне смелый и дерзкий ход. Удастся ли Цзин Хуну достичь желаемого результата, покажет время».
Цзин Хун даже не стал открывать эти статьи.
Всего две недели спустя Группа компаний «Цинхуэй» также объявила о структурных изменениях в своем облачном департаменте, точно так же поставив во главе продажника в ранге старшего вице-президента.
Индустрию вновь потрясло.
Если бы это сделала только Группа Фаньхай, это можно было бы посчитать экспериментом, но раз то же самое сделала «Цинхуэй», это означало коллективный разворот индустрии.
Журналисты снова оживились:
«Облачные гиганты Китая совершили коллективный разворот на 180 градусов?»
«Одновременная смена курса Фаньхай и Цинхуэй: смогут ли они преодолеть узкие места?»
«Вслед за Фаньхай облачный департамент Цинхуэй также объявил об организационных изменениях...»
«На сегодняшний день разрыв между китайским сектором SaaS и зарубежным рынком продолжает расти. В Китае до сих пор не появилось ни одной компании сравнимого масштаба, в то время как американская Salesforce уже имеет годовой доход, приближающийся к десяти миллиардам долларов. В неловком положении оказались и китайские облачные провайдеры, такие как Фаньхай и Цинхуэй. Теперь становится очевидно, что они решили объединить усилия с компаниями сектора SaaS, чтобы удовлетворить их потребности и расширить масштаб всего рынка, тем самым закрепив за собой статус фундаментальных игроков в инфраструктуре облачных услуг...»
Все это было правдой.
В день, когда индустрию всколыхнула эта новость, Чжоу Чан сидел на заднем сиденье своего Роллс-Ройса, обитом кожей наппа. Расслабив плечи, он взял телефон и, глядя на пустую страницу переписки, отправил Цзин Хуну ссылку на объявление «Цинхуэй» о назначении CEO облачного подразделения из числа продажников, добавив подпись:
«Рискну вместе с вами».
С момента обмена контактами прошло несколько месяцев, страница переписки оставалась пустой.
Это было первое сообщение.
Потому что, по правде говоря, эту идею впервые высказал сам Цзин Хун. В 28-этажном отеле в Чунцине, залитом солнечным светом, он спросил: «Господин Чжоу, задумывались ли вы в "Цинхуэй" о том, чтобы поставить во главе облачного департамента человека из продаж?» Тогда он предложил вариант «попробовать вместе», «преуспеть вместе или провалиться вместе».
Тогда в Фаньхай не решились сделать этот шаг первыми, но теперь «Цинхуэй» последовала за ним — или, по крайней мере, это выглядело так.
Цзин Хун ответил неожиданно быстро.
Через несколько минут телефон Чжоу Чана завибрировал.
Увидев ответ, Чжоу Чан слегка приподнял бровь.
Цзин Хун отправил голосовое сообщение.
Чжоу Чан нажал на кнопку.
Раздался голос Цзин Хуна, который сначала объяснил причину отправки аудио: «Я в машине».
Затем в его тоне проскользнула легкая насмешка:
— Боюсь, я не возьму на себя такую ответственность.
Подразумевалось: «Я не причастен к этому решению, не надо сваливать на меня вину».
Цзин Хун, разумеется, прекрасно понимал, что решение Чжоу Чана никак не связано с ним самим. Он не стал бы рисковать будущим своей компании, и Чжоу Чан, конечно, тоже.
У Чжоу Чана была лишь одна причина заменить технаря на продажника — он сам этого хотел.
Но поскольку Фаньхай объявили об этом первыми, а Цинхуэй вторыми, Чжоу Чан намеренно выставил все так, будто Фаньхай побоялись, а Цинхуэй решились.
Цзин Хун не осознавал, что его насмешливый и расслабленный тон был для него чем-то совершенно нетипичным, настолько, что сидевший впереди водитель с удивлением посмотрел на него в зеркало заднего вида.
Через несколько секунд пришло еще одно сообщение от Чжоу Чана.
Тоже голосовое.
Цзин Хун нажал на него, и низкий, бархатный голос Чжоу Чана зазвучал четко:
— До чего же вы бессердечны.
Цзин Хун едва заметно улыбнулся и больше не ответил.
Бессердечен или нет — зависит от того, к кому. С таким, как Чжоу Чан, если потеряешь бдительность, тебя сожрут с потрохами, не оставив даже костей.
Чжоу Чан был самой настоящей акулой в человеческой шкуре.
Машина продолжала путь к комплексу «Чжусян Цинъюнь».
Вернувшись домой, Цзин Хун по обыкновению продолжил работать: в три часа ночи он все еще отправлял письма и проводил видеоконференцию с руководством зарубежных филиалов.
Работая с заграницей, он старался идти навстречу, чтобы у сотрудников филиалов не сложилось мнения, будто в американском офисе Фаньхай принято работать по ночам из-за Китая. Раз американцам не приходится работать ночью, значит, это бремя ложилось лично на Цзин Хуна.
Когда он принял душ, высушил волосы и, оставшись лишь в одних мягких трусах, лег на шелковые простыни, он вдруг, сам не зная зачем, проверив будильник на утро, снова открыл переписку с Чжоу Чаном и еще раз прослушал его фразу: «До чего же вы бессердечны».
Затем еще раз.
И еще раз.
Он не знал, что в то же самое время Чжоу Чан с не меньшим вниманием раз за разом переслушивал его ответ: «Я в машине. Боюсь, я не возьму на себя такую ответственность».

Комментарии

Загрузка...