— Пять единиц?
Лицо Линь Чуаня изменилось, так как эта цифра превзошла все его ожидания.
Изначально Лео выразил заинтересованность в «дальнобойной реактивной системе залпового огня коробчатого типа ПХЛ-191».
Прошлой ночью он и Синьсинь обсуждали это до самого утра.
Три единицы — такова была их базовая оценка потребностей и возможностей вооруженных сил Хааса с учетом существенной скидки, при этом оставался шанс продать четыре.
Цель продать три или, возможно, четыре установки стала итогом их ночного обсуждения.
Он и представить себе не мог, что Лео сходу выпалит «пять единиц»; только лишь объем сделки по «ПХЛ-191» достиг двадцати пяти миллионов долларов США.
При текущем обменном курсе один к семи целым двум десятым это составляло около ста восьмидесяти миллионов юаней.
С учетом остального вооружения общая сумма текущего заказа могла превысить четыреста миллионов!
В послужном списке Линь Чуаня по торговле оружием эта цифра была не самой большой, но для реального «анлингского игрушечного завода» это определенно был мощный старт!
Как только вооруженные силы Хааса внесут залог, у «игрушечного завода» появятся оборотные средства.
Лиха беда начало.
Зная, что с начальным капиталом он сможет уверенно управлять «анлингским игрушечным заводом» и развивать его в дальнейшем, Линь Чуань чувствовал себя очень уверенно.
Эта книга «Оружейный магнат» — его автобиография!
На фоне лазурного неба застыло одинокое облако, закрывавшее яркое солнце и бросающее прохладную тень на гранд-отель «Баоин», примостившийся у горы и реки.
В этот момент Лео все еще стоял на прежнем месте.
Поймав устремленный на него взгляд Линь Чуаня и осознав собственную оговорку, он с улыбкой сказал: — Если исходить из названной цены и не накручивать никаких дополнительных комиссий, мы готовы заказать пять единиц.
— Разумеется, никаких проблем.
Линь Чуань с готовностью кивнул, а затем сменил тему: — У меня есть еще одна скидка, не хотите послушать?
— Еще одна скидка?
Лео уже собирался сделать глоток апельсинового сока, но, услышав слова Линь Чуаня, тут же отставил стакан, и его глубокие глаза наконец широко раскрылись от удивления.
Этот торговвец оружием сумасшедший?
Стоявший рядом сотрудник был совсем обескуражен. Сопровождая Лео в поездках, он имел дело с добрым десятком крупных и мелких торговцев оружием.
Те торговцы только и ждали повода, чтобы взвинтить цены на военную технику.
Он еще ни разу не видел кого-то вроде Линь Чуаня, кто так рьяно сбивал бы цены на вооружение. Покупатель и так согласился на стоимость, так он предлагает еще одну скидку?
Какую игру затеял этот мистер Линь?
— Разумеется, есть и еще одна скидка, мистер Лео. Я бы очень хотел подружиться с вами, — искренне сказал Линь Чуань и продолжил: — Если вы порекомендуете меня своим знакомым и они купят мое оружие и экипировку, десять процентов от общей суммы их покупки я переведу в эквивалент вооружения и подарю вам.
Услышав это, Лео тут же умолк.
Подобную схему нередко можно было встретить в обычном бизнесе.
Но в сфере торговли оружием Лео слышал о таком впервые.
Это требует огромного капитала, а также мощного технологического потенциала.
Ведь в обычной торговле чаще всего жертвуют ценой ради объемов или даже работают в убыток, чтобы быстро захватить рынок.
С торговлей оружием все иначе.
Торговля вооружением требует исключительного умения сдерживать издержки; цепочки поставок здесь вторичны, а дороже всего обходится разработка самих образцов!
Даже государства редко могут позволить себе применять такую сбытовую стратегию, какая была у Линь Чуаня.
— Мистер Линь, вы...
Лео на мгновение замолчал: — У вас есть какие-то ограничения на количество таких рекомендаций?
Линь Чуань покачал головой и улыбнулся: — Пока это новые клиенты, никаких ограничений нет.
— Отлично!
Лео тут же согласился, и его лицо озарилось радостью.
Ему вовсе не нужно было беспокоиться о выгоде Линь Чуаня.
Куда больше его волновало, как заполучить необходимую военную технику за меньшие деньги.
Можно сказать и так.
— Если говорить консервативно, цены Линь Чуаня составляли половину от того, что запросил «Морган Групп».
Для вооруженных сил Хааса главным было то, чтобы с оружием не возникало проблем, а само его получение уже означало победу!
Покупать, покупать и еще раз покупать!
Линь Чуань и Лео обменялись улыбками.
— Я еще никогда не встречал столь прямолинейного торговца оружием, как вы.
Лео щедро расточил комплименты.
— Среди клиентов, с которыми мне доводилось встречаться, вы тоже относитесь к числу очень прямолинейных людей, и я очень ценю это в партнерах, — ответил любезностью на любезность Линь Чуань.
— Мистер Линь, помимо этой «дальнобойной реактивной системы залпового огня коробчатого типа ПХЛ-191», — Лео указал на документ с заказом, — наши братья уже с нетерпением ждут и остальное оружие.
— Без проблем, — с улыбкой ответил Линь Чуань.
После этого они продолжили обсуждать цены и объемы оставшегося вооружения.
Линь Чуань предоставил щедрые скидки.
Лео сиял от радости, все сильнее убеждаясь, что эта поездка того стоила!
Разумеется.
Если подходить к делу реально, заключить сделку на поставку оружия на четыреста миллионов юаней за один день было невозможно — предстояло утрясти еще множество деталей.
К счастью, Линь Чуань щедро раздавал скидки, а Лео пошел на немалые уступки в некоторых деталях.
Предварительные переговоры прошли для обеих сторон гладко.
Вечером Линь Чуань пообедал с Лео и остальными, после чего покинул гранд-отель «Баоин».
От полуденного солнца до сумерек: когда зажглись уличные фонари и огни замигали над всем Аньлинем, Линь Чуань вместе с Маленькой Хозяйкой сели в служебную машину и вернулись в компанию «Фэлкон Технолоджи».
Для удобства Линь Чуань разместил эту недавно открытую компанию прямо над «720 Компани».
— Здание Чжунчэн, семнадцатый этаж.
— Председатель, я не поняла ни слова из той тарабарщины, на которой вы сегодня общались.
Синьсинь выдался тяжелый день.
На протяжении всех переговоров Линь Чуань и Лео общались на арабском, и она не понимала ни единого слова, лишь наблюдая за их мимикой и языком тела, чтобы оценивать дружелюбную атмосферу сотрудничества.

Комментарии

Загрузка...