Люй И горько усмехнулся, изобразив на лице радость.
Гу Шань же проявил чуткость и уловил истинное настроение Лю И, а в его голове роился целый рой вопросов: что такое? Снизили цену на целых полтора миллиона, неужели босс всё равно недоволен?
Чжан Ихэ, сидевший в переговорной, хоть во всех этих тонкостях и не разбирался, прекрасно понимал, что полтора миллиона — это огромная сумма!
Поколебавшись мгновение, Чжан Ихэ всё же строго последовал наставлению Лю И и медленно покачал головой.
Глаза Гу Шаня округлились, и он с неуверенностью и подозрением в голосе спросил:
— Босс, нам уже пора идти?
Лю И покачал головой, продолжая наблюдать со стороны.
Мао Цян же занервничал:
— Директор Чжан, это действительно наш предел, уступать больше мы никак не можем. Если у вас есть какие-то требования или идеи, вы можете их озвучить, давайте обсудим всё вместе. Если договориться о сотрудничестве действительно не получится, мы можем расстаться на хорошей ноте.
Лю И легко улыбнулся, взмахнул рукой и воскликнул:
— Вперёд, вперёд, вперёд!
Гу Шань быстро побежал следом за Лю И, испытывая полнейшее недоумение: он совершенно не понимал, почему Лю И не бросился вперед, когда скидка составляла полтора миллиона, а решил сорваться с места именно тогда, когда противник, казалось, вовсе не горел желанием сотрудничать.
Лю И распахнул дверь переговорной и наигранно тяжело задышал:
— Ну как тут у вас? О чём договорились?
Мао Цян, Чжан Ихэ и остальные поднялись на ноги. На лице Мао Цяна по-прежнему сияла та же лучезарная улыбка:
— А вот и директор Лю! Я специально привёл этого сопляка Хуан Роня, чтобы он принёс вам свои извинения! Кроме того, директор Чжан ранее озвучил итоги наших переговоров: общая скидка в полтора миллиона, либо вы можете высказать какие-то другие замечания и пожелания. Мы люди скромные, у нашего дела скромные масштабы, уступать больше нам попросту нечего.
Лю И никак не ожидал, что Мао Цян проявит такую любезность. С загадочным видом он притянул к себе Чжан Ихэ и шепнул ему что-то на ухo.
Наблюдая за их действиями, Мао Цян испытывал жуткое напряжение: если эту запущенную проблему не решить в самое ближайшее время, останется только передать имущество банку под аукцион. В таком случае цена окажется еще ниже.
Сделать одолжение и попутно разрешить конфликт — Мао Цян был бы безумно рад такому исходу. Однако вида он показывать не смел, поэтому крайне переживал и внимательно следил за реакцией Лю И и остальных.
Лю И тихо пробормотал на ухо Чжан Ихэ:
— Сяо Чжан, какие блюда мы планируешь приготовить сегодня вечером? Когда услышишь мои слова, кивни, сделай паузу, а потом ответь мне точно так же.
Чжан Ихэ слегка растерялся, но всё же послушно выполнил указание. Просто и бесхитростно разыграв сценку по указке Лю И, он приблизился к нему и шепнул в ответ:
— Мясо по-императорски, фрикадельки по-царски, цветастая радужная нарезка, суп с сушеными креветками и зимней дыней, паровая морская ракушка, жареные сухожилия...
Лю И вместе с Чжан Ихэ отвернулся спиной к остальным, похлопал помощника по плечу и тихо сказал:
— Хватит, хватит, хватит, прекращай. Я и правда проголодался. Почему ты так описываешь названия блюд, что они прямо оживают перед глазами?
Чжан Ихэ хихикнула.
Мао Цян с возрастающей тревогой смотрел на то, как они о чём-то шепчутся, да еще и отвернулись от него. Он уже начал жалеть, что наговорил столько лишнего, из-за чего теперь растерял все рычаги влияния и выглядел точь-в-точь как несчастный ягнёнок, ожидавшего заклания.
В полном недоумении пребывал не только Мао Цян, но и Гу Шань — тот тоже понятия не имел, какую игру затеял его босс.
Впрочем, когда Мао Цян бросил на него вопросительный взгляд, Гу Шань был вынужден сохранить загадочную улыбку и промолчать.
От этого Мао Цян занервничал еще сильнее: в душе он уже смирился с мыслью отказаться от сотрудничества и отправился искать счастья в другом месте.
В этот момент Лю И наконец повернулся обратно, придерживая за плечо Чжан Ихэ:
— Ладно, Сяо Чжан, иди пока свободен, спасибо за твой труд сегодня.
Чжан Ихэ кивнул и вышел из переговорной.
Мао Цян с улыбкой посмотрел на Лю И:
— Директор Лю, пришли к какому-нибудь решению? Насколько я знаю, ранее вас очень заинтересовал план нашей компании по расширению, вы даже сами заикались о дополнительных бонусах. Считаю, что мы вполне можем вести глубокое сотрудничество, директор Лю.
Лю И кивнул:
— Я придерживаюсь того же мнения. Вы великолепны, с вами стоит сотрудничать.
Мао Цян слегка растерялся: с чего это Лю И вдруг заиграл роль подыгрывающего актера, оставив все разговоры ему одному? Неужели это такой стратегический маневр — отступить, чтобы продвинуться вперед?
— Предыдущий результат наших переговоров — общая скидка в полтора миллиона. И что же вы думаете по этому поводу, директор Лю?
Лю И с улыбкой произнес:
— Я считаю, что это не годится.
Услышав такое, Мао Цян внутренне напрягся.
— Я считаю, что скидка не нужна вовсе.
— А? — невольно вырвалось у Гу Шаня, который никак не мог взять в толк поступки своего босса.
— А? — тоже воскликнул Мао Цян. Только вот его поразило другое: раз Лю И отказывается от скидки, значит, он наверняка выдвинет куда более кабальные требования.
И как тогда с этим бороться?
Заметив реакцию стоявшего рядом Гу Шаня, Мао Цян заволновался еще сильнее.
Неужели они решили разыграть классический спектакль злого и доброго следователя? Переведя взгляд с Гу Шаня на Лю И, Мао Цян почувствовал, что угодил в грандиозную ловушку.
Лю И с улыбкой продолжил:
— Плату снижать не нужно, но, полагаю, мы можем использовать более современный подход к оплате. Как насчет покупки в рассрочку? Разделим платеж на двенадцать частей, не будем отставать от веяний эпохи.
Лю И только что советовался с системой: подобное не считалось нарушением правил. У единовременной скидки в полтора миллиона и рассрочки на двенадцать месяцев были свои плюсы и минусы. В конце концов, для любой компании или группы компаний денежные потоки имеют жизненно важное значение. Порой процветающая бизнес-империя рушится в один миг просто потому, что ей не хватает какой-то десятой доли капитала для нормального оборота, чем тут же пользуются конкуренты, пожирая чужие активы и превращая их в удобрение для собственного роста.
Да и вообще, партнерство по крупным проектам редко сводится к простому обмену денег на товар прямо на месте. При расчетах принимающая сторона обычно не спешит расставаться с деньгами — ведь такие деньжищи, положенные в банк, способны принести немалые проценты.
Конечно, родятся ли от этих денег копеечные проценты или крупные суммы, зависело исключительно от масштабов самой компании.
Поэтому при крупных проектах расчеты чаще всего производятся поэтапно, то есть в рассрочку. Мао Цян привык к подобной практике, но вот требование растянуть выплату аж на двенадцать месяцев он видел впервые в жизни.
Обычно уважающие себя компании до такого не опускаются. Рассрочка на двенадцать месяцев — они что, воображают себя пророками будущего рынка?
Мао Цян немного подумал и рассудил так: сейчас выживание компании полностью зависит от другого крупного проекта. Если он прогорит, то рухнет и вся фирма. Даже если удастся выгодно продать этот недостроенный музей, это никак не поможет разрешить кризис.
Согласившись сейчас, он, по крайней мере, заработает бонус в виде легкой любезности.
Поэтому Мао Цян сжал зубы и согласился:
— Хорошо! Ради молодого господина Лю — пусть будет двенадцать рассрочек!
Лю И с улыбкой подошел ближе, пожал Мао Цяну руку и радостно произнес:
— Прекрасно сотрудничаем!

Комментарии

Загрузка...