Глава 36

Глава 31. Местные плейбои сойдут с умаНочь, укутавшая горную деревню густым, прохладным покрывалом, прошла в абсолютной безмятежности. Сюй Юэ, не изменяя своим устоявшимся привычкам, провел вечерние часы за чтением старинных трактатов, впитывая мудрость предков при тусклом, мерцающем свете лампы. Лишь когда глаза начали слипаться от приятной усталости, он отложил ветхий том в сторону и мгновенно провалился в глубокий, исцеляющий сон. Пробуждение пришло само собой, ровно в тот момент, когда первые, еще робкие лучи рассветного солнца прорезались сквозь утреннюю дымку и заскользили по деревянному полу его скромной комнаты.Привычная утренняя рутина захватила его с головой: бережный сбор покрытых серебристой росой овощей, погрузка источающего свежесть урожая в старенький фургон и неспешная поездка в город.— Брат Сюй, как насчет того, чтобы зайти ко мне в кабинет и выпить по чашечке чая? — раздался густой, приветливый голос.Дин Вэньюань, генеральный менеджер отеля «Юэлай», переминался с ноги на ногу у служебного входа, явно поджидая его с самого раннего утра. Воздух здесь все еще пах сыростью и городским асфальтом, но лицо Дина светилось неподдельным энтузиазмом.— С удовольствием! — Сюй Юэ понимающе кивнул, уже догадываясь, о чем пойдет речь.— Ах да, чуть не забыл! — молодой фермер потянулся к пассажирскому сиденью, достал оттуда увесистый пластиковый пакет, источающий резкий, пряный аромат, и протянул его менеджеру. — Я прихватил с собой пару килограммов лука-джусая. Пусть ваши повара приготовят что-нибудь на пробу. И еще... настоятельно рекомендую подавать его исключительно в вечернем меню.Продавать только вечером?Дин Вэньюань недоуменно вскинул брови, пытаясь найти скрытый смысл в этих словах, но промолчал. Он не придал этому особого значения, хотя пакет с терпко пахнущей зеленью принял с величайшей осторожностью, словно это была хрустальная ваза.«Надо будет отдать Старине Юаню, пусть пожарит с яйцом, а там и продегустируем», — мелькнула в его голове практичная мысль.— У тебя появились новые культуры? — губы Дин Вэньюаня растянулись в широкой, добродушной улыбке. — Когда я в последний раз приезжал к тебе на ферму, никаких грядок с джусаем я там в упор не видел!— Они растут прямо под персиковыми деревьями, — невозмутимо отозвался Сюй Юэ, шагая следом за менеджером. — Вы просто не дошли до той части сада, директор Дин.Эти посадки появились там совсем недавно. Благодаря тому, что задний двор горы теперь находился под воздействием мистической Великой Формации Возврата к Истоку Земных Недр, а грядки регулярно орошались духовной дождевой водой, цикл роста растений сократился до немыслимых пределов. То, на что обычно уходили долгие месяцы, здесь созревало в мгновение ока.Дин Вэньюань задал этот вопрос скорее из вежливости, не имея ни малейшего намерения допытываться до истины. Для него главным оставалось непревзойденное качество продукта. Ему было абсолютно плевать, даже если бы Сюй Юэ тайно перекупал этот джусай у других фермеров — главное, чтобы вкус оставался таким же божественным.Впрочем, появление нового продукта именно сейчас наводило на определенные мысли.— До меня дошли весьма интересные слухи. Говорят, вчера директор Ян из павильона «Шусян» лично приезжала к тебе на ферму, — Дин Вэньюань усадил гостя на мягкий кожаный диван в своем роскошном кабинете, неторопливо налил ему чашку ароматного улуна и, хитро прищурившись, добавил: — И, как мне нашептали, она предлагала цену, в двадцать раз превышающую рыночную, но ты ответил ей категорическим отказом!— Вы уже в курсе? — брови Сюй Юэ слегка поползли вверх, выдавая его искреннее удивление.Сам он об этом никому не рассказывал. Его родные, потрясенные визитом городской бизнес-леди, тоже держали язык за зубами. А значит, источник утечки информации был очевиден, как ясный день.— Ресторанный бизнес города Гунъань — это не то место, где можно долго хранить секреты. Рано или поздно это все равно стало бы достоянием общественности, — Дин Вэньюань откинулся на спинку кресла, задумчиво вращая пиалу с чаем. — Однако директор Ян явно хотела, чтобы мы узнали об этом как можно скорее. Поэтому новости долетели до нас со скоростью лесного пожара.«Так это Ян Жуй сама распустила слухи?» — Сюй Юэ мысленно усмехнулся, осознав тонкую игру этой расчетливой женщины.Хотя ему и не хотелось этого признавать, но он не мог не отдать должное хватке директора Ян. Для него подобный поворот событий был исключительно выгоден. Как гласит древняя мудрость: когда кулик дерется с устрицей, в выигрыше всегда остается рыбак. Вполне возможно, Ян Жуй намеренно сделала этот ход, рассчитывая таким изящным способом завоевать его расположение на будущее.— Можете быть абсолютно спокойны, директор Дин. Мое слово тверже камня, — Сюй Юэ сделал неглубокий глоток чая, наслаждаясь терпким вкусом. — До тех пор, пока отель «Юэлай» способен выкупать мои объемы, приоритет всегда будет за вами. Что же касается цены — мы будем действовать строго в рамках подписанного контракта.Приоритет?Именно так!Контракт вовсе не обязывал его поставлять овощи исключительно отелю «Юэлай». Формулировки в документе были составлены весьма дальновидно. Ведь кто мог дать стопроцентную гарантию, что если Сюй Юэ решит резко расширить производство до конца года, отель сможет переварить такие колоссальные объемы?— Мы ни в коем случае не позволим нашему брату остаться внакладе! — Дин Вэньюань хлопнул ладонью по полированному столу, всем своим видом излучая решимость. — Наш босс ясно дал понять: если павильон «Шусян» готов платить в двадцать раз больше рынка, отель «Юэлай» не ударит в грязь лицом и предложит не меньше!— Слова, брошенные в пылу конкуренции, не всегда стоит воспринимать буквально, — Сюй Юэ примирительно поднял руку, останавливая поток щедрости менеджера. — Давайте просто придерживаться наших прежних договоренностей.— Нет, так дело не пойдет! — Дин Вэньюань упрямо замотал головой. — Если мы хотим выстроить долгосрочное и крепкое партнерство, выгода должна быть обоюдной. Мы не можем наживаться за твой счет.Ситуация складывалась поистине комичная, если не сказать абсурдная.Покупатель изо всех сил пытался всучить огромные деньги.Продавец же всеми правдами и неправдами от них открещивался.Они препирались добрых полчаса, создавая теплую, но оттого не менее сюрреалистичную атмосферу торга наоборот.В конце концов, компромисс был найден. Цена была официально повышена.В десять раз выше рыночной стоимости!Первоначальная ставка взлетела ровно вдвое. Итог оказался идеальным: все стороны остались в абсолютном выигрыше. Сюй Юэ значительно увеличил свою прибыль, а руководство отеля «Юэлай» могло больше не опасаться, что их главный поставщик разорвет контракт, соблазнившись предложениями конкурентов. Отель по-прежнему сохранял эксклюзивное право на выкуп всего урожая.Договор был немедленно переписан и скреплен новыми подписями. Изменились не только закупочные цены, но и сумма неустойки за разрыв контракта, взлетевшая до небес. Сюй Юэ не возражал — он изначально не планировал нарушать данное слово. В глубине души он был человеком, ценящим старые связи. Если бы не отель «Юэлай», его овощи вряд ли бы так быстро завоевали местный рынок, и павильон «Шусян», скорее всего, никогда бы не предложил такую астрономическую сумму. К тому же, заоблачная сумма неустойки была скорее формальностью, призрачной гарантией для успокоения нервов начальства отеля.Конечно, сам Сюй Юэ прекрасно осознавал истинную ценность своих даров природы. Он понятия не имел, сколько именно руководство отеля дерет с посетителей за крошечную порцию жареной капусты, но не сомневался, что наценка исчисляется тысячами процентов. Поговаривали, что они даже ввели строгий лимит на порции в одни руки. Что поделать — его скромная ферма физически не могла удовлетворить раздувшийся спрос.

Глава 31. Местные плейбои сойдут с ума

Ночь, укутавшая горную деревню густым, прохладным покрывалом, прошла в абсолютной безмятежности. Сюй Юэ, не изменяя своим устоявшимся привычкам, провел вечерние часы за чтением старинных трактатов, впитывая мудрость предков при тусклом, мерцающем свете лампы. Лишь когда глаза начали слипаться от приятной усталости, он отложил ветхий том в сторону и мгновенно провалился в глубокий, исцеляющий сон. Пробуждение пришло само собой, ровно в тот момент, когда первые, еще робкие лучи рассветного солнца прорезались сквозь утреннюю дымку и заскользили по деревянному полу его скромной комнаты.

Привычная утренняя рутина захватила его с головой: бережный сбор покрытых серебристой росой овощей, погрузка источающего свежесть урожая в старенький фургон и неспешная поездка в город.

— Брат Сюй, как насчет того, чтобы зайти ко мне в кабинет и выпить по чашечке чая? — раздался густой, приветливый голос.

Дин Вэньюань, генеральный менеджер отеля «Юэлай», переминался с ноги на ногу у служебного входа, явно поджидая его с самого раннего утра. Воздух здесь все еще пах сыростью и городским асфальтом, но лицо Дина светилось неподдельным энтузиазмом.

— С удовольствием! — Сюй Юэ понимающе кивнул, уже догадываясь, о чем пойдет речь.

— Ах да, чуть не забыл! — молодой фермер потянулся к пассажирскому сиденью, достал оттуда увесистый пластиковый пакет, источающий резкий, пряный аромат, и протянул его менеджеру. — Я прихватил с собой пару килограммов лука-джусая. Пусть ваши повара приготовят что-нибудь на пробу. И еще... настоятельно рекомендую подавать его исключительно в вечернем меню.

Продавать только вечером?

Дин Вэньюань недоуменно вскинул брови, пытаясь найти скрытый смысл в этих словах, но промолчал. Он не придал этому особого значения, хотя пакет с терпко пахнущей зеленью принял с величайшей осторожностью, словно это была хрустальная ваза.

«Надо будет отдать Старине Юаню, пусть пожарит с яйцом, а там и продегустируем», — мелькнула в его голове практичная мысль.

— У тебя появились новые культуры? — губы Дин Вэньюаня растянулись в широкой, добродушной улыбке. — Когда я в последний раз приезжал к тебе на ферму, никаких грядок с джусаем я там в упор не видел!

— Они растут прямо под персиковыми деревьями, — невозмутимо отозвался Сюй Юэ, шагая следом за менеджером. — Вы просто не дошли до той части сада, директор Дин.

Эти посадки появились там совсем недавно. Благодаря тому, что задний двор горы теперь находился под воздействием мистической Великой Формации Возврата к Истоку Земных Недр, а грядки регулярно орошались духовной дождевой водой, цикл роста растений сократился до немыслимых пределов. То, на что обычно уходили долгие месяцы, здесь созревало в мгновение ока.

Дин Вэньюань задал этот вопрос скорее из вежливости, не имея ни малейшего намерения допытываться до истины. Для него главным оставалось непревзойденное качество продукта. Ему было абсолютно плевать, даже если бы Сюй Юэ тайно перекупал этот джусай у других фермеров — главное, чтобы вкус оставался таким же божественным.

Впрочем, появление нового продукта именно сейчас наводило на определенные мысли.

— До меня дошли весьма интересные слухи. Говорят, вчера директор Ян из павильона «Шусян» лично приезжала к тебе на ферму, — Дин Вэньюань усадил гостя на мягкий кожаный диван в своем роскошном кабинете, неторопливо налил ему чашку ароматного улуна и, хитро прищурившись, добавил: — И, как мне нашептали, она предлагала цену, в двадцать раз превышающую рыночную, но ты ответил ей категорическим отказом!

— Вы уже в курсе? — брови Сюй Юэ слегка поползли вверх, выдавая его искреннее удивление.

Сам он об этом никому не рассказывал. Его родные, потрясенные визитом городской бизнес-леди, тоже держали язык за зубами. А значит, источник утечки информации был очевиден, как ясный день.

— Ресторанный бизнес города Гунъань — это не то место, где можно долго хранить секреты. Рано или поздно это все равно стало бы достоянием общественности, — Дин Вэньюань откинулся на спинку кресла, задумчиво вращая пиалу с чаем. — Однако директор Ян явно хотела, чтобы мы узнали об этом как можно скорее. Поэтому новости долетели до нас со скоростью лесного пожара.

«Так это Ян Жуй сама распустила слухи?» — Сюй Юэ мысленно усмехнулся, осознав тонкую игру этой расчетливой женщины.

Хотя ему и не хотелось этого признавать, но он не мог не отдать должное хватке директора Ян. Для него подобный поворот событий был исключительно выгоден. Как гласит древняя мудрость: когда кулик дерется с устрицей, в выигрыше всегда остается рыбак. Вполне возможно, Ян Жуй намеренно сделала этот ход, рассчитывая таким изящным способом завоевать его расположение на будущее.

— Можете быть абсолютно спокойны, директор Дин. Мое слово тверже камня, — Сюй Юэ сделал неглубокий глоток чая, наслаждаясь терпким вкусом. — До тех пор, пока отель «Юэлай» способен выкупать мои объемы, приоритет всегда будет за вами. Что же касается цены — мы будем действовать строго в рамках подписанного контракта.

Приоритет?

Именно так!

Контракт вовсе не обязывал его поставлять овощи исключительно отелю «Юэлай». Формулировки в документе были составлены весьма дальновидно. Ведь кто мог дать стопроцентную гарантию, что если Сюй Юэ решит резко расширить производство до конца года, отель сможет переварить такие колоссальные объемы?

— Мы ни в коем случае не позволим нашему брату остаться внакладе! — Дин Вэньюань хлопнул ладонью по полированному столу, всем своим видом излучая решимость. — Наш босс ясно дал понять: если павильон «Шусян» готов платить в двадцать раз больше рынка, отель «Юэлай» не ударит в грязь лицом и предложит не меньше!

— Слова, брошенные в пылу конкуренции, не всегда стоит воспринимать буквально, — Сюй Юэ примирительно поднял руку, останавливая поток щедрости менеджера. — Давайте просто придерживаться наших прежних договоренностей.

— Нет, так дело не пойдет! — Дин Вэньюань упрямо замотал головой. — Если мы хотим выстроить долгосрочное и крепкое партнерство, выгода должна быть обоюдной. Мы не можем наживаться за твой счет.

Ситуация складывалась поистине комичная, если не сказать абсурдная.

Покупатель изо всех сил пытался всучить огромные деньги.

Продавец же всеми правдами и неправдами от них открещивался.

Они препирались добрых полчаса, создавая теплую, но оттого не менее сюрреалистичную атмосферу торга наоборот.

В конце концов, компромисс был найден. Цена была официально повышена.

В десять раз выше рыночной стоимости!

Первоначальная ставка взлетела ровно вдвое. Итог оказался идеальным: все стороны остались в абсолютном выигрыше. Сюй Юэ значительно увеличил свою прибыль, а руководство отеля «Юэлай» могло больше не опасаться, что их главный поставщик разорвет контракт, соблазнившись предложениями конкурентов. Отель по-прежнему сохранял эксклюзивное право на выкуп всего урожая.

Договор был немедленно переписан и скреплен новыми подписями. Изменились не только закупочные цены, но и сумма неустойки за разрыв контракта, взлетевшая до небес. Сюй Юэ не возражал — он изначально не планировал нарушать данное слово. В глубине души он был человеком, ценящим старые связи. Если бы не отель «Юэлай», его овощи вряд ли бы так быстро завоевали местный рынок, и павильон «Шусян», скорее всего, никогда бы не предложил такую астрономическую сумму. К тому же, заоблачная сумма неустойки была скорее формальностью, призрачной гарантией для успокоения нервов начальства отеля.

Конечно, сам Сюй Юэ прекрасно осознавал истинную ценность своих даров природы. Он понятия не имел, сколько именно руководство отеля дерет с посетителей за крошечную порцию жареной капусты, но не сомневался, что наценка исчисляется тысячами процентов. Поговаривали, что они даже ввели строгий лимит на порции в одни руки. Что поделать — его скромная ферма физически не могла удовлетворить раздувшийся спрос.