За столом переговоров обе стороны принялись ожесточенно спорить, сойдясь в первой схватке из-за оценки компании.
Чжун Минь изложил тщательно проработанные аргументы, ссылаясь на рыночные риски, отраслевую практику и примеры из опыта похожих компаний, чтобы обосновать справедливость своей оценки в десять миллионов.
Тем временем университетский преподаватель права уцепился за Чэнь Лина как за «основной актив», раз за разом подчеркивая его уникальность и незаменимость, и не собирался уступать ни пятачка.
Едва стороны зашли в тупик, как в дело наконец вступили два тяжеловеса, до этого хранивших молчание.
— Ха-ха, Чжун Минь, не будь столь категоричен, — рассмеялся Пэн Ифэн, разряжая обстановку. — На этот раз мы вкладываемся не в бухгалтерский баланс. Мы инвестируем в человека! В будущее! Тебе нужно смотреть на вещи шире.
С другой стороны, директор Чан Кай также сказал Хэ Цюню и его команде с улыбкой: «Учитель Хэ, президент Пэн проделал долгий путь, чтобы быть нашим гостем. Мы также должны проявить некоторую искренность».
Наконец, благодаря тому, что тяжеловесы сгладили углы, обе стороны пошли на попятную.
Предварительная оценка стоимости технологической консалтинговой компании «Яньхай» в итоге составила пятнадцать миллионов юаней.
Чэнь Лин сидел на месте и слушал окончательную цифру, а в голове у него гудело.
«Пятнадцать миллионов?!»
«Моя компания стоит пятнадцать миллионов после столь коротких переговоров?!»
«Зарабатывать деньги что, и правда так легко?!»
Как только первый пункт повестки дня был успешно разрешен, атмосфера в переговорной заметно разрядилась.
Однако, когда преподаватель Хэ затронул вторую тему — план распределения долей, — только что потеплевшая атмосфера мгновенно снова накалилась.
Хэ Цюнь откашлялся и медленно заговорил. «Насчёт акций, план нашего университета следующий. Чэнь Линь внесет свою технологию как капитала за 51% акций, гарантируя себе абсолютный контрольный пакет акций как основателя. Мы, Университет Яньнань, планируем инвестировать 3,15 миллиона долларов за 21% акций».
В этот момент он намеренно сделал паузу, взглянув на Пэн Ифэна, прежде чем продолжить: «Есть дополнительное условие для того, чтобы наш университет получил 21% акций. Мы надеемся, что в будущем, когда компания вырастет, Чэнь Линь будет иметь возможность выкупить 16% наших акций с десятипроцентной премией. Компания».
На первый взгляд этот план казался составленным исключительно в интересах Чэнь Лина.
Но у Пэн Ифэна, сидевшего напротив, улыбка на лице заметно померкла.
Однако Чжун Минь нахмурился и прямо указал на проблему. «Учитель Хэ, согласно вашему предложению, доля Тианшенг Инвестмент будет ограничена 28% акций. Это огромное отклонение от наших первоначальных ожиданий».
В его тоне сквозило недовольство. «До того, как университет решил принять участие, наше предварительное соглашение с президентом Ченом заключалось в том, что мы будем финансировать компанию за 49% акций, тогда как президент Чен внесет свою технологию за 51%. Теперь университет вмешался и сократил нашу долю почти вдвое. Как только компания Янхаи вырастет, наша потенциальная отдача от инвестиций резко сократится. При всем уважении, нам очень трудно принять это предложение».
От бескомпромиссного заявления Чжун Миня о том, что предложение «очень трудно принять», в комнате словно выкачало весь воздух. Чэнь Лину показалось, что он едва может дышать.
Преподаватель права в университете явно был опытным ветераном. Он просто слабо улыбнулся и размеренно парировал: «Менеджер Чжун, я думаю, вы, возможно, ошибаетесь. Наш университет предложил этот план именно ради долгосрочного, здорового развития Яньхая. Для стартапа абсолютный контроль со стороны основателя является краеугольным камнем его инновационной жизнеспособности и стратегической стабильности. По сути, наш план разработан для защиты Чэнь Линя, то есть для защиты самого важного актива компании».
Чжун Минь поправил очки, его взгляд из-за линз был острым, как нож. «Учитель, я уважаю ваше мнение, но у рынка капитала есть своя логика. Тианшенг Инвестмент — это не благотворительная организация. Мы инвестируем холодные, твердые деньги, поэтому, естественно, мы ожидаем пропорционального дохода. 28% акций недостаточно, чтобы оправдать наше стремление полностью расширить возможности этого проекта и выделить на него значительные ресурсы».
— О? Выходит, президент Пэн инвестирует в Чэнь Лина не из-за его личных способностей, а ради той доли, от которой тот готов отказаться? — вставил Хэ Цюнь, и в его мягких словах таился острый подвох.
На мгновение за столом разгорелась словесная перепалка — стороны обменивались острыми колкостями.
Обе стороны уперлись рогами и не желали уступать ни на шаг. Одни говорили о страсти и будущем, другие — о рисках и доходности. Никто не мог убедить оппонента.
Чэнь Линь сидел во главе стола, молча прислушиваясь к разговору.
Наконец он всё отчетливо понял.
«Президент Пэн, Чжун Минь... При всех их разговорах о рисках и неопределенности, они на самом деле верили в будущее его компании сильнее кого бы то ни было».
«Эта первоначальная оценка в десять миллионов была лишь дымовой завесой, стандартным приемом с занижением цены на деловых переговорах».
«Они искренне верили, что каждый лишний процент доли, который удастся урвать сейчас, в будущем обернется горой золота».
«Именно поэтому они так злились из-за того, что им достается всего двадцать восемь процентов, — злились настолько, что были готовы грызть глотку за каждый клочок, даже рискуя сорвать переговоры».
Как ни странно, это прозрение успокоило нервы Чэнь Лина.
«Раз уж каждый норовит запрыгнуть в этот поезд, за рулем сижу я. Все козыри у меня на руках».
Дебаты в переговорной продолжались, но былого ожесточения в них уже не оставалось. Все ходили кругами, и каждый понимал: без каких-то новых предложений сегодня к согласию прийти не удастся.
Во время короткой паузы, когда обе стороны замолчали, чтобы сделать глоток воды и собраться с мыслями, Чэнь Линь чуть повернул голову. Он склонился к самому уху Хуан Ии и быстро прошептал несколько слов так тихо, что услышать их могли только они двое.
Хуан Ии выслушала его и едва заметно кивнула. В ее глазах мелькнуло удивление, но его тут же сменил образцовый профессионализм.
Закончив говорить, она не стала выступать немедленно, а терпеливо дождалась подходящего момента.
Наконец, когда очередная стычка между университетским преподавателем права и Чжун Минем завершилась и в комнате снова воцарилась тишина, Хуан Ии откашлялась. Ее спокойный, чистый голос прозвучал так отчетливо, что мгновенно привлек всеобщее внимание.
— Уважаемые господа, по поводу распределения долей мы в «Яньхае» тоже хотели бы предложить дополнительный план.
Ректор Чан Кай и Пэн Ифэн одновременно устремили на нее взгляд.
Хуан Ии сидела прямо, со сдержанной улыбкой на лице и медленно говорила. «Учитывая веру и поддержку Тианшенг Инвестмент в нашу компанию, а также чтобы облегчения этого партнерства, президент Чэнь готов уступить Тианшенг Инвестмент дополнительные 5% своих акций из своих личных 51% акций».

Комментарии

Загрузка...