Сидя на мягком диване, Банно выглядел напряженным, его спина была прямой, пока он молча смотрел на пол перед собой.
— Господин Банно, вы слишком нервничаете.
Видя такое состояние Банно, Мэйинь не удержалась и заговорила с любопытством.
— Не переживайте, господин Фан Чжэн — очень простой и дружелюбный человек.
— Разве тут дело в простоте характера? Глупая девчонка!
Услышав слова Мэйинь, Банно невольно раздражился. Будучи номинальным начальником Мэйинь, он кое-что знал о ее положении и был в курсе, что она живет в старинном замке Фан Чжэна. Тогда Банно просто думал, что Мэйинь приглянулась знати — наконец, простолюдинки с сильной магической силой легко привлекали внимание дворян, которые могли взять их под опеку, а поскольку Мэйинь хотела вылечить свою болезнь, это был единственный путь, так что Банно не находил в этом ничего странного.
Просто он думал, что собеседник — обычный дворянин.
Однако теперь, оказавшись в этом старинном замке, Банно понял, что перед ним вовсе не рядовой аристократ!
Роскошное убранство комнат... честно говоря, заставляло его думать, что это вполне может быть королевский дворец!
Нет, даже королевский дворец не смог бы похвастаться такой роскошью!
— Быстро скажи мне, каково на самом деле положение лорда Фан Чжэна? Какие у вас отношения?
Бросив быстрый взгляд по сторонам, чтобы убедиться в отсутствии посторонних, поспешно спросил Банно. Как торговцу, вести переговоры в неизвестных условиях было слишком рискованно; один неверный шаг — и его могли просто сожрать.
— Хмм... мы с господином Фан Чжэном? Наверное, мы друзья. Он очень способный человек, но кто он по происхождению... я точно не знаю.
Какая же ты дурочка!
Если бы не страх, что Фан Чжэн может появиться в любой момент, Банно бросился бы стучать Мэйинь по голове. Эта девчонка совсем не замечала обстановки вокруг. Неужели она не понимает, что сейчас происходит?!
К тому же, что значит друзья?! Ты, дочь простолюдина, хочешь быть друзьями с высшей знатью?!
В этот момент двери гостиной медленно отворились, и вошел Фан Чжэн.
Увидев входящего Фан Чжэна, Банно быстро поднялся на ноги.
— Благодарю за то, что уделили мне время, для меня это великая честь. Я Банно, президент торговой гильдии Чирбота.
— Здравствуйте, я Фан Чжэн.
Фан Чжэн кивнул Банно и присел. Вскоре Рем и Рем стремительно шагнули вперед, чтобы приготовить угощения для троих, а затем отступили назад.
— Я не мастер ходить вокруг да около, поэтому перейду сразу к делу. Позвольте мне обсудить условия насчет бумагоделательной машины вместо Мэйинь. Полагаю, Мэйинь уже рассказала вам об этом.
— Да.
Банно поспешно кивнул.
— Если мисс Мэйинь права, то эта недорогая технология и машина для производства бумаги действительно могут стать продуктом, способным всколыхнуть рынок. Но пока мы не увидели готового изделия, я еще ничего не решил.
— Понимаю.
Фан Чжэн кивнул. Изначально Банно думал, что тот станет подробно расписывать плюсы и минусы новой технологии изготовления бумаги, но, к его удивлению, выслушав его слова, Фан Чжэн просто сменил тему.
— Тогда давайте перейдем к обсуждению метода сотрудничества.
— А?
Услышав это, Банно невольно остолбенел.
— Но мы же еще не видели готовой продукции...
— Верно.
Фан Чжэн кивнул.
— сейчас готовый продукт еще не появился, но это же не мешает нам обсудить способы взаимодействия, верно? Если это вам нужно, то дело решенное. Если вы считаете, что оно того не стоит, то и сделки не будет. Все просто, не так ли? Зачем же тратить лишнее время в ожидании появления готового изделия, прежде чем все обсудить?
—...Лорд Фан Чжэн очень уверен в себе.
Банно быстро уловил смысл слов Фан Чжэна. Проще говоря, если Мэйинь потерпит неудачу, то никакого сотрудничества не будет и дальнейшие разговоры потеряют смысл. Но если Мэйинь преуспеет, то вести переговоры после... Стойте, разве обычно процесс не строится на предварительной демонстрации готового товара? Или они настолько уверены в своей технологии?
Хм, нет, может быть, это какой-то блеф... нет, что это вообще за метод ведения переговоров...
На мгновение мысли Банно смешались. Будучи торговцем, он привык вести дела, опираясь на реальный товар как на предмет обсуждения, но теперь противоположная сторона не представила готового образца, поставив Банно в затруднительное положение. Собеседник был знатным человеком, а Банно — простым купцом, так что в социальном плане купцы едва ли могли отвергнуть требования дворянства. Задача заключалась в том, чтобы выбить для себя лучшие условия.
Однако теперь Фан Чжэн, казалось, предлагал ему «решать свободно».
И это оказалось самым хлопотным.
— Пока мы не обсуждаем конкретные суммы, только сам метод сотрудничества.
К счастью, Фан Чжэн избавил Банно от этого бремени, заставив того облегченно выдохнуть.
— И что же это за метод, позвольте узнать?
— Я слышал, вы планируете инвестировать сумму, чтобы напрямую выкупить права на бумагоделательную машину?
— Да.
Услышав это, сердце Банно упало, но он все же решительно кивнул. Это было его предложение, озвученное ранее при разговоре с Мэйинь, но теперь казалось, что у Фан Чжэна на этот счет другое мнение.
Конечно же, Фан Чжэн высказал свою точку зрения.
— Я считаю этот способ не самым лучшим. Вы же понимаете, если действительно появится столь недорогая технология и оборудование для производства бумаги, какое влияние это окажет на Сецуко? Как вы думаете, сколько денег способно выкупить всё это?
— Это...
Банно инстинктивно хотел сказать «мы же еще не видели готового продукта, так что ничего не можем решить», но тут же понял смысл слов Фан Чжэна. Ранее Фан Чжэн ясно дал понять, что эти переговоры опираются на успешность готового изделия. И теперь использовать это в качестве оправдания было бессмысленно!
— Извините, я не могу оценить это.
— Я тоже.
Фан Чжэн кивнул.
— Откровенно говоря, я сам не знаю, по какой цене мне следует это продавать. Поэтому, чтобы защитить наши общие интересы, у меня есть предложение.
Сказав это, Фан Чжэн поднял палец.
— Мы можем подписать магический контракт: мастерская Мэйинь заключит соглашение с вашей гильдией, предоставив вам трехлетние эксклюзивные права на продажу, что скажете?
— Т-три года?
Услышав предложение Фан Чжэна, Банно был потрясен.
Значит, речь идет не о единовременном выкупе?
— И что же будет через три года?
— По истечении трех лет всё будет зависеть от обстоятельств. Если бумага будет хорошо продаваться, вы сможете продлить контракт. Если же технология вас не устроит, продлевать его не придется.
— А что если мы не станем его продлевать?
— Тогда мы точно так же продадим права другой гильдии.
— Это неприемлемо!
Услышав такое, Банно чуть не подскочил!
— Почему же?
Фан Чжэн усмехнулся и откинулся на спинку дивана.
— Я должен напомнить вам, господин Банно, что изначально у меня была куда более простая идея — просто купить гильдию, которая занималась бы исключительно производством и продажей продукции мастерской Мэйинь. Понимаете ли, с моими финансовыми возможностями это не проблема. К тому же здесь существует не только ваша гильдия. Если я предложу достаточно денег, я запросто смогу выкупить более влиятельную и крупную организацию, чем только начинающая набирать обороты Чирбота. Причина, по которой я вообще захотел вести дела именно с вами, заключается в ваших хороших отношениях с Мэйинь, что создает прочную основу для сотрудничества... Теперь вам понятно?
—...
Услышав это, Банно умолк. Как и сказал Фан Чжэн, он вполне мог купить целую гильдию специально ради Мэйинь — наконец, деньги у него водились. Старинный замок доказывал, что Фан Чжэн вовсе не хвастался: у него было достаточно средств, чтобы приобрести любую гильдию в городе, даже самую крупную...
А гильдия Чирбота появилась лишь недавно, и по части торговых путей, объемов сбыта и прочих возможностей она никак не могла тягаться с давними игроками на рынке.
Именно поэтому Банно так надеялся на сотрудничество с Мэйинь, рассчитывая вывести свою торговую гильдию на новый уровень с помощью этой новой технологии производства бумаги.
— Но даже при этом три года — это действительно слишком...
— У нас есть собственные соображения, господин Банно. Честно говоря, я сильно сомневаюсь в том, как именно вы поступите, если действительно получите права на технологию изготовления бумаги.
— Это... Я не понимаю, что вы имеете в виду.
Услышав слова Фан Чжэна, Банно нахмурился.
— Если новая технология производства бумаги действительно так хороша, мы, разумеется, станем ее продвигать. Это также принесет нашей гильдии немалую прибыль.
— Неужели?
Фан Чжэн прищурился, в упор глядя на Банно.
— А что, если вы вместо этого просто спрячете ее подальше?
— Это... как такое возможно?
Услышав это, Банно горько усмехнулся.
— Лорд Фан Чжэн, вы шутите. Если бы у нас действительно появилась такая технология, она стоила бы целое состояние!
— Состояние? А как насчет десяти тысяч голдов? А ста тысяч голдов? Что, если кто-то предложит вам сто тысяч голдов за то, чтобы вы прекратили продвигать это производство бумаги?
— Это...
— Возможно, поначалу этого и не случится, но как только традиционные отрасли, чьи позиции окажутся под угрозой, осознают проблему, они могут пойти на это и даже начать давить сверху. Сможете ли вы тогда устоять?
— Это...
Столкнувшись с вопросом Фан Чжэна, на этот раз Банно окончательно умолк. Мэйинь же широко распахнула глаза от удивления, глядя на Фан Чжэна.
— Неужели такое действительно может произойти, господин Фан Чжэн?
— Разумеется, моральные устои капиталистов непредсказуемы.
При этих словах Фан Чжэн фыркнул. Он говорил не голословно — в истории были реальные примеры. Видите ли, на Земле синтез витамина С раньше стоил несколько долларов, а продавался еще дороже. Затем в Китае изобрели двухстадийный метод производства витамина С, сразу же снизивший себестоимость до считанных центов. Это довело европейские и американские фармацевтические компании до исступления: они чуть ли не ниц падали в Китае, изыскивая любые способы выкупить патент на двухстадийный синтез витамина С, а затем... просто заперли его в сейфе.
Возможно, кто-то спросит: почему они не стали использовать двухстадийный метод для производства и продавать по старой цене?
Причина проста: как только снижается себестоимость и растет объем производства, падает и цена. Не говоря уже о том, что новый метод требует замены оборудования и обучения персонала, а все это стоит денег. Зачем тратить средства на изменение текущего положения дел, если нет никакой конкуренции?
И европейские с американскими фармацевтические компании не переходили на двухстадийный метод до тех пор, пока не выжали последнюю каплю ценности из традиционного способа производства и не убедились, что он действительно перестал приносить прибыль.
С патентами дело обстоит точно так же: современные люди относятся к патентам как к сокровищам, хотя на самом деле это всего лишь клочки бумаги. Конечно, с определенной точки зрения патенты защищают права изобретателя, но полноценной защитой они не были.
Взять, к примеру, небольшую компанию, которая создает патент, способный перевернуть рынок; разумеется, эта компания рассчитывает с его помощью захватить лидерство.
Станут ли транснациональные корпоративные монополисты просто сидеть сложа руки?
Разумеется, нет.
Они напрямую предложат выкупить его за деньги.
Сто миллионов долларов США — достаточно? Десять миллиардов? А как насчет ста миллиардов?
Конечно, маленькая компания может резонно заявить, что продавать ничего не намерен! Это их собственная технология, и они сами воспользуются ей для выхода на рынок!
И что же тогда предпримут транснациональные гиганты?
Все очень просто — устроят нарушение патентных прав.
Погодите, разве нарушение законов об авторских правах или патентах не был незаконным?
Конечно, это незаконно, но вам придется подавать в суд, причем если они торгуют одновременно в десятках стран, судиться придется в каждой из них.
Судебные разбирательства требуют адвокатов, а наем юридических представителей стоит денег.
Способна ли ваша маленькая компания тягаться в финансовом плане с транснациональными корпорациями?
Их команда юристов способна затаскать вас по судам без единого лишнего слова.
Даже если вы одержите победу, что будет дальше? Их юристы могут развернуться и напрямую подать ходатайство о пересмотре юрисдикции, требуя все новых проверок.
Сколько лет это займет?
Тем временем, пока маленькая компания тратит время впустую, контрафактная продукция транснациональной корпорации уже захлестнет весь мир, полностью укрепив их позиции на рынке. Они вполне могут вытеснить с него даже саму компанию-первопроходца.
Маленькая компания не сможет переломить ситуацию и закономерно окажется в тупике.
Обанкротившись, на какие средства вы наймете адвокатов, с чем пойдете в суд?
Фан Чжэн повидал немало подобных историй в этой индустрии, даже старые консольные войны были похожи на это. Подобное революционное изобретение, как усовершенствование технологии производства бумаги, не могло не вызвать сопротивления — было бы удивительно, если бы никто не попытался ему помешать.
Современная энергетическая отрасль устроена точно так же; почему чистая энергетика не получила должного развития в Европе и Америке? Причина проста: нефтяные компании этого не позволяют. Разве у Европы и Америки нет технологических заделов для солнечной, ветряной, гидроэнергетики и электромобилей? Разве такое возможно?
Но почему же все это не доходит до массовой коммерциализации?
Причина элементарна: традиционные энергетические гиганты не спускают глаз с рынка, и если вы осмелитесь выпустить подобное на волю, они осмелятся уничтожить вас.
Нефтяным компаниям плевать на глобальное потепление, плевать на вредные выбросы в атмосферу и плевать на судьбу человечества.
Они знают лишь одно: если вы покушаетесь на их интересы, они уничтожат вас ради сохранения своей монополии.
Говорить о морали, будущем или цивилизованном развитии с капиталистами? Вы, должно быть, еще не проснулись.
Наконец Банно завершил переговоры, сказав, что ему нужно время на раздумья, а слова Фан Чжэна послужили для него хорошим отрезвляющим уроком. Действительно, для торговой гильдии Чирбота это шанс, но в то же время и огромный риск с серьезными вызовами...
— Ладно, пока ситуация выглядит так, посмотрим, что он выберет дальше.
После ухода Банно Фан Чжэн посмотрел на Мэйинь.
— Если он все еще будет согласен, сотрудничество продолжится. Но при подписании магического контракта, Мэйинь, тебе нужно будет изменить подход.
— Какой подход, господин Фан Чжэн?
В этот момент Мэйинь была полностью покорена доводами Фан Чжэна.
— Я помню, ты говорила, что из разных пород деревьев можно делать разные виды бумаги?
— Да, в этом мире растет много магических деревьев, а некоторые виды древесины практически не горят — знаешь, если бы из них удалось делать бумагу, это было бы просто фантастически!
— Очень хорошо.
Фан Чжэн кивнул.
— В таком случае при подписании контракта тебе следует указать конкретную модель бумагоделательной машины.
—...Модель?
— Именно так. Возьми эту созданную тобой сейчас бумагоделательную машину — предположим, она называется Первый модуль, — тогда при заключении соглашения нужно уточнить, что в него входят исключительно процесс и продукция, относящиеся только к Первому модулю.
— А... Почему так?
Мэйинь похлопала ресницами, глядя на Фан Чжэна.
— Все просто, ведь ты в будущем наверняка будешь улучшать эту машину, верно? Усовершенствованные технологии тоже имеют ценность, не так ли? Если ты усовершенствуешь процесс и создашь Второй модуль, то обновление технологий не должно быть бесплатным — оно потребует заключения нового производственного контракта на Второй модуль, и так далее... Понимаешь?
—...
Услышав это, Мэйинь остолбенела и лишь спустя долгое время наконец сказала.
— Господин Фан Чжэн...
— Мм?
— Вы и вправду такой коварный...

Комментарии

Загрузка...