Глава 34

Глава 30. Новые землиНовые цены?Ян Жуй была опытным дельцом и прекрасно понимала правила игры: чем больше покупателей бьются за эксклюзивный товар, тем выше взлетает его стоимость. Если на рынке царит монополия одного покупателя, цену никогда не удастся поднять до небес.Она не привыкла отступать при первых трудностях, но Сюй Юэ стоял на своём, словно гранитная скала. Даже когда Ян Жуй в порыве отчаяния предложила цену в двадцать раз превышающую рыночную, он не дрогнул. Тяжело вздохнув, женщина поняла, что проиграла этот раунд.Предложить в тридцать раз больше? В сорок?Сюй Юэ всё равно откажется из-за своих дурацких принципов, а она лишь выставит себя на посмешище, загоняя в финансовую ловушку собственный ресторан.— Твоя принципиальность, брат Сюй, вызывает искреннее уважение! — Ян Жуй заставила себя улыбнуться, скрывая досаду. — Уверена, в будущем отбоя от желающих вести с тобой бизнес не будет. Но я проделала такой долгий путь... Неужели ты позволишь мне уехать с пустыми руками? Раз уж ты не хочешь продавать овощи павильону «Шусян», может, угостишь парочкой кочанов для личного пользования?— С этим никаких проблем, — Сюй Юэ приветливо улыбнулся, его лицо посветлело. — Берите, пробуйте. Можете даже сдать их в лабораторию на любые химические тесты, я абсолютно спокоен.Улыбка на лице Ян Жуй на мгновение застыла, а в глазах мелькнула лёгкая тень неловкости. Она действительно думала об этом.Сюй Юэ лично спустился на поле, срезал несколько отборных кочанов салата и сочных пучков пекинской капусты, бережно уложил их в пакет и вручил гостье. Ян Жуй, поблагодарив, села в свой роскошный автомобиль и вместе со свитой покинула деревню.— Юэ, они правда были готовы платить по несколько десятков юаней за полкило зелени?! — Ли Сюжун, всё это время тихо стоявшая в стороне, наконец обрела дар речи. Её глаза были огромными от шока.Это же просто уму непостижимо! Листовой салат и капуста по цене парной говядины?! Да где это видано! Почему её сын отказался от таких бешеных денег? В её крестьянской голове это совершенно не укладывалось, но она не стала читать ему нотации. Что бы Юэ ни решил, она будет стоять за него горой.— В следующем году мы, возможно, и будем продавать их по такой цене, но сейчас в этом нет нужды, — Сюй Юэ мягко положил руку на плечо матери. — Если я сейчас поддамся на эти уговоры и продам всё за такие деньги, это может обернуться для нас большими проблемами. Не всё то золото, что блестит.Ли Сюжун растерянно кивнула, хотя так до конца и не поняла глубокого смысла его слов. Впрочем, пускай сын сам ломает голову над этими сложными материями.— А эти овощи... они и впрямь необыкновенные! — выдохнула Ян Жуй на обратном пути.Она сидела на заднем сиденье седана, благоговейно разглядывая сочные, пышущие жизнью зелёные листья, и не могла сдержать тяжелого вздоха.— Внешний вид действительно на высоте, придраться не к чему. Но вот слухи об их божественном вкусе, скорее всего, сильно преувеличены, — скептически фыркнул её помощник, сидевший рядом. — Кто знает, сколько в этом правды, а сколько грамотного пиара?— Я собираюсь приготовить их, как только мы вернёмся. Тогда и узнаем, — Ян Жуй прекрасно поняла его намёк.Ей самой не терпелось разгадать эту загадку. Впрочем, учитывая, сколько их VIP-клиентов переметнулось в отель «Юэлай», вкус этих листьев вряд ли сильно уступал слухам.— Повезём в лабораторию на тесты? — деловито уточнил помощник.— Повезём! — глаза Ян Жуй сузились, превратившись в две опасные щёлочки. — И ещё кое-что. Сделай так, чтобы в отеле «Юэлай» случайно узнали, что я предлагала за эти овощи двадцатикратную цену, но Сюй Юэ отказал мне.Зачем нужны тесты? Если лаборатория найдёт хоть малейшее превышение пестицидов, стимуляторов роста или тяжелых металлов, она уничтожит репутацию отеля «Юэлай» одним мощным ударом прессы. Но, вспомнив спокойную, насмешливую фразу Сюй Юэ про лабораторию, она нутром чуяла — овощи кристально чисты. Наверняка конкуренты из «Юэлай» уже прогнали их через все мыслимые и немыслимые проверки.— А? Понял! — помощник сначала растерянно моргнул, а затем, осознав коварный замысел начальницы, понимающе кивнул.На полях Сюй Юэ пока созрели только салат и пекинская капуста, остальным культурам нужно было время. Но когда придёт срок собирать помидоры, огурцы и баклажаны, по какой цене отель «Юэлай» будет их выкупать? Снова в пять раз дороже рынка?Сюй Юэ человек чести, он, безусловно, отдаст им всё, как и договаривались. Но зерно сомнения уже посеяно! Зная, что конкуренты предлагали в двадцать раз больше, он подсознательно будет ждать от «Юэлай» шага навстречу. И если те пожадничают, в его душе останется горький осадок.А что будет в следующем году, когда контракт закончится? Павильон «Шусян» подойдёт к столу переговоров с огромным преимуществом. Если же «Юэлай» испугается и повысит закупочные цены сейчас, то их собственные издержки взлетят до небес, а конкурентоспособность упадёт. Беспроигрышная стратегия!Сюй Юэ не подозревал о хитроумных интригах Ян Жуй. В это время он находился на заднем склоне горы, с головой уйдя в работу. Строительство уютного бамбукового домика шло полным ходом.Взмах мачете — и толстый ствол бамбука падает на землю, источая свежий, зеленоватый аромат. Конечно, он работал не так быстро и филигранно, как профессиональные плотники, но благодаря мистическим энергиям, циркулирующим в его теле, каждый его срез был идеально ровным, а сил казалось бесконечное множество. Он планировал возвести крепкий каркас, а затем неспешно заниматься внутренней отделкой, превращая хижину в идеальное место для медитаций.Вечером, после того как родственники, помогавшие по хозяйству, разошлись, Сюй Юэ обратился к отцу:— Пап, а рядом с нашими участками есть ещё земли, которые можно взять в аренду?— Ещё земли? — Сюй Цзянмин чуть не поперхнулся чаем. — Сынок, мы и так обрабатываем больше тридцати му! Куда нам ещё?При нынешних объёмах они зарабатывали несколько тысяч юаней в день, а когда дозреют остальные овощи, счёт пойдёт на десятки тысяч. Но была одна огромная проблема — их скромная семья физически не справлялась с такими объёмами работы! Даже старый дед каждый день гнул спину на грядках от зари до зари. Возьмут ещё земли — и просто лягут там костьми.

Глава 30. Новые земли

Новые цены?

Ян Жуй была опытным дельцом и прекрасно понимала правила игры: чем больше покупателей бьются за эксклюзивный товар, тем выше взлетает его стоимость. Если на рынке царит монополия одного покупателя, цену никогда не удастся поднять до небес.

Она не привыкла отступать при первых трудностях, но Сюй Юэ стоял на своём, словно гранитная скала. Даже когда Ян Жуй в порыве отчаяния предложила цену в двадцать раз превышающую рыночную, он не дрогнул. Тяжело вздохнув, женщина поняла, что проиграла этот раунд.

Предложить в тридцать раз больше? В сорок?

Сюй Юэ всё равно откажется из-за своих дурацких принципов, а она лишь выставит себя на посмешище, загоняя в финансовую ловушку собственный ресторан.

— Твоя принципиальность, брат Сюй, вызывает искреннее уважение! — Ян Жуй заставила себя улыбнуться, скрывая досаду. — Уверена, в будущем отбоя от желающих вести с тобой бизнес не будет. Но я проделала такой долгий путь... Неужели ты позволишь мне уехать с пустыми руками? Раз уж ты не хочешь продавать овощи павильону «Шусян», может, угостишь парочкой кочанов для личного пользования?

— С этим никаких проблем, — Сюй Юэ приветливо улыбнулся, его лицо посветлело. — Берите, пробуйте. Можете даже сдать их в лабораторию на любые химические тесты, я абсолютно спокоен.

Улыбка на лице Ян Жуй на мгновение застыла, а в глазах мелькнула лёгкая тень неловкости. Она действительно думала об этом.

Сюй Юэ лично спустился на поле, срезал несколько отборных кочанов салата и сочных пучков пекинской капусты, бережно уложил их в пакет и вручил гостье. Ян Жуй, поблагодарив, села в свой роскошный автомобиль и вместе со свитой покинула деревню.

— Юэ, они правда были готовы платить по несколько десятков юаней за полкило зелени?! — Ли Сюжун, всё это время тихо стоявшая в стороне, наконец обрела дар речи. Её глаза были огромными от шока.

Это же просто уму непостижимо! Листовой салат и капуста по цене парной говядины?! Да где это видано! Почему её сын отказался от таких бешеных денег? В её крестьянской голове это совершенно не укладывалось, но она не стала читать ему нотации. Что бы Юэ ни решил, она будет стоять за него горой.

— В следующем году мы, возможно, и будем продавать их по такой цене, но сейчас в этом нет нужды, — Сюй Юэ мягко положил руку на плечо матери. — Если я сейчас поддамся на эти уговоры и продам всё за такие деньги, это может обернуться для нас большими проблемами. Не всё то золото, что блестит.

Ли Сюжун растерянно кивнула, хотя так до конца и не поняла глубокого смысла его слов. Впрочем, пускай сын сам ломает голову над этими сложными материями.

— А эти овощи... они и впрямь необыкновенные! — выдохнула Ян Жуй на обратном пути.

Она сидела на заднем сиденье седана, благоговейно разглядывая сочные, пышущие жизнью зелёные листья, и не могла сдержать тяжелого вздоха.

— Внешний вид действительно на высоте, придраться не к чему. Но вот слухи об их божественном вкусе, скорее всего, сильно преувеличены, — скептически фыркнул её помощник, сидевший рядом. — Кто знает, сколько в этом правды, а сколько грамотного пиара?

— Я собираюсь приготовить их, как только мы вернёмся. Тогда и узнаем, — Ян Жуй прекрасно поняла его намёк.

Ей самой не терпелось разгадать эту загадку. Впрочем, учитывая, сколько их VIP-клиентов переметнулось в отель «Юэлай», вкус этих листьев вряд ли сильно уступал слухам.

— Повезём в лабораторию на тесты? — деловито уточнил помощник.

— Повезём! — глаза Ян Жуй сузились, превратившись в две опасные щёлочки. — И ещё кое-что. Сделай так, чтобы в отеле «Юэлай» случайно узнали, что я предлагала за эти овощи двадцатикратную цену, но Сюй Юэ отказал мне.

Зачем нужны тесты? Если лаборатория найдёт хоть малейшее превышение пестицидов, стимуляторов роста или тяжелых металлов, она уничтожит репутацию отеля «Юэлай» одним мощным ударом прессы. Но, вспомнив спокойную, насмешливую фразу Сюй Юэ про лабораторию, она нутром чуяла — овощи кристально чисты. Наверняка конкуренты из «Юэлай» уже прогнали их через все мыслимые и немыслимые проверки.

— А? Понял! — помощник сначала растерянно моргнул, а затем, осознав коварный замысел начальницы, понимающе кивнул.

На полях Сюй Юэ пока созрели только салат и пекинская капуста, остальным культурам нужно было время. Но когда придёт срок собирать помидоры, огурцы и баклажаны, по какой цене отель «Юэлай» будет их выкупать? Снова в пять раз дороже рынка?

Сюй Юэ человек чести, он, безусловно, отдаст им всё, как и договаривались. Но зерно сомнения уже посеяно! Зная, что конкуренты предлагали в двадцать раз больше, он подсознательно будет ждать от «Юэлай» шага навстречу. И если те пожадничают, в его душе останется горький осадок.

А что будет в следующем году, когда контракт закончится? Павильон «Шусян» подойдёт к столу переговоров с огромным преимуществом. Если же «Юэлай» испугается и повысит закупочные цены сейчас, то их собственные издержки взлетят до небес, а конкурентоспособность упадёт. Беспроигрышная стратегия!

Сюй Юэ не подозревал о хитроумных интригах Ян Жуй. В это время он находился на заднем склоне горы, с головой уйдя в работу. Строительство уютного бамбукового домика шло полным ходом.

Взмах мачете — и толстый ствол бамбука падает на землю, источая свежий, зеленоватый аромат. Конечно, он работал не так быстро и филигранно, как профессиональные плотники, но благодаря мистическим энергиям, циркулирующим в его теле, каждый его срез был идеально ровным, а сил казалось бесконечное множество. Он планировал возвести крепкий каркас, а затем неспешно заниматься внутренней отделкой, превращая хижину в идеальное место для медитаций.

Вечером, после того как родственники, помогавшие по хозяйству, разошлись, Сюй Юэ обратился к отцу:

— Пап, а рядом с нашими участками есть ещё земли, которые можно взять в аренду?

— Ещё земли? — Сюй Цзянмин чуть не поперхнулся чаем. — Сынок, мы и так обрабатываем больше тридцати му! Куда нам ещё?

При нынешних объёмах они зарабатывали несколько тысяч юаней в день, а когда дозреют остальные овощи, счёт пойдёт на десятки тысяч. Но была одна огромная проблема — их скромная семья физически не справлялась с такими объёмами работы! Даже старый дед каждый день гнул спину на грядках от зари до зари. Возьмут ещё земли — и просто лягут там костьми.