Утро. Чу Суйфэн только пришел в офис, как к нему заглянул Дун Юньфэй с отчетом.
— Босс, утром мне звонил один родственник. Услышал, что компания планирует расширять деятельность, и мы разговорились. Он очень заинтересовался нашей моделью сотрудничества.
— Вот как? И чем же занимается твой родственник? — спросил Чу Суйфэн.
— Он держит сеть закусочных с деликатесами из субпродуктов, у него десять точек в Лэнхае.
Услышав это, Чу Суйфэн лишился дара речи. Закусочная всего на десять точек — и туда же, в партнеры? Ему страстно захотелось пнуть Дун Юньфэя под зад, чтобы тот вылетел из кабинета.
Заметив, что босс закатил глаза, Дун Юньфэй понял, что дело пахнет керосином:
— Босс, вы пока работайте, я пойду делами займусь.
Он пулей вылетел из кабинета, опасаясь, что если замешкается, Чу Суйфэн догонит его и задаст трепку.
Чу Суйфэн как раз углубился в документы, когда Дун Юньфэй снова появился на пороге.
— Что еще? Неужели нельзя все сразу сказать? Туда-сюда бегаешь, не надоело? — Чу Суйфэн бросил на него недовольный взгляд.
— Ничего, ничего, босс. Я просто принес вам перекусить, на досуге попробуете. — Дун Юньфэй положил на стол несколько пакетов и поспешно ретировался.
Тунцзи Сяоя. Чу Суйфэн взял пакет в руки и понял, что это вовсе не закуски, а готовые деликатесы в вакуумной упаковке. Ассортимент оказался приличным: утиные головы, лапки, ножки, крылышки — все в таком духе.
Этот парень явно не теряет надежды, хочет, чтобы я оценил продукт, — Чу Суйфэн сразу раскусил план Дун Юньфэя. Он вскрыл упаковку, достал утиную голову и попробовал.
— Неплохо, совсем неплохо. Вкусно, — Чу Суйфэн попробовал всё из набора, и еда действительно оказалась достойной. Он вышел в общий зал, позвал сотрудников и предложил каждому продегустировать угощение.
— Босс, Тунцзи Сяоя и правда вкусные! Среди подобных продуктов это лучшее, что я пробовал.
— Босс, я часто покупаю этот бренд, видел в Лэнхае несколько их точек.
— Да-да, отличная вещь. Буду теперь покупать продукцию Тунцзи Сяоя.
...
Сотрудники не знали истинных намерений Чу Суйфэна и оживленно обсуждали новинку. Раз все хвалят, значит, в этом что-то есть.
Дун Юньфэй стоял в стороне, молчал и не пробовал еду — сейчас было не время лезть с комментариями. Но по поведению Чу Суйфэна он понял: дело выгорит.
— Дун Юньфэй, останься, остальные — за работу. — Когда все разошлись, Чу Суйфэн потребовал подробностей.
— Босс, пусть у Тунцзи Сяоя небольшие обороты, но и мы пока не гиганты. Крупные компании на нас даже не смотрят, а если мы не будем вкладываться в мелкие, люди останутся без дела. Энтузиазм и боевой дух угаснут. В долгосрочной перспективе для компании это губительно.
Чу Суйфэн кивнул:
— Продолжай.
— Нам срочно нужен партнер, сопоставимый с нами по масштабам, чтобы мы могли как можно скорее начать операционную деятельность. Сотрудникам нужна практика, компании — результаты. Если сидеть сложа руки, наши скромные запасы быстро растают. К тому же, если мы поднимем с нуля такую крошечную компанию, это станет отличным примером для других...
Чу Суйфэн задумался. Мысли Дун Юньфэя показались ему здравыми.
— Пусть твой родственник выберет время и приедет. Я поговорю с ним лично, посмотрим, совпадают ли наши взгляды.
Дун Юньфэй просиял. Выйдя из кабинета, он тут же позвонил родственнику и договорился о встрече после обеда.
В два часа дня Дун Юньфэй привел в кабинет Чу Суйфэна молодого человека, который был лишь немногим старше него самого.
— Босс, это мой двоюродный брат Тун Минхуэй, владелец Тунцзи Сяоя. Брат, это мой босс — господин Чу.
— Здравствуйте, господин Чу, меня зовут Тун Минхуэй, для меня честь познакомиться с вами. — Тун Минхуэй поспешил пожать руку.
— Не стоит формальностей, господин Тун. Я Чу Суйфэн, рад знакомству.
Они пожали руки и сели на диван, Дун Юньфэй тут же разлил чай.
— Господин Тун, хоть мы и видимся впервые, но благодаря Дун Юньфэю мы можем обойтись без лишних церемоний. Давайте перейдем сразу к делу. Хотелось бы услышать ваши мысли.
— Господин Чу, позвольте сначала коротко рассказать о моем пути.
— Конечно, прошу вас.
— После университета я сменил несколько работ, но мне всегда хотелось чего-то большего, я мечтал открыть свое дело. Случайно я соприкоснулся с индустрией готовых продуктов. Тогда я был полным профаном...
Тун Минхуэй оказался отличным рассказчиком, мыслил четко и без прикрас изложил свою историю. Чу Суйфэн слушал, кивал и не перебивал.
— Господин Чу, я рассказал вам всё как есть, чтобы вы могли составить системное представление обо мне и чувствовали больше уверенности в нашем сотрудничестве...
— Хорошо. Теперь изложите свои идеи, а исходя из реалий, мы обсудим дальнейшие шаги.
Тун Минхуэй, несмотря на молодость, был сообразителен и умел выделять главное.
— Сейчас у Тунцзи Сяоя десять точек, часть мои, часть — по франшизе. У меня есть свой бренд, патенты и уникальные рецепты. Из-за нехватки капитала и кадров масштабироваться сложно. За два года я открыл всего десять точек, а это не тот темп, на который я рассчитывал. Я давно искал инвестиционную компанию, которая вложила бы средства и помогла нанять профессионалов...
Чу Суйфэн внимательно слушал и записывал ключевые моменты.
— Господин Тун, идеи у вас здравые, и как человек вы мне симпатичны. Но если вы хотите расширяться, нужно четко определить цели. Затем просчитать бюджет и выбрать модель сотрудничества.
Тун Минхуэй явно подготовился.
— Господин Чу, мой масштаб сейчас невелик, а конкуренция в этой нише огромная. Десять точек — это мизерные инвестиции. А что касается бренда и патентов, пока мы не выросли, они ничего не стоят. Вы — инвестор, решать вам, какого масштаба мы хотим достичь.
— Скажите, сколько стоит открыть одну точку?
— По-разному, зависит от локации. Аренда и ремонт съедают большую часть, оборотных средств нужно немного. В центре Лэнхая одна точка — это от двухсот пятидесяти до трехсот пятидесяти тысяч. В уездах поменьше — от ста до ста пятидесяти тысяч.
— Понятно. Значит, ваши десять точек стоят всего два-три миллиона. Как мне инвестировать в такой масштаб?
— У меня есть еще цех, в который вложено больше миллиона, плюс оборотные средства. Вот и весь мой нынешний капитал, — сказал Тун Минхуэй и смущенно улыбнулся.
— Ха-ха. Я и сам владелец небольшой компании, только начинаю. Честно говоря, пока не закрыл ни одной сделки. Но ваш масштаб действительно слишком мал. Даже если я вложу деньги, нужно смотреть на окупаемость.
Тун Минхуэй притих. У него были амбиции, но не хватало ресурсов. А рынок сейчас жесткий — замешкаешься, и конкуренты раздавят.
— Господин Чу, мой брат — человек дела, очень основательный. Поскольку вы видитесь впервые, о многом он стесняется сказать. Но когда мы беседуем, он рисует прекрасные перспективы... — Дун Юньфэй, чувствуя настроение, тут же подхватил разговор.
— Ха-ха. Пока мечта не воплотилась в жизнь, все перспективы для окружающих — лишь пустые обещания. Разве я не прав? — улыбнулся Чу Суйфэн.
— Это так. Я обращался к однокурсникам, друзьям, но все отказывали. Мой масштаб никого не интересует, и это меня гнетет. Эх! — Тун Минхуэй тяжело вздохнул.
— Я сам не занимался бизнесом. Люблю учиться, но реального опыта нет. Если мы начнем сотрудничать, я вряд ли дам дельный совет, максимум — предоставлю деньги, — Чу Суйфэн не стал скрывать свои слабые стороны.
— Но я хочу развивать это как дело всей жизни, а не просто заработать. У меня есть план, я сейчас пришлю его вам на почту.
Чу Суйфэн просмотрел документ. Проект выглядел вполне реалистично и прагматично.
— Господин Тун, раз вы уверены в успехе, я готов сотрудничать. Но доли будут распределяться исходя из вложений. Инвестиции будут, если мы договоримся о справедливом распределении акций.
Тун Минхуэй был неглуп и понял намек.
— Мне нужно три миллиона на расширение цеха и открытие еще двадцати точек. Я хотел бы использовать модель развития за счет прибыли самих точек, но это долгий путь, а денег не хватает...
— Три миллиона — не вопрос, дам пять. Я не собираюсь вас обделять: бренд, технологии и патенты на рецепты я оценю в десять процентов акций. Остальное — пропорционально вложенным средствам.
Тун Минхуэй был в восторге. Привлечь инвестиции под проект оказалось куда проще, чем занимать у родни. Инвесторы смотрят на потенциал, друзья — на кредитоспособность. Это разные вещи.
Чу Суйфэн решился на это из-за слов Дун Юньфэя. Компании нужен был проект, а проба сил на малом бизнесе — отличный вариант. К тому же, оба они — молодые люди, с которыми легко договориться. Они набросали основные контуры, а детали решили обсудить позже. Разговор прошел продуктивно и занял более двух часов.
Чу Суйфэн хотел оставить гостя на ужин, но у того были дела, и он ушел.
— Дорогой, у тебя есть планы на вечер? — раздался звонок от Лю Синь.
— В Лэнхае у меня ни друзей, ни родни, какие планы. Но сегодня задержусь, будем прорабатывать проект, который только что обсудили...
Услышав это, Лю Синь чуть не подпрыгнула от возмущения:
— Дорогой, тебе что, деньги девать некуда? Решил вкладываться в торговлю субпродуктами? Ты сошел с ума, я против!
Чу Суйфэн расстроился. Он не ожидал, что Лю Синь будет так яростно сопротивляться.
— Послушай, Тун Минхуэй — парень честный, дело знает, да и товар у него реально вкусный. Хочу дать ему шанс, все равно пока без дела сижу...
Лю Синь прервала его:
— Даже если сидишь без дела, нельзя разбрасываться деньгами! Это не бизнес, а ерунда какая-то. Они с Дун Юньфэем просто хотят тебя развести. Я ни за что не соглашусь. Никаких пяти миллионов, даже пятисот не дам. Брось этот проект, пока не поздно!
Чу Суйфэн промолчал. Ее категоричность его задела — любой бизнес с чего-то начинается. Он не хотел спорить, но Лю Синь не унималась:
— Дорогой, мы пара, но в делах ты должен советоваться со мной. По мелочам — не спрашиваю, но крупные решения — только с моего согласия. Я ведь тоже акционер.
— Ладно, давай не будем сейчас об этом. Приеду домой — обсудим. У меня еще дела, пока.
Повесив трубку, Чу Суйфэн погрузился в раздумья. Реакция Лю Синь оказалась чересчур резкой. Но он уже дал слово Тун Минхуэю и не мог отыграть назад. Он позвал Дун Юньфэя, чтобы продолжить обсуждение плана.
Изначально ни Дун Юньфэй, ни Тун Минхуэй не питали больших надежд, но после встречи Чу Суйфэн неожиданно легко согласился. Однако пока контракт не подписан, все может измениться. Девяносто девять процентов успеха часто рушатся из-за одного процента сомнений.
Чтобы закрепить результат, Дун Юньфэй выложился по полной, разбирая план брата по полочкам. Чу Суйфэн слушал, и у него загорались глаза — поднять с нуля компанию было именно тем, что принесет ему удовлетворение.
Когда остальные сотрудники разошлись, они заказали еды прямо в офис.
Домой Чу Суйфэн вернулся только к девяти вечера. Лю Синь еще не пришла. Он хотел было позвонить, но передумал.
Она появилась лишь в половине одиннадцатого, от нее разило алкоголем. Чу Суйфэн нахмурился. Он не стал устраивать сцену, но на душе было гадко. Девушка, напивающаяся каждый день — куда это годится?
— Дорогой, я такая счастливая! Получила заказ на вино на три миллиона, поздравь меня!
— И как же ты хочешь, чтобы я тебя поздравил?
— Хочу, чтобы ты обнял меня, поцеловал... — она обвила его, словно змея.
Чу Суйфэн хотел было отчитать ее за пьянство, но, услышав про заказ, проглотил слова. Он не стал спрашивать, с кем она заключала сделку и с кем пила.
Они должны доверять друг другу. Он верил Лю Синь, но она постоянно заставляла его волноваться.

Комментарии

Загрузка...