На том конце провода послышался резкий голос Лю Сяоли:
— Сиси! Ты кого сейчас назвала папой?
Услышав маму, Лю Ифэй глухо застонала, всё тело её напряглось, и она тут же покрылась испариной.
Нахлынувшие чувства лишь подстегнули возбуждение, но голос звучал обмякшим и нежным:
— Я учусь актерскому мастерству у Даоса, сегодня вечером я не вернусь.
Лю Сяоли была женщиной опытной, она прекрасно понимала, чем именно занимается Лю Ифэй.
Огород, который она оберегала девятнадцать лет, оказался разорен. Лю Сяоли охватили ярость и тревога, но ей оставалось лишь смириться с реальностью.
В конце концов, Лю Ифэй уже взрослая. Лю Сяоли даже подумывала о том, чтобы покинуть команду агентов, ведь дочери рано или поздно придется отвечать за свою жизнь самой.
Она с тяжелым вздохом напутствовала:
— Будь осторожна, обязательно позаботься о мерах предосторожности.
В ответ она не услышала ничего, кроме учащенного, прерывистого дыхания Лю Ифэй.
Лю Сяоли вдруг показалось, что кондиционер в доме работает слишком сильно, она и сама разгорячилась, поэтому поспешно повесила трубку.
Эту ночь она провела без сна.
Шэнь Гунбао спал не многим больше.
Причина была проста: «Небесная фея» оказалась невероятно соблазнительной, тело – гибким и податливым, выносливость – отличной, а боевой дух – высоким.
Хотя после поражения она ненадолго сдавалась, но, немного переведя дух, вновь бросалась в атаку, поистине будучи воительницей, не боящейся смотреть в лицо суровой реальности.
Шэнь Гунбао получил огромное удовольствие, поэтому уснул очень поздно.
На следующее утро, в 8 часов, когда Лю Ифэй еще спала, Шэнь Гунбао уже встал и привел себя в порядок.
Он слегка поправил внешний вид и спустился в ресторан отеля на завтрак. Ли Сюэ уже ждала его у входа на машине.
Как только он сел в салон, Шэнь Гунбао спросил:
— Ты говорила, что нашла для меня рекламный контракт. Что за бренд?
Ли Сюэ улыбнулась:
— Смартфон Gionee, слышал о таком?
— Хотя это и «китайская подделка», но годовой объем продаж достигает семи-восьми миллионов штук, так что они входят в первый эшелон наших отечественных производителей телефонов.
— Три года назад они подписали рекламный контракт с Лю Дэхуа, теперь срок действия подходит к концу, и с продлением возникли небольшие сложности.
— Как раз сейчас твоя популярность на пике, количество упоминаний в сети уже превышает показатели таких звезд, как Ли Юйчунь.
— Я навела справки, и в Gionee тобой очень заинтересовались.
О смартфонах Gionee Шэнь Гунбао знал – еще один грозный игрок на рынке кнопочных телефонов, как раз переживающий пик своего развития.
Этот контракт действительно стоил внимания.
Шэнь Гунбао поддел её:
— То есть я должен отбить контракт у Лю Дэхуа? Слишком уж высокого вы обо мне мнения.
Ли Сюэ пояснила:
— Никакого соперничества, бизнес Gionee стремительно расширяется, они хотят подписать еще одного звездного представителя.
— Твоя популярность взлетела, количество обсуждений в сети зашкаливает, внешность у тебя эффектная, к тому же ты – лучший выпускник экзаменов. У Gionee есть желание подписать именно тебя.
— Но они опасаются, что твой успех – лишь вспышка, поэтому, если сделка состоится, срок контракта вряд ли будет долгим.
Шэнь Гунбао усмехнулся:
— Короткий контракт даже лучше. В любом случае, подписываем, мне как раз нужны деньги для инвестиций.
Ли Сюэ кивнула, улыбаясь:
— Я подумала о том же. Твое развитие в будущем будет только стремительнее, короткий срок поможет в дальнейшем поднять стоимость контракта.
— Помимо Gionee, я веду переговоры с Deerhui и «Золотым леопардом».
— Deerhui в этом году хочет выйти на биржу в Гонконге, им нужно создать шум.
— А «Золотой леопард» – сеть элитных ресторанов самообслуживания с Тайваня. Твое прозвище – Шэнь Гунбао, поэтому они хотят использовать это для рекламной кампании.
Приходилось признать: как агент Ли Сюэ была невероятно эффективна.
Воспользовавшись стремительным взлетом популярности Шэнь Гунбао, она начала искать контракты, чтобы быстро монетизировать его медийный вес.
Однако, услышав названия этих трех брендов вместе, Шэнь Гунбао почувствовал недоброе.
Gionee сейчас на коне, но через десять лет основатель проиграется в азартные игры, что приведет к банкротству бренда.
Deerhui, кажется, провалится с выходом на биржу, основатель скончается, тысячи магазинов закроются, и компанию принудительно распродадут.
Что касается «Золотого леопарда», этот ресторан тоже продержится на плаву пару лет, а затем начнет нести убытки и в конце концов закроется.
Почему бренды, которые интересуются им, кажутся такими невезучими?
Это и есть тот самый эффект «токсичной удачи» Шэнь Гунбао?
Шэнь Гунбао покачал головой, стараясь не думать об этом.
Сейчас ему нужен капитал для инвестиций, чтобы как можно скорее накопить состояние.
Если после рекламы с брендом что-то случится, это будут их собственные управленческие проблемы, к Шэнь Гунбао они отношения иметь не будут.
К черту всё, главное – получить деньги на руки.
Через сорок с лишним минут машина подъехала к пекинскому филиалу Gionee.
Вице-президент и директор по маркетингу Gionee Чжан Гаосянь лично встречал его у входа, что говорило о серьезном отношении к Шэнь Гунбао.
После экскурсии по компании все уселись в кабинете для обсуждения деталей сделки.
Обе стороны были заинтересованы, намерения сторон ясны, разногласия возникли лишь в вопросе суммы.
Ли Сюэ запросила 5 миллионов за два года, но Gionee предлагали лишь 3 миллиона за тот же срок.
Аргумент был прост: контракт с Лю Дэхуа составлял 10 миллионов за 4 года, а для Шэнь Гунбао, который только что появился на сцене, 1,5 миллиона в год – и без того солидная сумма.
Но контракт с Лю Дэхуа подписывался три года назад, гонорары звезд растут, да и цена при долгосрочном контракте всегда ниже, чем при коротком.
Ли Сюэ упорно отстаивала свою позицию.
Когда переговоры зашли в тупик, Шэнь Гунбао сменил тему и с улыбкой произнес:
— Господин Чжан, давайте говорить начистоту: качество и характеристики смартфонов Gionee далеки от идеала.
— Рекламный слоган «Золотое качество – основа мира» имеет определенный эффект, но не цепляет людей.
— Я думаю, было бы лучше изменить его на: «Смартфон Gionee – телефон, который может позволить себе каждый китаец», заодно внедрив концепцию технологической инклюзивности.
Чжан Гаосянь, не давая прямого ответа, поинтересовался:
— Технологическая инклюзивность? Не могли бы вы, учитель Шэнь, объяснить подробнее?
— Под этим я подразумеваю, что польза и блага, которые приносит развитие технологий, не должны доставаться лишь богачам, они должны стать достоянием широких масс.
— Делать доступными плоды технологического прогресса и передового производства для каждого человека – это и есть технологическая инклюзивность.
— Вас называют производителем подделок, поэтому вы пытаетесь идти путем «золотого качества», чтобы избавиться от этого образа.
— Но, с другой стороны, «подделки» на самом деле полезны для обычных людей.
— Телефоны Nokia и Motorola стоят тысячи, большинство не может их себе позволить.
— Gionee скопировала большую часть их функций, а цена начинается от трехсот-пятисот юаней – это доступно почти каждому.
— Разве это не технологическая инклюзивность?
— Если ваш маркетинг и реклама будут строиться на этой идее, возможно, это найдет отклик у миллионов, и позволит вам полностью сменить имидж бренда.
Для самого Шэнь Гунбао, неважно, что будет с продуктом в будущем.
Исходя из текущей ситуации, он хотел, чтобы продукт, который он рекламирует, продавался лучше, доказывая тем самым свою коммерческую ценность, что облегчило бы получение новых контрактов в будущем.
К тому же ему хотелось проверить, как именно работает его эффект «токсичной удачи», действительно ли всё так зловеще.
Поэтому его совет для Gionee был вполне взвешенным и исходил из будущих тенденций рынка.
Чжан Гаосянь был мастером маркетинга и сразу уловил ценность концепции «технологической инклюзивности».
А Шэнь Гунбао продолжил:
— Вы можете разделить стратегию на два направления:
— Одно – на средний сегмент с Лю Дэхуа и слоганом «Золотое качество – основа мира».
— Другое – на бюджетный сегмент, делая упор на соотношение цены и качества, как телефон для каждого китайца, с концепцией технологической инклюзивности. И эту серию я готов представлять.
Услышав это, Чжан Гаосянь начал часто кивать.
Видя это, Ли Сюэ поспешила добавить:
— Наш учитель Шэнь – не просто обычная звезда, он талантливый отличник, его способности во всем выдающиеся.
— На съемках «Запретного царства» даже мастер Чэн Лун прислушивался к советам Шэнь Гунбао.
— Вы успешный предприниматель, господин Чжан, и должны понимать ценность этого предложения.
Чжан Гаосянь рассмеялся:
— Госпожа Ли, вы мне льстите, я всего лишь наемный работник, а не предприниматель.
— Но идея учителя Шэнь действительно хороша. Давайте сделаем так: мы готовы платить 5 миллионов за два года.
— Однако вопрос того, как именно проводить рекламную кампанию и по какому пути развивать бренд, имеет огромное значение, это нужно обсудить внутри компании.
Для Gionee дополнительные два миллиона гонорара не были чем-то критическим.
Чжан Гаосянь был заинтригован предложенной концепцией, поэтому и пошел на уступки.
А вот как воплощать маркетинг в жизнь – это еще требовалось согласовать с владельцем, такие решения не принимаются за пару минут.
Как бы то ни было, свой первый рекламный контракт Шэнь Гунбао получил.
Смартфон Gionee, 5 миллионов за два года.
Для новичка такая сумма контракта была невероятно высокой планкой для старта.

Комментарии

Загрузка...