В конференц-зале.
Среди присутствующих представителей Се Бинь был самым опытным и авторитетным. За его плечами тянулся длинный список успешных инвестиций и привлеченных к работе ученых.
Представители четырех фармацевтических групп передали У Тины свои рамочные соглашения о партнерстве.
Пока У Тин изучал четыре предложения, Се Бинь решил не терять времени даром.
— Доктор У, сегодняшних соглашения — лишь общие протоколы о намерениях, — начал он. — Мы сможем проработать детали, когда придем к предварительному пониманию.
— Я хочу обсудить с вами общие проблемы, с которыми сталкиваются выдающиеся ученые вроде вас при коммерциализации своих исследований.
— Ученые склонны фокусироваться на самой науке. Они не уделяют должного внимания интеграции разработок в производственные процессы и недостаточно чутки к запросам рынка. Здесь кроется когнитивное искажение. Многие полагают, что лучшая технология обязательно обладает наибольшим потенциалом применения, но на деле это не так.
— Путь от лаборатории к инженерной проработке и, наконец, к промышленному внедрению очень долог. Ученый в одиночку или неопытная команда просто не справятся с последними двумя этапами.
— Проект с такими коммерческими перспективами, как ваш, требует огромного объема сложной работы, чтобы пройти путь от концепции до индустриализации. Это включает в себя создание команды, интеграцию ресурсов, строительство объектов, прохождение бюрократических процедур и обеспечение финансирования на поздних стадиях. Все это требует мощной и эффективной команды для координации.
— Я считаю, что ученому не следует беспокоиться об этих вещах; он должен сосредоточиться на своих исследованиях. Вот почему, доктор У, ваш наихорошего партнер — это наша группа «Пфайзер».
— Наша компания способна обеспечить инкубацию до инвестиций и поддержку после. Чтобы результаты вашего проекта достигли предельно возможной индустриализации, я считаю, что лучший вариант — это ваше прямое присоединение к нашему Исследовательскому центру в городе Сянлинь. У нас выстроена зрелая система и комплексная структура, гарантирующая, что вы будете заниматься только своей областью компетенции...
Надо признать, слова Се Биня звучали весьма убедительно.
Как правило, существовало несколько распространенных форм сотрудничества между учеными и фармацевтическими компаниями: 1. Сотрудничество через лицензирование или передачу патентов. 2. Некоторые компании высшего эшелона, чтобы обеспечить свое технологическое преимущество, создавали промышленные исследовательские базы и привлекали ученых к совместной работе. 3. Некоторые компании напрямую приглашали ученых присоединиться к ним в качестве руководителей исследований или главных научных сотрудников.
Несомненно, и «ГСК», и «Пфайзер» выбрали третий вариант. Они напрямую приглашали У Тины присоединиться к их компаниям, войти в их исследовательские центры и стать научным руководителем соответствующего проекта, предлагая щедрую поддержку в виде высокой зарплаты, финансирования, оборудования, технологий и персонала.
Если сравнивать, то у «Пфайзера» было преимущество благодаря расположению Исследовательского центра в Сянлине, силе научной команды и корпоративной культуре.
Компания «Джонсон и Джонсон», в свою очередь, выбрала второй метод: создание промышленной исследовательской базы и привлечение У Тины в качестве директора для проведения дальнейших изысканий.
Бесспорно, все три компании двигались в одном направлении. Они предлагали У Тины высокую зарплату в обмен на контроль над исследовательским проектом. Они собирались захватить право принятия решений по коммерциализации и индустриализации, оставляя У Тины полномочия только в рамках лабораторных исследований.
Проще говоря, У Тин работал бы на них!
Превентивный удар Се Биня в сочетании с более выгодным предложением заставил «ГСК» отступить. «Джонсон и Джонсон» также, казалось, утратили уверенность.
Се Бинь усилил давление на конкурентов, развивая свою мысль.
— Доктор У, рождения новой технологии в лаборатории — это только начало. Впереди долгий путь, прежде чем она станет реальным продуктом, товаром, который послужит индустрии и обществу. Начать свой бизнес невероятно сложно. Каждый шаг от концепции до коммерциализации полон препятствий. Поэтому, доктор У, меня приглашаю вас присоединиться к нашей группе «Пфайзер» и по-настоящему раскрыть свою ценность!
Аргументация Се Биня была несколько агрессивной, но для ученого-одиночки вроде У Тины это казалось лучшим выбором.
Под напором Се Биня он негласно затмил «Джонсон и Джонсон» и «ГСК». Последние две компании уже теряли надежду.
Внезапно Дэн Фэйфэй из фармацевтической группы «Цзинь» нарушила атмосферу доминирования одной компании.
Дэн Фэйфэй была молодой красивой женщиной, которую в глазах трех гигантов индустрии пригласили лишь для массовки. Они вовсе не принимали ее в расчет.
Но в этот миг Дэн Фэйфэй доказала, что ни в чем не уступает своим коллегам-мужчинам.
— Доктор У, мой взгляда полностью отличается от мнения президента Се.
— Я считаю, что независимое предпринимательство — это на самом деле лучший выбор для доктора У. Нашей группа здесь не для того, чтобы заманивать вас сладкими обещаниями; напротив, мы готовы стать партнером доктора У в качестве ангельского инвестора.
— Наша фармацевтическая группа «Цзинь», возможно, не кажется чем-то значимым в глазах трех ведущих компаний. Однако есть одна вещь, в которой они не могут с нами сравниться.
— А именно — сама наша группа. Она выросла из единственного лабораторного проекта моей матери, созданного с помощью моего деда по материнской линии и основной команды ее однокурсников — выпускников университета Цзинган. Она строилась шаг за шагом.
— Наша группа глубоко понимает важность отечественных фармацевтических компаний с собственными исследованиями и разработками. Мир изменился. Политика нашей страны и рыночная среда обеспечивают поддержку отечественным отраслям, чтобы они становились более высокотехнологичными, точными и передовыми.

Комментарии

Загрузка...