Ли Сююань, конечно, не считал себя умнее, чем профессиональные преподаватели центра по подготовке к собеседованиям. Он также знал, что «Цихан Каогун» хотел использовать его имя для рекламы.
Но его предложение было именно в этом: я дам вам материалы, а вы сможете рекламироваться, заявляя, что у вас есть моя эксклюзивная секретная техника. Разве не так?
Проще говоря, это был просто рекламный трюк.
И это не было фальшивкой, он избегал всякого риска, а они получали то, что хотели.
Ассистентка Сюй Линь не поняла, но Ван Чжиюань понял. Он посмотрел на Ли Сююаня с интересом. Он не ожидал, что этот молодой человек окажется таким хитроумным. Он, словно, рожден для работы внутри системы, рожден, чтобы «есть этот рис».
Насчет «эксклюзивных секретов» или «опыта прохождения собеседования» – Ван Чжиюань подозревал, что у Ли Сююаня на данный момент ничего не было. Это было лишь косвенное согласие на рекламу, но при этом он обходил все риски.
Какая разница между этим и ситуацией, когда «по принципу нельзя, но на практике можно сделать другим способом» или «по принципу можно, но на практике не работает»?
За короткое время он уже в третий раз изменил свое мнение о Ли Сююане.
Ван Чжиюань снова сел и окинул Ли Сююаня взглядом:
— Вы весьма интересный человек. Расскажите, за сколько вы хотите продать эти обобщенные идеи?
— Учитель Ван, вопрос не в том, сколько я хочу, а в том, сколько, по вашему мнению, это должно стоить, — улыбнулся Ли Сююань, переложив вопрос обратно, и незаметно сменил обращение.
До этого Ли Сююань называл его «менеджер Ван», а теперь – «учитель Ван».
Раз Ван Чжиюань утверждал, что его центр занимается подготовкой к собеседованиям, то называть его «учителем» было вполне уместно. Главное, что это позволяло попросить более высокую цену.
Если говорить с «менеджером Ваном», то менеджер – это коммерсант, который стремится к прибыли и будет давить на цену под любым предлогом.
Но обращение «учитель Ван» превращало это в оплату за знание. Если учитель посчитает, что его опыт стоит слишком мало и не имеет ценности, значит, он не уважает знания. А если не уважает знания, может ли он носить звание «учителя»?
Ли Сююань непреднамеренно загнал Ван Чжиюаня в ловушку. И Ван Чжиюань действительно купился на это, ведь изначально он был учителем, хотя теперь все называли его менеджером.
Конечно, Ван Чжиюань видел замысел Ли Сююаня, но все равно соглашался принять его...
— Хорошо, десять тысяч юаней, — предложил Ван Чжиюань. Ассистентка рядом с ним с удивлением посмотрела на директора, все еще не понимая, что происходит.
Зачем покупать какие-то идеи? Они сами занимались подготовкой к собеседованиям и знали об этом все. Результат собеседования зависел от множества факторов: от личных способностей, удачи, состояния...
Какая польза от «опыта» Ли Сююаня? Их собственные учебные пособия были настоящим секретом, подходящим для большинства кандидатов.
— Учитель Ван, в нашем доме подают очень хорошую лапшу. Вы приехали издалека, будет непросто, я угощу вас миской, — Ли Сююань покачал головой, почти прямо говоря, что не стоит оскорблять его предложением в десять тысяч юаней.
Как можно произнести сумму в десять тысяч?
— Двадцать тысяч, — Ван Чжиюань поднял два пальца. Это была максимальная цена, которую он был готов предложить, и он считал, что она достаточно справедлива.
— Если бы вы согласились на рекламу и проведение занятий, мы могли бы обсуждать пятьдесят или восемьдесят тысяч. Но это просто некий «опыт», и эта цена – максимальная.
Ли Сююань отмахнулся:
— Учитель Ван, если бы на провинциальном экзамене был чемпион, то это, вероятно, был бы я. Девяносто семь баллов. Что это значит, вы, как руководитель обучающего центра, должны понимать лучше меня.
— Такое содержание стоит немало. Двадцать тысяч, учитель Ван. Откровенно говоря, я боюсь, что если экзаменаторы узнают, они назовут меня транжирой.
Лицо Ван Чжиюаня потемнело. Какое отношение экзаменаторы имеют к нему? Назовут транжирой? Он просто торгуется. И этот парень совсем не похож на недавнего выпускника. С такой толстой кожей можно и в бизнесе разбогатеть.
Это было четвертое изменение в оценке Ли Сююаня со стороны Ван Чжиюаня:
— Мне кажется, вам больше подходит заниматься бизнесом.
Ли Сююань улыбнулся и без колебаний ответил:
— Если учитель Ван так считает, это меня действительно заинтересовало. Я раньше уже думал о том, чтобы открыть небольшой бизнес.
— Как вы думаете, если я открою собственный учебный центр в столице провинции, используя свои 97 баллов на собеседовании, разве это не привлечет много кандидатов?
Ван Чжиюань опешил. Ли Сююань нанес ответный удар, и ему нечего было сказать. Открыть центр обучения – это не так просто, но если Ли Сююань действительно это сделает, он отнимет у них часть студентов.
Ведь титул «Первый на собеседовании» уже был при нем, разве не за этим они сюда приехали?
— Тридцать тысяч, — снова предложил Ван Чжиюань, останавливая Сюй Линь, которая хотела возразить.
— Учитель Ван, окончательная цена – восемьдесят тысяч юаней, — Ли Сююань назвал свою цену, помня принцип: «Запрашивай по максимуму, договаривайся на месте».
— Это невозможно...
— Учитель Ван, ничего невозможного нет. Самая низкая плата за обучение в вашем центре – несколько тысяч юаней, а дорогие курсы могут стоить под десять тысяч.
— Вам нужно просто набрать двух лишних студентов, и все вернется. Восемьдесят тысяч – это немного... — сказал Ли Сююань.
Ван Чжиюань покачал головой:
— Вы неправильно считаете. У нас тоже есть расходы. Если на дорогих курсах студенты не проходят собеседование, мы должны возвращать часть платы. У нас нет такой большой прибыли...
Ли Сююань не знал, каковы их точные расходы, но он знал, что в этой отрасли большая прибыль, ведь «Чжунгун Каогун» (другой образовательный центр) даже вышел на биржу.
Ли Сююань и Ван Чжиюань начали торговаться. После нескольких раундов они сошлись на цене, близкой к пятидесяти тысячам, и их ценовые ожидания стали очень близки.
— Окончательная цена – пятьдесят тысяч. Если согласны, я останусь на ночь в уезде Хуанъюань. Завтра вы принесете свои обобщенные идеи и опыт, и мы обменяем их: деньги в одну руку, товар в другую, — закончил Ван Чжиюань, многозначительно глядя на Ли Сююаня.
Ли Сююань почувствовал себя неловко и слегка кашлянул. У него действительно не было никаких «идей» на руках. Ему придется всю ночь составлять некое подобие руководства по собеседованию и конспект техник ответов.
— Хорошо, договорились. Пятьдесят тысяч юаней, завтра деньги в одну руку, товар в другую, — наконец, Ли Сююань согласился. Пятьдесят тысяч – это немало.
Тем более, что ему не придется ничего делать. Эти пятьдесят тысяч были без всякого риска, словно он их просто нашел.

Комментарии

Загрузка...