— Сегодня в научно-исследовательском центре «Пфайзер» в городе Сянлинь в это же самое время проходит презентация нового препарата!
— Фармацевтическая компания «Пфайзер» также анонсировала новинку: «Сорафениб»! Это мультикиназный ингибитор, воздействующий на фактор роста эндотелия сосудов и его рецепторы. Он уже одобрен Управлением по санитарному надзору Южной страны как таргетное средство для лечения рака печени.
— Его эффективность и показатели явно превосходят ваш новый препарат, «Пилюли Янчжэн Сюцзе», так что он становится прямым конкурентом на том же рынке!
После этого разоблачения, прозвучавшего из губ одного из присутствующих...
Множество гостей тут же принялись искать прямую трансляцию глобальной презентации «Пфайзер».
Ещё мгновение назад Ло Мусан с гордостью вещала о том, что это прямое противостояние традиционной китайской медицины и западной, хвастаясь невероятной безопасностью препарата, отсутствием побочных эффектов и нежелательных реакций.
Но затем «Пфайзер» представила чисто западный препарат — одобренный Управлением по санитарному надзору Южной страны, столь же безопасный, без побочных эффектов, но при этом обладающий куда большей эффективностью и авторитетом!
Этот резкий контраст поверг всю конференцию в смятение.
Триумф, которым наслаждалась фармацевтическая группа «Цзинь» всего минуту назад, сменился глубоким унижением.
Перед лицом престижа «Пфайзер» и одобрения Управления Южной страны, как мог какой-то доморощенный препарат из города Сяо — так называемый «маяк традиционной китайской медицины» — вообще на что-то рассчитывать?
Дистрибьюторы, готовые подписать партнерские соглашения с группой «Цзинь» в следующей части мероприятия, тут же заняли выжидательную позицию.
Наиболее решительные уже звонили в свои компании, готовясь сменить сторону и отправиться на конференцию «Пфайзер», чтобы попытаться заключить сделку с ними.
Фармацевтическая группа «Цзинь» и «Пфайзер» выпускали препараты от одной и той же болезни в один день и в один час. Будь то пациенты, врачи или дистрибьюторы — все они сделали бы один и тот же выбор.
В конце концов, их препарат был одобрен Управлением по санитарному надзору Южной страны!
Из-за этого внезапного поворота лица глав инвестиционных фирм, пришедших поддержать группу «Цзинь», резко изменились.
Они слишком хорошо понимали, какими разрушительными будут последствия этого лобового столкновения.
Им нужно было немедленно уходить и менять стратегию. Фармацевтическую группу «Цзинь», скорее всего, ждали тяжелые времена.
Несколько руководителей инвестиционных фондов тихо ускользнули, а некоторые дистрибьюторы просто развернулись и вышли. Конференция погружалась в хаос.
В полном недоумении Ло Мусан взяла у коллеги устройство, на котором транслировалась пресс-конференция «Пфайзер».
Она понимала: продолжать мероприятие невозможно.
Цзинь Ихун среагировала мгновенно, поспешно свернув презентацию. О подписании контрактов и речах инвесторов не могло быть и речи.
Конференция закончилась бесславно. Цзинь Ихун в срочном порядке собрала команду, чтобы разработать стратегию по связям с общественностью и минимизации ущерба.
Пока фармацевтическая группа «Цзинь», угодив в ловушку «Пфайзер», судорожно пыталась найти контрмеры...
Се Бинь сделал следующий безжалостный ход.
После завершения пресс-конференции «Пфайзер» ведущие международные фирмы, специализирующиеся на игре на понижение — «Мадди Уотерс Рисерч», «Цитрон Рисерч» и другие анонимные источники — одновременно опубликовали расследование о деятельности группы «Цзинь».
В отчете был подсвечен ряд проблем фармацевтической группы «Цзинь».
Во-первых, корпоративная политика группы была чрезмерно агрессивной: почти весь денежный поток уходил в проект «Банчжэ» и «Пилюли Янчжэн Сюцзе». Эта фаза стремительного расширения явно не подкреплялась доходами.
Во-вторых, после долгих лет разработки и долгожданного выпуска «Пилюль Янчжэн Сюцзе» группа «Цзинь» попала в засаду международного гиганта — «Пфайзер».
В-третьих, группа «Цзинь» настаивала на модели независимых отечественных исследований и сегодня завершила раунд финансирования на 10 миллиардов, однако её бизнес-модель и прибыльность оставались под большим вопросом.
В-четвертых, после столкновения на пресс-конференции три ключевых аспекта группы «Цзинь» — корпоративная стоимость, репутация и доверие инвесторов — получили сокрушительный удар.
Наконец, фирмы также обрисовали слабые места группы «Цзинь» и предложили возможные пути спасения.
Повысить прозрачность компании. Помимо нового препарата, компания должна раскрыть рынку конкретный прогресс исследований и больше информации о проекте «Банчжэ».
Компании необходимо прояснить свою бизнес-модель и стратегические цели. Нельзя позволить себе самоуспокоенность и замкнутость. В отчете предлагалось, что поиск стратегического инвестиционного партнерства с таким международным гигантом, как «Пфайзер» Южной страны, — самый быстрый способ выбраться из сложившегося положения.
Публикация этого отчета от ведущих международных «шортистов» стала ещё одним сокрушительным ударом по группе «Цзинь».
Самыми злонамеренными предложениями были требования обнародовать детали проекта «Банчжэ» и заключить стратегическое партнерство с транснациональным гигантом.
Это было равносильно требованию к группе «Цзинь» преподнести свой главный проект на блюдечке, одновременно приглашая корпоративного рейдера в лице «Пфайзер», чтобы тот вырвал с корнем саму суть их отечественных инноваций!
Читая это, каждый понимал очевидные намерения «Пфайзер». Но их аргументы были обоснованы, а главное — они бескомпромиссно представили «Сорафениб», завершив свой точечный удар.
В тот же день акции фармацевтической группы «Цзинь» упали до дневного лимита.
Что ещё хуже, «Пфайзер» одновременно нанесла ещё один сокрушительный удар.
Компания объявила, что уже создала в провинции Цзинь базы для выращивания соответствующего сырья для традиционной китайской медицины, а также наладила сопутствующие перерабатывающие производства.
За одну ночь поставщики, которые ранее намеревались сотрудничать с группой «Цзинь», удвоили цены на основные лекарственные ингредиенты для «Пилюль Янчжэн Сюцзе».

Комментарии

Загрузка...