Из-за экзаменов, проходивших в эти два дня, Линь Фэн решил пока остаться в общежитии.
В конце концов, сдавать сессию и постоянно мотаться туда-сюда было неудобно.
К тому же жизнь в общежитии сберегала ценное время на дорогу.
Делами компании тем временем заправляли вице-президент Ли и вице-президент Ван.
Самым неотложным вопросом для Линь Фэна оставался проект застройки в городке Цяншань.
Выкроив утро в своем плотном графике, Линь Фэн отправился по делам.
Он посетил тендерную конференцию для строительных компаний, организованную Хуэйцзы.
В зале уже ждали представители пятидесяти или шестидесяти компаний.
В отличие от сложных процедур на обычных торгах, подход Линь Фэн отличался предельной простотой и прямотой.
Озвучьте минимальную цену, которую готова предложить ваша компания, и предоставьте документы о происхождении и качестве строительных материалов.
Заодно отметьте участок, подряд на который хотите получить.
Вместе с подачей документов проведите одноминутную презентацию.
Если Линь Фэн находил предложение стоящим, он утверждал его прямо на месте.
Сроки развития городка Цяншань поджимали, и тратить время на долгие конкурсы было некогда.
Все эти компании уже прошли первичный отбор у Хуэйцзы.
Первый этап проверки.
У оставшихся кандидатов не должно быть проблем ни с возможностями, ни с квалификацией.
Теперь всё сводилось лишь к тому, кто предложит меньшую цену.
Хотя подобный подход радовал скоростью и экономил кучу времени...
...он был беспощаден к тем, кто выходил первыми.
Не угадай они сразу цену, удовлетворяющую запросам Линь Фэн...
...и их тут же отсеивали.
Особенно колебались первые участники: не зная ставок конкурентов, они не решались назвать цифру.
Линь Фэн прождал три минуты, но так никто и не вышел со своим предложением.
На его лице промелькнуло нетерпение.
Стоявшая рядом Хуэйцзы тоже заметила это.
Подумав мгновение, она решила провести жеребьевку.
С помощью жребия она установила четкую очередность.
— Уважаемые господа, не волнуйтесь, — ровным голосом обратилась к присутствующим Хуэйцзы. — У господина Линя есть вполне конкретные ожидания по стоимости. Если ваша цена окажется разумной и устроит господина Линя, он выберет вас прямо на месте.
— Участок, забронированный победителем, тут же вычеркивается с карты. А значит, у всех последующих участников выбор будет становиться всё скуднее.
«А Хуэйцзы действительно способная», — подумал Линь Фэн.
Пара фраз — и расклад сил мгновенно изменился.
Изначально никто не рвался выходить первым, рассчитывая разузнать крайние рамки соперников.
Но после слов Хуэйцзы выходило, что чем раньше выступаешь, тем богаче выбор.
И наоборот: те, кто затянет до последнего, рискуют вовсе не получить слова, когда все участки разойдутся, и уйти с пустыми руками.
Результаты жеребьевки определились быстро.
Дальнейшие торги должны были идти строго по этому списку.
Линь Фэн всегда считал, что удача — это тоже часть силы.
Поэтому затею Хуэйцзы с жеребьевкой он одобрял целиком и полностью.
Идея о том, чтобы каждый из них сделал одну-единственную решающую ставку, принадлежала Линь Фэну.
По мнению Линь Фэна, только предоставив им этот единственный драгоценный шанс...
...можно было заставить строительные компании сразу выложить карты на стол и назвать минимальную цену.
Это избавило бы команду Линь Фэна от лишних хлопот и утомительных торгов с застройщиками.
У Линь Фэна не было времени, чтобы тратить его на подобные пустяки.
На этот раз, помимо Линь Фэна и Хуэйцзы, в качестве ключевых участников проекта прибыли Ду Хай и Тянь Сяоу.
Когда они услышали о новом формате торгов, предложенном Линь Фэном, их глаза азартно блеснули.
Тянь Сяоу, возможно, в силу неопытности, осознал всю гениальность этого метода лишь после того, как Ду Хай слегка подтолкнул его локтем.
Сидя рядом с Тянь Сяоу, Ду Хай с искренним восхищением заметил: — Господина Линь просто невероятно умен. По сути, этот метод передает инициативу целиком и полностью в наши руки!
— Если эти строительные компании хотят выделиться, им придется позволить господину Линю вести себя за нос!
Поняв суть дела, Тянь Сяоу тоже посмотрел на Линь Фэна с немым восторгом.
Все шло именно так, как и рассчитывал Линь Фэн.
Вызвали представителей первой компании.
Без лишних предисловий они сразу назвали свою цену.
Это был тот самый минимум, который одобрило их руководство.
К сожалению, на взгляд Линь Фэна, цена все равно была завышена.
— Простите, ваша цена нас не устраивает.
Линь Фэн отрезал это без тени сомнения, тут же исключив компанию из списка претендентов.
Представитель фирмы явно не ожидал, что Линь Фэн откажет ему так прямолинейно.
— Ну, мы могли бы обсудить это подробнее...
По старой привычке он полагал, что еще осталось место для маневра и торга.
Но Линь Фэн не намеревался затягивать процесс.
Он бросил взгляд на Хуэйцзы, и та мгновенно все поняла.
— Прошу прощения, господин. Мы изначально четко обозначили правила. Если предложение не подходит — на этом всё.
Лицо представителя окаменело.
В итоге ему ничего не оставалось, кроме как забрать документы и понуро удалиться.
Поскольку в конференц-зале собралось множество людей, Линь Фэн специально нанял охранное агентство для поддержания порядка.
Если бы тот представитель вздумал упрямиться и сопротивляться...
...Линь Фэн, не раздумывая, приказал бы охране выставить его вон.
Подобная сцена послужила бы отличным уроком для остальных...
...чтобы последующие участники были куда сговорчивее и строго следовали правилам при обсуждении условий.
По воле случая вторая компания, вытянувшая жребий, претендовала на тот же участок, что и первая.
Ее руководитель видел, какая участь постигла его предшественника.
Стиснув зубы, он снизил утвержденную руководством минимальную цену еще на три процента.
Это был абсолютный предел.
Опустись он еще ниже — и фирма работала бы себе в убыток.
Когда представитель озвучил сумму, Линь Фэн склонился над досье компании.
Это была довольно крупная строительная фирма с юга.
Именно благодаря своим масштабам они могли позволить себе так сильно урезать маржу.
Линь Фэн прекрасно знал, что в бизнесе нельзя слишком сильно давить на цену.
Если другая сторона не могла получить прибыль или бралась за проект с такой низкой маржой...
...то весьма вероятно, что они прибегнут к использованию некачественных материалов или станут экономить на чём попало.
вице-президент Ли и Хуэйцзы уже подсчитали примерную стоимость разработки для каждого района.
Так что у Линь Фэна было довольно ясное представление о минимальных ценах этих компаний.
Человека, ответственного за эту компанию, звали Чэнь Пэн. Пока Линь Фэн молча смотрел в досье, сердце Чэнь Пэна, казалось, готово было выпрыгнуть из груди.
Чэнь Пэн считался ветераном своей компании.
Он участвовал в бесчисленных конференциях по проведению торгов.
Процент успешных проектов с его участием также был очень высок.
Но перед Линь Фэном, молодым человеком, которому на вид было меньше двадцати лет...
...Чэнь Пэн почувствовал себя так, словно вернулся к нервозности своей первой конференции по торгам, когда он следовал за своим наставником.
Хотя обаятельный юноша перед ним ничего не говорил...
...у Чэнь Пэна всё сжалось в горле.
Для компании Чэнь Пэна этот проект не был особенно крупным.
Просто сроки были сжатыми.
Но почему-то Чэнь Пэн чувствовал, что он очень сильно заботится об этом проекте.
Возможно, это было связано с новым форматом торгов, предложенным этим юношей.
Он полностью разрушил все его предыдущие планы.
Дело было не в том, что Чэнь Пэн не видел, что эти правила передавали инициативу напрямую в руки Линь Фэн.
Но ничего нельзя было поделать.
Этот юноша изначально владел инициативой.
Всего было меньше десяти районов, выставленных на разработку.
И всё же на торги явились пятьдесят-шестьдесят компаний.
Именно это давало молодому человеку по имени Линь Фэн инициативу.
Линь Фэн молчал всего несколько десятков секунд.
Но для Чэнь Пэна это показалось целым получасом.
«Вот что, должно быть, имеют в виду, когда говорят, что каждая секунда тянется как год».
Чэнь Пэн нервно наблюдал, как Линь Фэн небрежно поднял голову и оглядел его.
В тот момент Чэнь Пэн почувствовал, будто его насквозь видят, словно Линь Фэн проник в его самые сокровенные тайны.
Чего Чэнь Пэн не знал, так это того, что, оценивая его, Линь Фэн напрямую использовал рейтинговую систему, данную ему Системой.
Он составил примерную оценку Чэнь Пэна как личности.
Хотя она и не могла измерить бэкграунд и силу всей компании...
...можно было примерно оценить отношение компании по представителю, которого они прислали.
Линь Фэн был очень доволен рейтингом Чэнь Пэна.
Более того, цена, предложенная этой компанией, была даже на один процент ниже целевой цены Линь Фэн.
«Очень хорошо».
— Ваша заявка одобрена!
— Хуэйцзы, вычеркни Район F. Последующие компании больше не имеют права претендовать на Район F!
— спокойно объявил Линь Фэн.

Комментарии

Загрузка...