Чэнь Линь встретил взгляд президента Пэна и с благодарностью сказал: — Ваш совет в прошлый раз невероятно меня вдохновил. Последние дни я крепко обо всем думал и решил перевестись на математический факультет. Со следующего месяца планирую начать разговор об этом с университетским руководством.
— Мудрое решение, — одобрительно кивнул президент Пэн. — Но со следующего семестра у тебя станет намного больше свободного времени, верно? Наконец, тебе больше не придется тратить часы на обязательные предметы по прежней специальности. Ты уже думал, на что пустишь эту свободную пору?
Чэнь Линь честно покачал головой: — Конкретных планов у меня пока нет.
— Что ж, у меня есть одна идея, — сказал президент Пэн и мягко опустил чашку на стол. Чайник из исинской глины тихо звякнул о розовое дерево. — Думаю, тебе стоит над ней подумать.
Чэнь Линь тотчас выпрямился, превратившись в один сплошной слух.
Президент Пэн посмотрел на него с понимающей улыбкой и неторопливо проговорил: — Я выделю капитал и вложусь в тебя. Ты откроешь консалтинговую фирму, где сам же и будешь предоставлять основные технические консультации.
— А?
Чэнь Линь остолбенел. Мысли в уме совсем перепутались.
Озадаченно глядя на президента Пэна, он спросил: — Открыть компанию? Президент Пэн, разве я и так не занимаюсь консультациями? Зачем эти хлопоты с созданием отдельной фирмы?
Услышав это, президент Пэн не стал отвечать напрямую, а задал встречный вопрос. Он неспешно приподнял чашку, сделал еще один глоток и спокойно продолжил: — Дай задать тебе вопрос, Чэнь. Ты знаешь, сколько наш проектно-изыскательский институт зарабатывает на создании проектной документации всего для одного объекта?
Чэнь Линь покачал головой.
— Возьмем для примера твою вторую консультацию — тот крупномасштабный пешеходный мост через реку, — президент Пэн взмахнул пальцем в воздухе. — За тот проект наш институт получил в итоге восемь миллионов. После вычета всех расходов на рабочую силу, оборудование и прочее чистая прибыль составила один миллион двести тысяч.
—...
В голове у Чэнь Линя гулко зазвенело, и дальше он уже не слышал ни слова.
«Один миллион двести тысяч!»
«А я? Горбатился над этим, да еще и с надбавкой за срочность получил всего пять тысяч!»
«Пять тысяч против одного миллиона двухсот тысяч!»
«Да это же одна двести сороковая часть!»
Раньше он думал, что сорвал куш, встретив щедрого и прямого клиента в лице президента Пэна, который всегда так вовремя выплачивал гонорары и то и дело накидывал бонусы за срочность.
«Теперь-то ясно, что я самый настоящий лопух!»
«Тоже мне благодетель. Хрестоматийный пример бесчувственного босса, который безжалостно выжимает из меня прибавочную стоимость!»
Наблюдая за целой гаммой чувств на лице Чэнь Линя — от шока и подавленности до едва скрываемого возмущения, — президент Пэн рассмеялся так, словно изначально ожидал подобной реакции.
— Я знаю, о чем ты сейчас думаешь, — махнув рукой, искренне сказал он. — Ты прав, наш институт извлек немалую выгоду из тех прошлых консультаций. Но именно поэтому я и завел с тобой разговор сегодня.
Президент Пэн снова взял чайник и наполнил пустые чашки — перед Чэнь Линем и перед собой. Над ними поднялись тонкие струйки ароматного пара.
— Не спеши обижаться, — отпив чаю, сказал президент Пэн. — Подумай сам. В тех прошлых проектах львиную долю прибыли забрал наш институт, но на нас же легла и большая часть риска.
Ты ведь все еще студент без профессиональных сертификатов и официальных регалий. Что, если — допустим, чисто гипотетически, — из-за ошибки в предоставленном тобой алгоритме в проекте возникнут серьезные проблемы и случится техногенная авария? Кто понесет ответственность? Наш институт. Именно мы будем выплачивать компенсации и лишимся лицензии. У тебя же практически не будет никакой юридической ответственности.
Услышав это, обида в сердце Чэнь Линя в основном рассеялась.
«А ведь в этом есть смысл. Президент Пэн прав: риск и награда всегда идут рука об руку».
Немного подумав, он спросил: — Выходит, даже если я открою консалтинговую компанию, я все равно не смогу брать проекты по проектированию самостоятельно?
— Конечно нет, — кивнул президент Пэн, подтверждая его догадку. — У тебя нет нужных допусков, так что бизнес-модель неизбежно останется прежней — партнерство с такими фирмами, как наш институт. И все же у создания собственной компании есть иные плюсы.
Заметив любопытство на лице юноши, президент Пэн пустился в подробные объяснения.
— Во-первых, каналы сбыта.
Каким образом ты находишь работу сейчас? Онлайн-биржа. Говоря прямо, ничем не отличается от лотка на рынке — все зависит исключительно от удачи. Это катастрофически неэффективно. Но если ты примешь мои инвестиции и откроешь компанию, я через свои связи смогу напрямую выводить тебя на контракты с крупными отечественными и зарубежными корпорациями, что позволит тебе быстро масштабировать бизнес.
— Во-вторых, и это самое главное, — ценность бренда.
Сейчас ты действуешь в одиночку. Самая высокая ставка, которую я тебе платил, составляла почти две тысячи в час. Звучит неплохо, верно? — Президент Пэн посмотрел на Чэнь Линя и покачал головой. — Но, по моему мнению, для человека с твоими способностями этих денег катастрофически мало.
— Почему мало? Да потому что у тебя нет ни имени, ни поддержки крупного игрока. А у компании — есть. Ведение дел от лица юридического лица дает тебе огромное преимущество и вызывает доверие при деловых переговорах, подписании контрактов и обсуждении цен. Корпоративная структура поможет выработать солидный и надежный имидж, что облегчит привлечение по-настоящему богатых клиентов — крупных корпораций, элитных исследовательских центров или стартапов, за спиной которых стоят венчурные фонды.
Достигнув этого уровня, ты сможешь запрашивать совсем другие деньги за консультации. Оплата перейдет с почасовой на проектную. Сотни тысяч или даже миллионы за одну задачу — вот к какой стоимости тебе следует стремиться.
Слова президента Пэна словно распахнули перед Чэнь Линем дверь в новый мир, и его сердце затрепетало от возбуждения.
Однако он быстро взял себя в руки, когда в голове возник главный вопрос.
— Президент Пэн, — несколько озадаченно сказал он. — Я не совсем понимаю, почему вы так сильно мне помогаете. Разве вы не должны в первую очередь отстаивать интересы проектного института? Если я открою компанию, мои расценки на консультации для института наверняка станут намного выше.
Президент Пэн снова громко рассмеялся.
— Буду с тобой откровенен, — чистосердечно признался он. — Головная группа направила меня сюда временно, на управленческую должность. Мой контракт истекает через два-три месяца. После этого я перейду в инвестиционную компанию при том же холдинге. И хотя мы часть одной корпорации, успехи этого проектного института уже никак не повлияют на мое будущее.
А вот ты... — Взгляд президента Пэна впился в Чэнь Линя, в глазах блеснула проницательность, но тон оставался совсем искренним. — Я искренне верю в твои способности и потенциал. Если я вложусь в тебя на самом старте и помогу встать на ноги, будущие дивиденды гарантированно обеспечат мне куда больший вес в той же инвестиционной фирме.
«Вот оно что!»
Все встало на свои места для Чэнь Линя. Маленькое сомнение, что точило его изнутри, мгновенно рассеялось: почему же босс вроде бы ничем не примечательного проектного института так богат, разъезжает на роскошном спорткаре и сидит в роскошно обставленном кабинете.
«Оказывается, он зарабатывал вовсе не на институте».

Комментарии

Загрузка...