— Вот так дела.
Лео сделал вид, что расстроен, но на самом деле ликовал: — Цена по-прежнему десять миллионов долларов?
— Лео, мы много лет работаем вместе, и я знаю, что вооруженные силы Хааса переживают не лучшие времена. Даже когда другие клиенты требовали отдать товар им, я не могла поступить так с вами. Поэтому решила сначала обсудить всё с вами. Насчёт цены, не могли бы мы поговорить об этом подробнее?
Ю Цинь была опытным переговорщиком.
В своей речи она без труда перехватила инициативу.
— По крайней мере, ей так казалось.
— Юй, я ценю твою доброту, — с улыбкой ответил Лео. — Что насчет цены? Какую скидку ты можешь предложить?
— Может, назначим встречу и обсудим всё лично? — осторожно поинтересовалась Ю Цинь.
— Может, назначим время, чтобы встретиться и обсудить?
Лицо Ю Цинь дрогнуло — она никак не ожидала отказа: — Разговор по телефону не так удобен, как личная встреча.
Это была обычная часть переговорного процесса, но, к ее удивлению, Лео наотрез отказался: «Извини, Ю, у меня сейчас чрезвычайная ситуация, и я не могу встретиться с тобой, чтобы обсудить это сотрудничество лично. Можем ли мы сначала поговорить о цене по телефону?»
Лицо Юй Цинь дрогнуло — она не ожидала, что ей откажут: «По телефону это не так удобно, как лично».
Ю Цинь подняла глаза и встретилась взглядом с Лу, сидевшим напротив, но тот ничем не мог ей помочь.
Стиснув зубы, она уступила: — Ладно, раз у тебя ЧП, давай пока обсудим цену по телефону.
Анализируя этот разговор, Ю Цинь отчетливо поняла, что, похоже, потеряла инициативу и оказалась в невыгодном положении.
Стиснув зубы, она уступила: «Хорошо, раз уж у тебя чрезвычайная ситуация, давай пока поговорим о цене по телефону».
В ходе этого разговора Юй Цинь резко осознала, что могла потерять инициативу и оказаться в невыгодном положении.
— Цена слишком высока, нам это не по карману, — раздался в трубке прямой голос Лео.
Но точную причину она не поняла.
«Цена слишком высока, мы не можем себе этого позволить», — раздался прямой голос Лео по телефону.
Юй Цинь поджала губы и сказала: «Лео, мы вложили много денег и времени в разработку этой «Ракетной установки дистанционного коробчатого типа». Стоимость была огромной, а цена уже очень выгодная. Однако, чтобы предоставить преимущества давнему клиенту, я пойду на самую большую уступку. Снизить ее на один миллион, всего на 9 миллионов долларов США, как вы думаете?»
С другой стороны.
Лео усмехнулся.
Он пробыл в Анлинге несколько дней и, помимо переговоров о партнерстве, проводил свободное время, просматривая прямые онлайн-трансляции, в том числе те, которые были посвящены распродажам.
Внезапно он понял, что манера Юй до боли напоминает речи стримеров, продающих товары в прямом эфире.
Ей не хватало только добавить «дорогие друзья», и сходство стало бы абсолютным.
— В том числе: Девять миллионов всё равно дорого! — без колебаний ответил Лео.
— Лео, пусть она дорогая, но единственный ее недостаток — это цена. Уверена, как только вы ее купите, вам не будет равных, — настаивала Юй.
— Можно еще снизить цену? — спросил Лео.
Юй глубоко вздохнула, явно с трудом сдерживая эмоции: — Восемь с половиной миллионов!
— Восемь с половиной миллионов...
Лео задумался в наличии и в списке: — Разве нельзя сбросить еще?
— Господин Лео, вы вообще настроены на покупку? — серьезно спросила она.
— Разумеется.
— Тогда окончательно: восемь миллионов! — Юй снова сбросила цену. По сравнению с десятью миллионами она уже уступила два миллиона и считала, что проявила достаточную искренность.
Это была и ее собственная нижняя планка, на которую она рассчитывала.
— Вы же прекрасно знаете положение вооруженных сил Хааса. Мы действительно не потянем такую цену. Наше сотрудничество...
Лео не закончил, но его смысл был ясен.
Глаза Юй удивленно расширились, на лице отразилось полное замешательство. Судя по такой логике, Хаасу больше не нужны вооружения?
Война — это не игра в бирюльки, от нее нельзя просто так взять и отказаться!
Или же Хаас действительно нашел второго поставщика оружия?
У Юй не было времени долго размышлять над этим.
Поколебавшись немного и не желая терять столь крупный заказ от Хааса, она прикусила губу: — Господин Лео, давайте так: назовите свою цену, а я посмотрю, смогу ли договориться с руководством.
Восемь миллионов действительно было дороговато.
Рыночная цена «дистанционной коробчатой ракетной установки» должна составлять от семи до семи с половиной миллионов долларов; если бы предложение Лео укладывалось в этот диапазон, она бы согласилась.
Наконец, упущенную выгоду можно было бы компенсировать за счет чего-нибудь другого.
Короче говоря, они не понесли бы убытков, а просто заработали бы немного меньше.
— Я могу назвать свою желаемую цену? — приподняв бровь, переспросил Лео.
Лео поднял бровь, спрашивая.
— В том числе: Разумеется, — отозвалась Юй. — Господин Лео, пожалуйста, говорите.
— В том числе: Ну, моя идеальная цена — четыре миллиона.
Лео озвучил дерзкую и безумную цифру!
Услышав это, Юй чуть не вытаращила глаза и замерла в полном оцепенении: — Ты сошел с ума?

Комментарии

Загрузка...