Глава 23

В конце концов меня всё же оставили в Синьане, поручив работу с продажами в специализированной больнице второй категории по лечению ожогов. Это был новый рынок, который руководство только что открыло благодаря сотрудничеству с коммерческой компанией, захода двух препаратов в больницу еще не требовалось возврата средств, и он лучше подходил для моего нынешнего этапа. Я не имел никаких возражений против такого распределения: помимо понимания того, что мое текущее финансовое положение соответствовало этому варианту, я также знал, что это не создаст дополнительных хлопот для семьи. В то же время я верил в истину о том, что без преодоления каждого маленького шага не достичь тысяч ли — стоило лишь приземленно и добросовестно делать то, что было перед глазами, и после реальной демонстрации своих способностей руководство неизбежно стало бы доверять тебе больше. Что же касается Цзоучэна, то пусть он останется сном, предоставленным тем, у кого больше возможностей.

Из двух препаратов один представлял собой амбулаторные таблетки, а второй — противоопухолевые инъекции. Продвижение инъекций было для меня еще внове, и какое-то время я даже не представлял, с чего начать. Понаблюдав несколько дней в стационаре, поскольку больница специализировалась на ожогах, я так и не смог найти, в каких именно отделениях находились онкологические больные, зато в те же дни продвижение и представление амбулаторных антибиотиков в таблетках шло очень гладко. Поэтому я волей-неволей сосредоточил свои основные усилия на амбулаторном приеме, надеясь через продажи в поликлинике постепенно заложить базу клиентских отношений и через них понемногу выведать информацию о пациентах.

Понаблюдав за тем, как пациенты обращаются в поликлинику, я отобрал нескольких амбулаторных врачей с большим потоком пациентов в качестве главных объектов обслуживания и каждый день спозаранку прибегал к дверям, чтобы принести газету. К газете прикреплялась моя визитка, и, конечно же, в ней содержалось напоминание уважаемым врачам о названиях и дозировках продуктов, за которые я отвечал.

Двое пожилых экспертов пользовались большой известностью в лечении кожных ожогов. Они вели прием по очереди, каждый по одному дню. После двух недель визитов я постепенно с ними сблизился и одновременно выяснил, что один из них увлекается военной тематикой, а второй интересуется зеленым чаем. Учитывая эти предпочтения, я каждое утро приходил заранее, чтобы наполнить доверху их чайники кипятком, и к началу приема клал перед ними военную газету или напиток с зеленым чаем, а когда выдавалось свободное время, посидел с ними немного и одновременно следил за тем, как используются продукты.

Поскольку рецепты все еще выписывались от руки, я иногда по их устной дикспозиции помогал заполнять информацию о лекарствах. Разумеется, пациентам с ожогами помимо нанесения необходимых мазей требовалось следить за тем, чтобы рана не инфицировалась, и потребность в антибиотиках также была абсолютной необходимостью. Постепенно содержание рецептов зафиксировалось: за редким исключением все пероральные антибиотики для ожоговых больных выписывали мои. Это позволило мне выработать привычку: бросать взгляд на полку амбулаторной аптеки перед началом работы утром и еще раз смотреть на нее перед уходом на обед в середине дня, чтобы приблизительно оценить объем использования моей продукции за первую половину дня. Больше всего меня радовало изменение положения лекарств: с первоначального угла они постепенно переместились в правую часть от выдающего лекарства фармацевта, так что их можно было брать прямо с лету.

Конечно, столь быстрые перемены заслужили и похвалу от заведующего Цзяна. К подобным похвалам я теперь относился как к стимулу и уже не преисполнялся прежней самодовольства. Реакция здешних людей отличалась от реакции бывших коллег из Илина: здешних больше волновало, какую именно поддержку от руководства сможет получить их собственный рынок, и они даже не думали, будто я, продающий амбулаторные лекарства, могу зарабатывать так уж много.

Вопрос о том, где же находятся онкологические больные, в конце концов был мной раскрыт. Во всей больнице нашелся лишь один терапевт, у которого под началом было три-четыре онкологических пациента, и само отделение числилось при общей терапии. В остальных отделениях их практически не принимали, иные хирурги даже после проведения операций онкологическим больным отправляли их долечиваться в другие больницы.

Дождавшись вечера, когда я отправился нанести визит этому врачу, чтобы представить препараты, мне пришлось довольно долго прождать, прежде чем удалось с ней увидеться.

— Ваша компания — крупная корпорация, и вы всё еще ходите к нам в больницу? — с некоторым сарказмом произнесла эта женщина по фамилии Хо, услышав мое представление.

— Я только в прошлом месяце приехал в Синьань и отвечаю именно за нашу больницу, — я особо выделил слово именно.

— Этот ваш препарат слишком дорог, у меня тут пациенты бедные, — она никак не отреагировала на мой ответ.

— Раз они уже лежат в больнице, то наверняка хотят выздороветь, ха, доктор, — я даже перешел на тон, которым успокаивают детей, прекрасно понимая, что все сказанное ею было лишь отговорками, ведь я даже не назвал ни названия препарата, ни его цены.

— Мы всё равно используем для поддержания самые базовые противоопухолевые лекарства, — ее тон в конце концов немного смягчился.

— Наш препарат не только обладает лучшей эффективностью, но также позволяет уменьшить побочные эффекты у пациентов и повысить качество их жизни, — видя, что она не прерывает мое представление, я продолжил: — Кроме того, данные показывают, что он способен увеличить общую выжидаемость пациентов...

— Положите эту брошюру там, у меня будет время — посмотрю, — она кивнула на стол и произвела указ.

— Видите ли, доктор, сегодня я не взял с собой брошюру, — хотя мне было несколько неприятно, что мое захватывающее дух представление прервали, но я тут же столкнулся с еще более неловкой вещью: у меня не оказалось с собой материалов по продукту.

— Я принесу вам экземпляр завтра рано утром, — поспешно добавил я.

— Не нужно, я раньше уже слышала презентацию на собрании, — холодно бросила она.

— Хорошо, в следующий раз, когда у нас будут мероприятия, я вас приглашу, — поспешно закрепил успех я.