В конференц-зале Декоративной группы компаний «Линь» продолжалось совещание, атмосфера в котором была на редкость напряженной.
Заметив это, господин Линь многозначительно кашлянул пару раз.
Сидевший рядом Ханьлинь, получив знак, заговорил: — Уважаемые, не паникуйте, успокойтесь и выслушайте меня.
Тревожный гул в зале не утихал.
Ханьлинь повысил голос: — Уважаемые, не паникуйте, успокойтесь и выслушайте меня.
Лишь после этого тихий шепот присутствующих стих, и все взгляды обратились на Ханьлинь.
Убедившись, что в переговорной воцарилась тишина, Ханьлинь продолжил: — Господа, я понимаю ваши нынешние чувства.
Он сделал небольшую паузу, поднял указательный левый палец и произнес: — Но прежде всего мы обязаны разрешить кризис, возникший прямо перед нами.
Во-первых, каким образом мы сможем реализовать декоративные материалы стоимостью в пятьдесят миллионов?
Во-вторых, в связи с грядущим изменением курса мы должны полностью остановить производство старой продукции на нашем заводе и запустить пробную партию новых образцов.
В-третьих, рыночная контратака корпорации Чаою неминуемо ударит по нашему положению. Мы обязаны объединиться с другими предприятиями отрасли, отброситьлые обиды и нанять армию платных интернет-троллей, которые поставят под сомнение экологичность продукции корпорации Чаою, вызвав у общественности беспокойство и сомнения. Тогда клиенты займут выжидательную позицию и будут дожидаться официальных авторитетных отчетов, прежде чем что-либо покупать, а это выиграет время для разработки наших образцов.
Менеджер отдела продаж заглянул в материалы совещания и взял слово: — Что касается первого пункта, товар на пятьдесят миллионов можно сбыть: часть распродать по льготным ценам, привлекая любителей дешевизны; другую часть, в соответствии с международными стандартами, отправить в развивающиеся страны с невысокими требованиями к экологии; а небольшую оставшуюся часть пустить в комплекте с нашими новыми экологичными разработками и сбыть мелким торговцам.
Господин Линь кивнул и одобрительно произнес: — Выход на зарубежные рынки — отличная идея.
Ханьлинь добавил со стороны: — В настоящее время страны Юго-Восточной Азии и Африки действительно активно развивают реальный сектор экономики и нуждаются в огромном количестве строительно-декоративных материалов. Однако этот канал сбыта прочно удерживает директор Янь, занимающийся поставками на побережье. К тому же в тех регионах нередко случаются факторы нестабильности, и если мы сейчас с бухты-барахты ринемся осваивать заграничные рынки, то, боюсь, забьем себе голову о стены.
Старейшина Ян заметил: — Ханьлинь, ты тут излишне переживаешь. Директор Янь с побережья — наш человек, прошедший с нами огонь и воду. В те годы он был еще мелким предпринимателем, но попытался замахнуться на грандиозное дело, да так, что сорвал сроки сдачи, и большая часть товара осталась не поставленной. И только благодаря помощи брата Линя, который мобилизовал сразу шесть заводов и помог ему наладить производство за одну ночь, кризис удалось разрешить. Как ни крути, а мы — его спасители.
Господин Линь понимающе улыбнулся: — Ханьлинь, об этом можешь не беспокоиться, поручи это дело своему дяде Яню.
Старейшина Ян с улыбкой отозвался: — Хорошо, ладно. Я сию же минуту свяжусь с маленьким Янем.
С этими словами старейшина Ян вышел из конференц-зала.
Увидев, что старейшина удалился, Ханьлинь почувствовал, как с души отлегло, и продолжил обращаться к собравшимся: — Теперь давайте обсудим второй вопрос.
Судя по текущему положению дел, заполучить экологические образцы в самые сжатые сроки получится лишь тогда, когда продукция корпорации Чаою поступит на материальный склад девелоперской компании Сетун. Только так мы сможем изыскать способ подослать кого-нибудь, чтобы раздобыть хотя бы одну бочку для анализа состава и последующей разработки.
Господин Линь посмотрел на Ханьлинь: — Сколько времени пройдет от получения образца до успешной разработки и выхода на рынок?
Тут в разговор вмешался исполнительный директор завода: — Директор Линь, будьте спокойны. Как только Ханьлинь раздобудет образец, я беру под личный контроль надзор за разработкой. Если состав окажется не слишком сложным, на производство образцов, тестирование и запуск в серийное производство с нашими мощностями уйдет не больше недели, чтобы выпустить первую небольшую партию.
Господин Линь радостно хлопнул в ладоши: — Значит, наше соглашение с девелоперской компанией Сетун не будет считаться нарушенным?
Исполнительный директор завода продолжил: — Директор Линь, все же не стоит питать слишком больших надежд: пока образца нет на руках, гарантировать сроки разработки невозможно.
Ханьлинь добавил: — Корпорация Чаою вела разработку с ноября прошлого года и завершила ее только в конце года, временной интервал составил два месяца. Ханьлинь посмотрел на господина Линя: — Господин Линь, не волнуйтесь, они шли от нуля до единицы за два месяца, а мы будем просто копировать, так что дело пойдет быстрее.
Исполнительный директор завода кивнул: — Действительно так. Стоит нам лишь немного изменить состав — например, добавить экстракт стопроцентно натуральных смол субтропических растений и раздуть из этого шумиху, — как их патент потеряет для нас силу, да еще и послужит рекламным целям.
Господин Линь в восторге ударил ладонью по столу: — Отлично, так и сделаем!
В этот момент вернулся старейшина Ян: — Брат Линь, маленький Янь согласился, он готов целиком забрать всю партию на пятьдесят миллионов.
Взволнованный господин Линь поднялся с места и обратился к старейшине Яню: — Младший брат Ян, как только все завершится, я устрою пир для маленького Яня в павильоне Цюаньцюй.
Павильон Цюаньцюй славился как самый престижный ресторан города, удостоенный трех звезд Мишлен. Его элегантный и роскошный интерьер воссоздавал пейзаж бамбуковой рощи и прогулок на лодках по водной глади старинных городков Цзяннаня. В беседке посреди озера неизменно выступали Мастера народных музыкальных инструментов в традиционных ханьфу, исполнявшие классические произведения. В качестве поваров были приглашены лучшие титулованные шеф-повара со всего мира. Блюда поражали воображение своей роскошью и отборными благородными ингредиентами: белыми альпийскими трюфелями из Италии, испанским хамоном иберико, новозеландскими черными абалонами и многим другим. Стоимость одной лишь простейшей закуски составляла шестьсот девяносто восемь юаней, а полный скромный обед на двоих обходился в тридцать девять тысяч девятьсот девяносто девять юаней. Это было наилучшее место в городе для приема знатных гостей, завязывания нужных знакомств и ведения деловых переговоров.
Ханьлинь продолжил: — Что касается третьего вопроса, армия платных интернет-троллей уже двадцать четыре часа находится в полной готовности. Господин Линь, в этом можете не сомневаться: люди, которых я нанял, стояли за недавним скандалом вокруг кассовых сборов новогодних блокбастеров.
Сидевшая рядом Си Жу покачала головой: — Скандал с новогодними сборами... Я помню это. Еще пару месяцев назад шумиха стояла невероятная, об этом даже в зарубежных новостях писали.
Ханьлинь кивнул: — Да. Нынешняя мощь интернет-троллей достаточна, чтобы возвысить человека, но ее же хватит и на то, чтобы его уничтожить. К тому же скорость распространения информации сейчас развита настолько, что нужные сведения мгновенно попадают в целевые группы. А там всегда найдутся зеваки, которые то и дело будут подливать масла в огонь; стоит же провокаторам вроде наших троллей хорошенько все взболтать, как пустяковое дело раздувается до масштабов громкой сенсации.
Каждый год во время новогодних праздников прокат праздничных фильмов становился главным источником доходов для киностудий. В эту пору семьи собирались вместе, чтобы встретить Новы год, запустить хлопушки, поесть пельменей и нарядиться в обновки. С развитием экономики в последние годы кошельки простых людей потолстели, и помимо визитов к родственникам и друзьям, поездки за границу, походы в кино на новогодние премьеры и посещение бань стали обязательной современной новогодней программой.
Однако в тот год праздничный кинопрокат обернулся для продюсеров настоящим кошмаром. В прокате столкнулись сразу четыре отечественные картины и две отборные зарубежные новинки. Поскольку кинотеатры определяли количество сеансов на следующий день на основе текущих кассовых сборов — дабы избежать демонстрации никуда не годных фильмов, на которые никто не ходит, и предотвратить убытки киносетей, — между шестью лентами развернулась жестокая борьба. Крупные кинокомпании не скупились на внутренние интриги и вложили баснословные средства в продвижение, нанимая троллей для занижения оценок конкурентам на специализированных сайтах отзывов до единицы при пятибалльной шкале, а также фабрикуя вымышленные скандалы с участием актеров и съемочных групп, чтобы повлиять на выбор зрителей.
Старейшина Ян вздохнул: — Брат Линь, ха-ха, поле боя простирается далеко за пределы нашего скромного мирка декоративных материалов.
Господин Линь с понимающей улыбкой согласился: — И то верно. Деловой мир — это поле брати, а законы бизнеса — это человеческие законы.
Ханьлинь продолжил: — Помимо этих трех вопросов, которые мы можем решить оперативно, остается самый ключевой: ценовое позиционирование нового продукта на рынке.
Господин Линь повернулся к Ханьлиню: — И какую же цену они установили совместно с девелоперской компанией Сетун?
Ханьлинь ответил: — Судя по имеющейся у нас информации, компания Сетун заключила с корпорацией Чаою долгосрочный договор о сотрудничестве и получила эксклюзивные права на продажу по всей стране. При этом их совместная работа обошлась на сто пятьдесят миллионов дешевле, чем производство наших товаров.
Господин Линь с недоумением спросил: — И ты сможешь раздобыть образец?
Ханьлинь кивнул: — Господин, не беспокойтесь, этот человек сам отдаст его нам, поскольку он пашет в девелоперской компании Сетун в поте лица, но должного признания не получает.
Господин Линь тут же поднял руку, призывая Ханьлиня замолчать, и холодно произнес: — Больше ни слова, это дело поручается тебе.
— Слушаюсь, господин, — Ханьлинь испугался столь резкой перемены в поведении господина Линя.
Господин Линь перевел взгляд, сцепив руки на столе, и медленно проговорил: — Что касается стоимости: независимо от того, по какой цене будут продавать товар девелоперская компания Сетун и корпорация Чаою, мы продолжим отпускать продукцию по нашим установленным расценкам.
Сидевший рядом старейшина Ян удивился: — Брат Линь, ты решил не ввязываться в ценовую войну?
Господин Линь кивнул: — Именно. Ценовая война не сулит нам никаких преимуществ. Сейчас рынок основных крупных проектов уже захвачен девелоперской компанией Сетун, и все, что нам остается — это избегать крупных объектов и сосредоточиться на обычных домохозяйствах.
Старейшина Ян переспросил: — На обычных домохозяйствах?
Господин Линь поднялся со своего места, подошел к старейшине и похлопал его по плечу: — Младший брат Ян, ты совсем стар стал. Не забывай: простым людям никогда не разобраться в изнанке бизнеса. Кое-какие вещи будут пользоваться спросом именно из-за высокой цены, поскольку люди боятся, что дешевое не бывает хорошим. Стоит нам развернуть толковейшую рекламную кампанию, выстроив ее вокруг темы экологической чистоты, как богатеи непременно раскошелятся. Обычные люди — вот наш главный источник золота.
Менеджер отдела по связям с общественностью тут же вставил: — Господин, не волнуйтесь. Стоит нам сопоставить медицинские расходы на лечение болезней, вызванных использованием устаревшей продукции, со стоимостью нашей экологически чистой краски, да еще привлечь к рекламе соответствующих медийных лиц, как покупатели сами выстроятся в очередь. Дальше останется лишь принимать звонки и выезжать на дом для оказания услуг.
— Вот видите, пиар-отдел соображает быстрее всех, — весело рассмеялся господин Линь.
Старейшина Ян предложил: — Слушайте, а не отдать ли часть новой продукции маленькому Яню, чтобы он помог нам пробиться на зарубежные рынки?
Ханьлинь тут же поддержал его: — Верно, в Восточной Европе нынче чрезвычайно помешаны на экологичности. Грех упускать возможность закрепиться там.
Господин Линь вернулся на свое место и с довольным видом произнес: — Что ж, ладно. Поручаю это вам, действуйте по обстоятельствам. На этом всё, совещание окончено.
Присутствующие стали разбирать свои вещи и один за другим покинули переговорную.
Повернувшись к сидевшему рядом старейшине Яню, господин Линь сказал: — Младший брат Ян, задержись на минутку, мне нужно провести еще одно небольшое совещание.
Старейшина Ян с улыбкой ответил: — Хорошо. Надеюсь, ты не собираешься поить меня вином?
Господин Линь понимающе улыбнулся и, приобняв старейшину за плечо, произнес: — Обязательно попою! Закончим дела — и сразу за вино, будем пить от души, пока не охмелеем окончательно.
Старейшина Ян залился веселым смехом: — Вот это по-нашему!
Когда в конференц-зале не осталось никого, кроме господина Линя, Шао Фэна, Си Жу, Ханьлиня и старейшины Яна, господин Линь многозначительно переглянулся с Ханьлинем.
Поняв знак, Ханьлинь подошел к двери переговорной и плотно закрыл ее.
Собрание куда более важного значения только начиналось.

Комментарии

Загрузка...