— Пф!
Чжан Тяньмин, который слушал доклад и пил воду, выплюнул всё разом. Он даже не успел скрыть свою растерянность и ошеломлённо уставился на невозмутимого Тан Иня.
— Что?! 80 миллиардов, да вы грабитель! Нет, это хуже, чем ограбить банк.
— Генеральный директор Тан, мы ещё никогда не слышали, чтобы какая-то компания при первом же раунде финансирования оценивалась в 80 миллиардов долларов! Что же тогда будет на втором и третьем раундах?
— Пусть у Умной Сяо Ми безграничный потенциал, но в конце концов это всего лишь потенциал, он ещё не превратился в реальную прибыль.
— Это абсурд, просто абсурд! Оценка в 80 миллиардов на раунде А — это безумие.
Крупные инвесторы один за другим качали головами и громко выражали протест.
Ли Хунцзи из Сяоми молча слушал жалобы влиятельных лиц, одновременно докладывая обстановку через телефон. Генеральный директор Тянь с другого конца связи тоже был потрясен оценкой в 80 миллиардов до глубины души.
Но вскоре генеральный директор Тянь пришел в себя, созвал команду аналитиков и получил подробный отчет об Умной Сяо Ми.
Доля рынка мала, но темпы роста стремительные, уровень интеллекта — ведущий в отрасли, полное превосходство по сравнению с Сяо Ай. А еще — яркий виртуальный образ, живой и подвижный, почти неотличимый от реального человека. Если бы не редкие механические ответы на некоторые вопросы, обычный человек вполне мог бы принять её за настоящий искусственный интеллект.
И это Тан Инь еще тайком ограничивал способность Сяо Ми к обучению! Если бы не эти ограничения, Сяо Ми очень быстро научилась бы отвечать правильно и рано или поздно превратилась бы в сильный искусственный интеллект.
Изучив отчет, генеральный директор Тянь немедленно отправил Ли Хунцзи ответное сообщение: во что бы то ни стало принять участие в инвестициях.
В конференц-зале
Крупные инвесторы по-прежнему продолжали шумно спорить о том, что запрашиваемая цена слишком безумна. Тан Инь, хотя и был к этому готов, все же почувствовал некоторое волнение: неужели он действительно заломил слишком высокую цену?
В этот момент Ли Хунцзи получил указание и обратился к Тан Иню:
— Генеральный директор Тан, группа Сяоми тоже хотела бы присоединиться к раунду.
Тан Инь удивленно посмотрел на Ли Хунцзи. Тот до этого молча сидел в углу конференц-зала, и все почти забыли о его присутствии. Как только прозвучали эти слова, остальные инвесторы постепенно утихли.
Это еще что значит? Выходит, пока они тут распинались, Сяоми зашла им в тыл?
Инвесторы мгновенно взъелись.
Чжан Тяньмин произнес:
— Оценка в 80 миллиардов — еще куда ни шло, но не слишком ли мало предлагать под финансирование всего 8% акций?
— Генеральный директор Тан, вполне можно выделить 15% акций. Инвесторов здесь целых шесть сторон, 8% будет трудновато поделить.
Лицо Хэ Жуйдуна слегка покраснело — во время недавней яростной дискуссии он выдвинул немало возражений.
— Теперь уже семь сторон, — внезапно раздался голос от двери. Все обернулись и увидели, что прибыл Ли Янь из SoftBank. — Ха-ха, не ожидал, что вы придете еще раньше. Кажется, я опоздал.
— Опять явился дележ устраивать.
— Надо быстрее договариваться, а то так и опоздать недолго.
Несколько человек быстро переглянулись. Юй Хунсян посмотрел на Тан Иня и сказал:
— Сейчас инвесторов уже семь сторон, генеральный директор Тан. Я предлагаю увеличить объем финансирования до 14%, чтобы каждый мог нормально распределить доли.
Тан Инь тоже почувствовал искушение, но быстро подавил его. Принципы нельзя менять легко и просто. Технологиям Синлин вовсе не нужны деньги в таком количестве — эти средства лишь позволят ускорить развитие. Он и 8% акций отдавать не хотел, но согласился скрипя сердцем, лишь бы расчистить путь для будущего. В перспективе эти 8% вырастут в цене в десятки раз, так что 8% — это уже предел.
Тан Инь с улыбкой произвел:
— Технологиям Синлин действительно не нужно столько денег, о чем я уже говорил, озвучивая свои условия. 8% остаются без изменений. Если чуть позже явится еще кто-нибудь, возможно, вам всем и вовсе не придется ломать голову над дележом.
— Генеральный директор Тан шутит. Ну что же, 8%, так 8%. Тогда давайте, господа, обсудим, как именно мы поделим эти 8% акций.
Юй Хунсян разглядел непреклонность Тан Иня и с улыбкой сгладил углы.
После долгих торгов и споров стороны наконец согласовали доли финансирования.
Sequoia, Hillhouse и Тэнтент забрали по 1,3%, Alibaba — 1,2%, SoftBank — 1,1%, Сяоми — 0,8%, Цяньду — 1%.
Итого 8% акций обошлись в 640 миллионов долларов в сумме.
В пересчете на народную валюту это составило около 4,12 миллиарда.
Для первого раунда финансирования это была астрономическая сумма.
Когда пропорции были утверждены, инвесторы потребовали как можно скорее учредить совет директоров и наблюдательный совет. Однако Тан Инь совсем не хотел, чтобы толпа людей связывала ему руки, поэтому отклонил предложение под разными предлогами.
Ван Синмин произнес:
— Финансирование согласовано, но в компании еще не сформирован резервный фонд опционов. В будущем для найма талантов его обязательно нужно создать, и формироваться он должен за счет команды основателей. Как только мы закончим этот шаг, можно переходить к оформлению инвестиций.
Тан Инь не стал возражать против этого пункта и кивнул:
— Без проблем. Я выделяю 15% под резервный фонд опционов, но управлять этими 15% буду я, и права голоса остаются за мной.
Инвесторы не стали возражать.
После размытия в результате финансирования доля пула опционов фактически составила 13.8%, а личная доля Тан Иня сократилась до 78.2%.
Тан Инь пришел к единому соглашению с семью инвесторами и представляемыми ими капиталами, после чего последовала церемония подписания контрактов.
Однако в компании еще не успели нанять юристов, поэтому инвесторы привели собственных, и те совместно составили текст договора.
Тан Инь никогда не изучал юриспруденцию, и все эти параграфы и оговорки сводили его с ума. Поняв после беглого просмотра, что он все равно ничего в этом не смыслит, он просто переслал текст договора Сяо Юнь. Прошло всего несколько секунд, как Сяо Юнь завершила проверку.
Тогда, следуя подсказкам Сяо Юнь, Тан Инь внес правки в несколько мест, где таился скрытый подвох.
Действия Тан Иня слегка удивили инвесторов, но, увидев, как он правит договор, они тут же поняли: протащить лазейки в контракт не удастся.
Они были вынуждены молча смириться с правками Тан Иня, но в то же время почувствовали себя спокойнее: проницательный основатель у руля внушал еще больше уверенности.
Единственным сожалением было то, что акций досталось слишком мало.
После того как вопросы выгоды были улажены, отношение инвесторов к Тан Иню изменилось. Они еще минут десять непринужденно беседовали в конференц-зале, обсуждая общие детали работы компании, после чего инвесторы из Sequoia, SoftBank и Hillhouse поднялись и ушли — их инвестиционные цели были достигнуты.
После их ухода Ли Хунцзи из Сяоми сказал:
— Генеральный директор Тан, я представляю Сяоми в этот раз, потому что все же хотел бы обсудить с вами вопрос сотрудничества.
— Слушаю вас.
— Мы надеемся на сотрудничество с Технологиями Синлин в сфере искусственного интеллекта и хотим использовать Умную Сяо Ми для повышения интеллектуальных возможностей Сяо Ай.
Тан Инь ответил:
— Прошу прощения, но если смартфоны Сяоми захотят использовать Умную Сяо Ми, ее можно просто предустанавливать на устройства. На открытом рынке у нас будет лишь один искусственный интеллект — Умная Сяо Ми.
— Конечно, если Сяоми захочет, я могу предоставить определенные скидки, а вы сможете разработать для своих телефонов уникальный виртуальный образ.
Ли Хунцзи запротестовал:
— Но разве в таком случае Сяо Ай не станет полностью бесполезной? У Сяо Ай ведь огромная база пользователей!
— Законы рынка суровы: выживает сильнейший. Несмотря на то, что вы вложили столько сил в Сяо Ай, в конце концов пользователи хотят использовать продукт получше, не так ли? — заметил Тан Инь.
— А если при предустановке Умной Сяо Ми ей можно будет присвоить имя и внешность Сяо Ай?
— Исключено. Умная Сяо Ми — это Сяо Ми. Как я уже сказал, вы можете настроить собственный фирменный образ в качестве особой привилегии для пользователей Сяоми.
Тан Инь снова покачал головой.
В конце концов Ли Хунцзи передал информацию генеральному директору Тяню: по итогам первого раунда переговоров было достигнуто лишь предварительное намерение о сотрудничестве.
У Тэнтент, Цяньду и Alibaba были точно такие же запросы на сотрудничество — совместная разработка проектов в области искусственного интеллекта. Тэнтент потребовал разработать направления для умного образования и игр, Цяньду рассчитывал на умный поиск и автономное вождение, а Alibaba надеялась на умную электронную коммерцию и интеллектуальные рекомендации.
Что касается Тэнтент, Тан Инь согласился на сотрудничество только в сфере умных игр; предложения от Цяньду и Alibaba он принял полностью. Таким образом, со всеми четырьмя отечественными гигантами были достигнуты предварительные договоренности о сотрудничестве.
После этого Тан Инь проводил гостей до выхода из компании.

Комментарии

Загрузка...