Из-за шумихи вокруг последних событий Лу Яньхэ даже забыл позвонить Сун Линьсинь. Он некоторое время пребывал в прострации, пока его не привел в чувство телефонный звонок от Чэнь Сыци.
— Ты вышел?
— Ещё нет, — ответил Лу Яньхэ.
— Не опаздывай. Сегодня у нас встреча с представителями Yemai и издательства «Цзянъинь», будем обсуждать «Прыжок», — напомнила Чэнь Сыци.
— Ох, точно. Хорошо, я сейчас же выхожу.
Лу Яньхэ поспешно собрал рюкзак, закинул его на плечо и выбежал на улицу.
Солнце палило нещадно, и он невольно задумался, когда же его кожа загорит достаточно сильно, чтобы соответствовать стандартам режиссера Чэнь Линлин.
Место для сегодняшней встречи выбрали не в офисе Yemai и не в здании издательства «Цзянъинь». Это была нейтральная территория — кофейня, расположенная где-то посередине. Чэнь Сыци забронировала большой стол в относительно уединенной зоне, где можно было спокойно поговорить. Они даже не стали искать настоящую переговорную комнату.
Чэнь Сыци сделала это намеренно:
— С одной стороны, это напомнит им, что мы бедные студенты. Пусть не воспринимают нас как серьезных бизнес-партнеров, чтобы потом не начали торговаться за каждую копейку. Нам двоим больше всего не хватает опыта, и чем больше мы будем говорить на их языке, тем невежественнее будем выглядеть. Лучше проявить немного своенравия и прямо сказать, что мы хотим получить всё и сразу, пусть они подстраиваются под нас.
— А с другой стороны, это единственное место, которое можно было выбрать. Проводить встречу в офисе любой из компаний сегодня было бы неправильно.
Чэнь Сыци не озвучила вслух, что обсуждаемые вопросы не должны давать ни одной из сторон чувства хозяина положения или преимущества своего поля.
Выслушав доводы Чэнь Сыци, Лу Яньхэ слегка опешил — он не ожидал, что она продумала всё так глубоко. Он кивнул и сказал:
— Ты всё очень здорово предусмотрела.
Чэнь Сыци ответил:
— Ну так, сойдёт.
С обеих сторон пришел не один человек. От Yemai вместе с Синь Цзысин пришла лично главный редактор Лю Цяо, а со стороны издательства «Цзянъинь» Сюй Сяоинь пригласила с собой Лю Чэна.
Лу Яньхэ и Чэнь Сыци прибыли на пятнадцать минут раньше, а вот обе стороны партнеров заставили себя ждать и появились ровно в последнюю минуту назначенного времени.
«...»
Это было совсем не похоже на обычный стиль Сюй Сяоинь и Синь Цзысин. Похоже, это была инициатива их руководителей. Все хотели появиться эффектно, под занавес? Подавить другую сторону?
Одного этого факта хватило, чтобы Лу Яньхэ и Чэнь Сыци предчувствовали: сегодняшние переговоры пройдут не так уж гладко.
Стороны встретились, обменялись широкими улыбками и любезностями.
Как только все сели, Чэнь Сыци заговорила:
— Спасибо вам, старшие братья и сестры, за поддержку нашей с Лу Яньхэ внезапной прихоти. Благодаря вам этим летом мы действительно начнем делать книгу. Изначально мы думали, что это так и останется просто идеей, мечтой, которая никогда не сбудется.
Лу Яньхэ уже неплохо знал её, поэтому, заметив этот нарочито жеманный тон и преувеличенные жесты, не удержался и бросил на неё вопросительный взгляд: «Ты какую комедию ломаешь?»
Но доверие Лу Яньхэ к Чэнь Сыци было таково, что даже не понимая её действий, он был готов поддержать её до конца и не срывать спектакль.
Чэнь Сыци с благодарностью посмотрела на Лю Цяо и Синь Цзысин из Yemai, затем с такой же благодарностью перевела взгляд на Лю Чэна и Сюй Сяоинь из «Цзянъинь», и продолжила:
— Я знаю, что создание книги требует немалых денег, и мы не уверены, принесет ли она прибыль. По правде говоря, мы с самого начала просто хотели исполнить мечту школьных лет. Поэтому мы с Лу Яньхэ обсудили это и решили: расходы на производство книги мы, пожалуй, возьмем на себя. Неудобно просить вас нести эти риски. Мы всего лишь выпускники школы, и, судя по реакции в интернете на наш проект, кажется, мы и так получили слишком много привилегий.
В душе Лу Яньхэ был потрясен ещё больше, но, конечно, сохранил невозмутимое выражение лица, словно они с Чэнь Сыци договорились об этом заранее.
— Сыци, разве мы раньше не говорили, что Yemai возьмет на себя производственные расходы? — Синь Цзысин тут же посмотрела на Лу Яньхэ.
Чэнь Сыци удивленно ответила:
— Но тогда не было планов на печатное издание. У Yemai был эксклюзив, и это давало вам большой приток трафика. А теперь, когда мы делаем печатную версию, вы всё ещё готовы нести расходы?
Синь Цзысин замерла, внезапно осознав, что поторопилась. Эта девчонка Чэнь Сыци... После нескольких встреч с ней сложилось впечатление, что она очень умная и инициативная. Как она могла вдруг заговорить таким невинным тоном и смотреть такими наивными глазами, намеренно загоняя её в ловушку?
Синь Цзысин слегка улыбнулась:
— Дело не в том, что мы не хотим брать на себя все расходы. Но я полагаю, раз издательство «Цзянъинь» хочет сотрудничать, они вряд ли согласятся, чтобы платили только мы одни?
Сюй Сяоинь вступила в разговор:
— Конечно. Хотя печатное издание не сравнится с вашим электронным чтением — бумага, печать, логистика, всё это стоит денег, — но мы готовы выплатить аванс в счет роялти Сыци и Лу Яньхэ. Молодым людям непросто делать книгу, и мы, безусловно, их поддержим.
— И сколько же вы планируете выплатить авансом? — спросила Синь Цзысин. — Ранее мы планировали предоставить сто тысяч юаней на производственные расходы. Вы занимаетесь печатными изданиями и лучше всех знаете: для электронной книги, которая изначально не планировалась к печати, это очень высокий бюджет, верно?
Сюй Сяоинь кивнула:
— Действительно. Однако, учитывая состав авторов, которых пригласил Лу Яньхэ, одни только их имена, собранные вместе, вряд ли заставят людей выложить несколько десятков юаней за книгу. Зато они наверняка привлекут множество людей на Yemai почитать бесплатную электронную версию, не так ли?
— Десять тысяч человек, читающих бесплатный электронный журнал, и десять тысяч человек, тратящих деньги на покупку книги, приносят совершенно разную экономическую отдачу, — Синь Цзысин округлила глаза и развела руками. — На самом деле, получение прибыли никогда не было нашей главной целью в этом проекте. Лу Яньхэ — партнер Yemai, мы вместе будем создавать серию документальных фильмов «Городские заметки». Поэтому, раз он хочет осуществить такую мечту, мы хотим оказать ему полную поддержку.
— Значит, наши мысли сходятся. Лу Яньхэ помог нашему издательству продать почти триста тысяч экземпляров «19 лет криминальных хроник» и «Звездной орбиты», а права на экранизацию «Хроник» уже проданы. Он так любит книги, и раз он хочет быть главным редактором, мы, конечно, надеемся получить права на печатное издание, — не желая уступать, парировала Сюй Сяоинь.
Видя, что эти две женщины готовы продолжать пикировку, Лу Яньхэ почувствовал, как у него начинает болеть голова. Вдруг Чэнь Сыци скрестила руки на груди и вздохнула:
— Ладно, выходит, обе сестрицы так охотно сотрудничают с нами только ради Лу Яньхэ. А мы-то размечтались, думали, что способны сделать хорошую книгу, что вы пришли к нам сами, потому что мы собрали такой сильный авторский состав.
Чэнь Сыци притворялась дурочкой, прекрасно всё понимая.
Ежу понятно, что Yemai и «Цзянъинь» готовы делать эту книгу в первую очередь из-за Лу Яньхэ.
Но когда она озвучила это вслух, намерения обеих сторон стали выглядеть слишком корыстными и не такими уж чистыми.
— Сыци, ты же знаешь, я не это имела в виду, — Синь Цзысин немного не понимала, какую позицию сегодня заняла Чэнь Сыци.
Почему Чэнь Сыци сегодня ведет себя так, словно специально нарывается на неприятности?
Обычно у неё совсем не такой характер.
Чэнь Сыци продолжила:
— А можем мы временно отложить влияние Лу Яньхэ в сторону и обсудить книгу по существу? С нынешним составом авторов, если качество итоговых текстов не подкачает, книга должна продаваться. Вопрос только в том, каким тиражом, верно?
Лу Яньхэ понял: она изо всех сил старалась перехватить инициативу в разговоре.
Обе стороны промолчали, не соглашаясь и не отрицая.
— На самом деле, бюджет на создание книги действительно невелик, — сказала Чэнь Сыци. — Мы с Лу Яньхэ меньше всего хотим видеть, как два партнера, которых мы считаем идеальными, спорят из-за того, кто даст больше, а кто меньше на производство. Мы не хотим, чтобы вы препирались из-за выгоды. В конце концов, это всего лишь одна книга. Какой бы большой ни была прибыль, она ограничена. Сто тысяч юаней на расходы — это не проблема ни для Лу Яньхэ, ни для меня. Я не шутила: если вы будете снова и снова спорить из-за этих вещей, я предпочту, чтобы никто из вас не платил. Я вложу эти деньги сама.
После слов Чэнь Сыци за столом повисла тишина.
В полдень Чэнь Сыци забронировала ресторан, пригласив всех пообедать.
Поскольку Чэнь Сыци была лучше знакома с Синь Цзысин, она села в её машину вместе с ней и Лю Цяо.
Лу Яньхэ поехал с представителями издательства.
Сев в машину, Чэнь Сыци внезапно замолчала и всю дорогу молча смотрела в окно, что резко контрастировало с её поведением в кофейне.
Синь Цзысин более-менее поняла, почему Чэнь Сыци вела себя именно так.
Она повернула голову, взглянула на притихшую девушку с улыбкой, а затем посмотрела на Лю Цяо, сидевшую сзади.
Лю Цяо в это время уткнулась в телефон.
Синь Цзысин спросила:
— Сыци, а вы с Лу Яньхэ не думали начать встречаться?
— А? — Чэнь Сыци резко очнулась и с изумлением уставилась на Синь Цзысин.
— Ты ведь сегодня специально вела себя так вздорно, да? — с ноткой поддразнивания спросила Синь Цзысин. — Ты не хотела, чтобы мы спорили до хрипоты и направляли острие атаки на Лу Яньхэ. Поэтому, когда мы начали конфликтовать, ты добровольно вызвала огонь на себя, превратившись в мишень. В каждом твоем слове сквозило желание вывести Лу Яньхэ из центра дискуссии.
Лицо Чэнь Сыци мгновенно вспыхнуло, и она тут же снова отвернулась к окну:
— О чем вы говорите? Я не понимаю.
— Ты и правда ещё вчерашняя школьница, — усмехнулась Синь Цзысин. — Мы сцепились, чтобы поделить пирог. Лу Яньхэ мы холим и лелеем, пытаясь перетянуть на свою сторону, с чего бы нам направлять острие на него?
Чэнь Сыци упрямо возразила:
— Я так не думала.
В этот момент Лю Цяо, сидевшая сзади и по-прежнему не отрывавшая глаз от телефона, произнесла:
— Человек беспокоился, что вы двое используете прошлую дружбу, чтобы бороться за поддержку Лу Яньхэ. Она не хотела, чтобы Лу Яньхэ стал жертвой вашего эмоционального шантажа. Никто не боялся, что вы сделаете его мишенью.
Чэнь Сыци словно укололи иголкой в сиденье — она не удержалась и заерзала.
— Ха? Да кто мы такие, чтобы иметь такую дружбу с Лу Яньхэ и шантажировать его чувствами? — Синь Цзысин со смехом усомнилась в словах Лю Цяо.
Чэнь Сыци молча подумала: «Это потому что вы не знаете, насколько глупо добрым может быть Лу Яньхэ».
Лю Цяо заметил:
— Когда волнуешься за кого-то, начинаешь паниковать.
— Ничего подобного, не выдумывайте, — слабо возразила Чэнь Сыци.
В другой машине происходил похожий диалог.
— Та девочка, Чэнь Сыци, она одноклассница Лу Яньхэ? — спросил Лю Чэн.
Сюй Сяоинь, сидевшая за рулем, кивнула:
— Да.
Лю Чэн мягко улыбнулся и безмятежно произнес:
— Лу Яньхэ, ты должен беречь её.
Лу Яньхэ мгновенно залился краской.
— А? Что?
— Да брось притворяться, — подхватила Сюй Сяоинь слова Лю Чэна, а затем озвучила примерно ту же мысль, что и Лю Цяо.
Только тогда Лу Яньхэ с потрясением осознал: так вот какова была цель той необычной стороны Чэнь Сыци, которую она показала сегодня?
Утром он чувствовал себя немного подавленным, ему казалось, что ему не дают и слова вставить.
Стоило ему с трудом вклинить пару фраз, пытаясь сгладить углы ради Чэнь Сыци, как она тут же его перебивала.
Оказывается, она преследовала именно эту цель?
Лу Яньхэ лишился дара речи, погрузившись в шок и растерянность, а в сердце поднялась волна неописуемо сложных чувств.
Сюй Сяоинь с ностальгией и завистью произнесла:
— Подумать только, сделать книгу вместе этим летом, сразу после выпускного... Какая же это неповторимая романтика.
Лю Чэн тоже рассмеялся.
— Может, тебе переместиться в прошлое?
— Ну уж нет, главред Лю. Посмотри на Лу Яньхэ и Сыци, а потом вспомни меня в восемнадцать... Впрочем, не вспоминай, ты и не видел, и лучше не надо. Сейчас я красивая городская леди, а в восемнадцать, сразу после школы, я была деревенщиной, которая в глубине души думала, что стоит лицом к морю, а на самом деле стояла лицом к пыльной буре, — сказала Сюй Сяоинь. — Я совсем не хочу возвращаться в то время.
— Это ты сейчас так думаешь, — возразил Лю Чэн. — Доживешь до моих лет и поймешь, что такое желание вернуться в юность. Лу Яньхэ, наверное, этого тем более не понять.
— А? — Лу Яньхэ вынырнул из своих мыслей и не уловил весь разговор.
— Говорю, в твоем возрасте невозможно понять наше желание вернуться в свои восемнадцать лет, — весело сказала Сюй Сяоинь.
Лу Яньхэ открыл рот и рассеянно улыбнулся.
Переместиться... да?
Лу Яньхэ посмотрел на яркое солнце впереди, на чистое голубое небо, и уголки его губ поползли вверх:
— Да, хотя в школе мой классный руководитель постоянно твердил, что мы живем в лучшем возрасте, но не умеем этого ценить... На самом деле, я тоже считаю, что сейчас — лучшее время. Я, правда, очень это ценю.
Он знал, что Лю Чэн и Сюй Сяоинь наверняка подумали, что он понял их слова по-своему. Но он знал, что только он один понимает истинный смысл сказанного.
В итоге, по поводу «Прыжка» три стороны достигли предварительного соглашения:
Расходы на создание контента команды Лу Яньхэ и Чэнь Сыци делятся так: Yemai берет на себя 70 тысяч юаней, издательство «Цзянъинь» — 30 тысяч. Лу и Чэнь отвечают только за текст. Дизайн верстки электронной книги предоставляет Yemai, дизайн печатной версии — «Цзянъинь».
Одновременно с появлением «Прыжка» на Yemai открывается предзаказ печатной версии в интернет-магазинах. Через три дня начинаются официальные продажи в онлайне и книжных магазинах. Первые три дня на Yemai чтение бесплатно, затем становится платным. Цена электронной версии составит треть от стоимости печатной книги. Распределение доходов Yemai обсудит с Лу Яньхэ и Чэнь Сыци позже.
На странице книги на Yemai будет размещена ссылка на покупку печатной версии, а издательство «Цзянъинь» в своих рекламных материалах укажет, что электронная версия эксклюзивно представлена на Yemai.
...
Оба партнера действительно позаботились о Лу Яньхэ и Чэнь Сыци, или, вернее сказать, захотели о них позаботиться. Они не дали им прогадать и предложили очень хорошие условия.
Во время обеда, к удивлению Лу Яньхэ, Чэнь Сыци грациозно подняла бокал и произнесла тост с небольшим количеством рисового вина:
— Я не особо пью, могу позволить себе только капельку. Приношу извинения всем учителям, мое поведение ранее было действительно невежливым. Хотя я знаю, что воспользовалась попутным ветром Лу Яньхэ, но осуществить эту мечту без вашей помощи было бы абсолютно невозможно. Выражаю всем учителям свою благодарность.
Остальные поспешно подняли бокалы.
Рисовое вино было только у Лю Цяо, Лю Чэна и Лу Яньхэ.
Сюй Сяоинь и Синь Цзысин пили сок, так как были за рулем.
В этот момент Чэнь Сыци наконец вернулась к своему обычному образу воспитанной и элегантной девушки.
Перед Лу Яньхэ она могла проявлять характер и капризничать, перед Лю Вэйань не стеснялась выпускать острые шипы, но на людях она всегда оставалась девушкой, по которой сразу видно — она получила хорошее воспитание.
Лу Яньхэ чувствовал, что в этом плане ему далеко до Чэнь Сыци, чье чувство такта работало безотказно.
Вот она, разница между тем, когда тебя с детства учили манерам, и когда нет.
Будь начеку, Лу Яньхэ.

Комментарии

Загрузка...