Воздух в Юго-Восточной Азии был влажным и тяжелым, под стать атмосфере за нынешним столом переговоров. В конференц-зале команда Корпорации Гу и международный инвестиционный фонд Каин Капитал, представляемый Шэнь Чжэ, сидели лицом к лицу, и казалось, что воздух вокруг застыл.
Представитель Каин Капитал, американец китайского происхождения по имени Ричард, вел себя элегантно, но высказывался резко, а выдвинутые им условия сотрудничества были донельзя суровыми, граничащими с унижением. Он требовал, чтобы Корпорация Гу уступила часть прав на управление ключевыми технологиями и согласился на крайне высокую долю в распределении прибыли, фактически низведя Корпорацию Гу до положения простого производителя чужой продукции.
— Господин Гу, технологии вашей компании, безусловно, передовые, но в вопросах рынка и каналов сбыта мы, Каин, обладаем абсолютным преимуществом. Без нас ваши технологии здесь могут оказаться совершенно бесполезными, — неторопливо помешивая кофе, произнес Ричард с высокомерной уверенностью в голосе. — Это лучшие условия, которые мы можем предложить, и я надеюсь, что ваша сторона тщательно их обдумает.
Лицо Гу Ечэня было мрачным как вода, а руки под столом слегка сжались в кулаки. Условия противника затрагивали его принципиальные интересы, но в проект на раннем этапе были вложены огромные средства, и если отказаться сейчас, убытки окажутся неисчислимыми. Этот ход Шэнь Чжэ действительно пришелся по самому больному месту.
Линь Вэй сидела рядом с Гу Ечэнем, не участвуя в спорах об основных пунктах, а молча наблюдая за каждым членом команды противника и фиксируя их микровыражения и модели поведения. Это был инстинкт, выработанный у нее за годы работы в качестве HR-менеджера и агента перемен: человеческая психология зачастую оказывается ключом к разрешению тупиковых ситуаций.
В конце концов ее взгляд зацепился за сидевшего поодаль от Ричарда мужчину средних лет азиатской внешности в очках в тонкой золотой оправе, который все это время хранил молчание. Этот человек отвечал за юридические вопросы и соблюдение нормативных требований, а звали его Джеймс Ли. За все время переговоров он практически не произнес ни слова, лишь изредка, когда Ричард упоминал те или иные конкретные пункты, быстро просматривал лежащие перед ним документы, бросая вокруг острые взгляды.
Линь Вэй казалось, что этот человек смутно знаком, но она никак не могла вспомнить, где именно его видела.
Первый раунд переговоров завершился в атмосфере неприятного тупика. Вернувшись в гостиничный номер, Гу Ечэнь в раздражении ослабил галстук, подошел к панорамному окну и, глядя на яркие огни ночного незнакомого города, погрузился в молчание.
Линь Вэй не стала его беспокоить. Вместо этого она открыла ноутбук и принялась искать в сети дополнительную информацию о Джеймсе Ли и Каин Капитал. Одновременно она выгрузила те анонимные аккаунты и ключевые высказывания, которые в последнее время нападали в интернете на проект Луч Света, чтобы сопоставить их между собой.
Время шло секунда за секундой, ночная за окном тьма сгущалась.
Внезапно взгляд Линь Вэй замер на одной из строчек на экране. Это была страница официального сайта довольно крупной отечественной компании Хунху Технологии, чьей корпоративной философией провозглашалась культура борьбы и упорного труда. В графе корпоративных консультантов красовалась фотография — это был именно тот самый Джеймс Ли! Хотя он использовал китайское имя Ли Мин, внешность совпадала на сто процентов!
Хунху Технологии... Именно эта компания в последнее время активнее всех бушевала в интернете, выступая против проекта Луч Света и пропагандируя культуру лежания на боку!
Скрытая ниточка в мгновение ока стала четкой и понятной!
Шэнь Чжэ не просто объединился с Каин Капитал для коммерческой атаки на Корпорацию Гу. Он также использовал Каин Капитал — или, вернее, тесно связанного с ними Джеймса Ли — и его влияние на внутреннем рынке через компании с противоположной идеологией вроде Хунху Технологии, чтобы оказать общественное давление на Линь Вэй и ее проект Луч Света. Его замысел заключался в том, чтобы нанести удар с двух сторон, изнутри и снаружи, и выбить почву из-под ног Гу Ечэня и Линь Вэй!
Линь Вэй тут же поделилась своим открытием с Гу Ечэнем.
Выслушав ее, Гу Ечэнь сверкнул холодным взглядом:
— Вот оно что. Шэнь Чжэ хочет, чтобы я не мог одновременно защищать фронт и тыл.
Он подошел к Линь Вэй, посмотрел на данные о Джеймсе Ли и компании Хунху Технологии на экране и, немного подумав, внезапно спросил:
— Что ты думаешь об этом Джеймсе Ли?
Линь Вэй поняла, что он имеет в виду роль и значение этого человека на переговорах. Вспомнив детали за столом переговоров, она хладнокровно проанализировала ситуацию:
— Он выглядит молчаливым, но каждый раз, когда Ричард начинает говорить, он подсознательно бросает на него взгляд, словно проверяя какие-то детали. Я подозреваю, что именно он является истинным разработчиком стратегии Каин Капитал на этих переговорах или, по крайней мере, главным стратегом. А Ричард больше похож на простого фронтмена-говоруна.
Она сделала паузу и указала на описание корпоративной культуры Хунху Технологий:
— К тому же, посмотрите на так называемую волчью культуру, которую пропагандируют Хунху Технологии. Они до предела превозносят подчинение и самопожертвование, умаляя при этом права личности. С точки зрения современного менеджмента, это изначально проблемный подход, и текучесть кадров там аномально высока. Джеймс Ли, будучи их консультантом, скорее всего, придерживается управленческой философии, которая тяготеет к... классическим и даже несколько устаревшим моделям тотального контроля.
В глазах Гу Ечэня мелькнул огонек понимания. Он уловил намек Линь Вэй. Консультант, верящий в абсолютный контроль и отрицающий ценность отдельной личности, столкнувшись с предлагаемой Корпорацией Гу будущей моделью сотрудничества, в основе которой лежат расширение возможностей и уважение, неизбежно почувствует внутреннее отторжение и даже презрение. Этот фундаментальный идеологический конфликт вполне мог стать одной из глубоких причин, почему противник выдвинул столь суровые условия и чинил такие препятствия на переговорах!
— Значит, ключевая точка может крыться вовсе не в Ричард, а в Джеймсе Ли, — задумчиво произнес Гу Ечэнь. — Если мы сумеем найти его слабое место или... заставим его осознать, что наша модель вовсе не так слаба, как ему кажется, возможно, удастся пробить брешь.
— Верно, — кивнула Линь Вэй. — Мы можем попробовать обойти Ричарда и найти возможность для прямого общения с Джеймсом Ли, либо же в следующем раунде переговоров сделать особый упор на научное обоснование и долгосрочную конкурентоспособность нашей модели наделения полномочиями, сокрушая его идейные предрассудки сухими цифрами и примерами.
Стоя в гостиной люкса под светом звезд за окном и огней ночного города, они вполголоса обсуждали стратегию прорыва. Гу Ечэнь отвечал за коммерческую сторону противостояния, а Линь Вэй предлагала понимание с точки зрения организационного поведения и психологии людей. Их мысли искрили, рождая все более четкий и целенаправленный план ответного удара.
В этот момент они перестали быть лишь генеральным директором и подчиненной — они превратились в настоящих стратегических партнеров, идеально дополняющих друг друга и понимающих друг друга с полуслова.
Глядя на сосредоточенный и уверенный профиль Линь Вэй в мягком свете лампы, на то, как покачивался на ее ключице небольшой кулон из капока во время разговора, Гу Ечэнь чувствовал, как в груди поднимается невыразимая волна тепла и гордости. Он протянул руку и мягко сжал ее ладонь.
— Хорошо, что ты приехала, — тихо произнес он, и в этих простых пяти словах уместилось абсолютно всё.
Линь Вэй в ответ крепко сжала его руку, и они переглянулись с улыбкой.
За окном простиралась ночь чужой страны, а внутри царило тепло двух тесно сплетенных душ.
Ключ к перелому ситуации был найден.
Оставалось лишь понять, как именно с ювелирной точностью сдвинуть этот важнейший краеугольный камень.
Анонс следующего эпизода:
В финальных переговорах Гу Ечэнь и Линь Вэй действуют в идеальном тандеме: Гу Ечэнь демонстрирует техническую мощь и коммерческую решимость в открытую, а Линь Вэй с помощью строгих цифр и примеров искусно разрушает сомнения Джеймса Ли в отношении модели расширения возможностей, подтачивая его убеждения. Тем временем Гу Ечэнь задействует скрытые рычаги и добывает доказательства более глубоких частных финансовых интересов, связывающих Джеймса Ли и Шэнь Чжэ. Под ударами с двух сторон позиции Каин Капитал дают трещину, и в переговорах наступает долгожданный перелом. Все намеченные в первой главе сюжетные линии и линии личностного роста найдут свое гармоничное завершение в финальной серии. Счастливый финал, новое начало. Скоро состоится грандиозный финал первого сезона.

Комментарии

Загрузка...