Он начал с того, что сразу попросил десять миллионов.
Лю Юйтун ничуть не испугалась. Вместо этого уголки её губ слегка изогнулись в лёгкой усмешке. «Скажи мне, зачем тебе такая крупная сумма?»
Увидев её реакцию, Ян Синь почувствовал себя немного свободнее. «Раз уж вы говорите прямо, с моей стороны было бы неправильно что-то от вас скрывать».
«Честно говоря, основная причина, по которой я вернулся, - это проведение исследования в уездах и городах, относящихся к городу Яркой Жемчужины».
«Супермаркет 'Синлун'...» - Тут Ян Синь на мгновение запнулся. Хоть это и казалось немного неловким, он продолжил.
«Хотя 'Супермаркет Синлун' в настоящее время показывает хорошую прибыль, крупные сети супермаркетов активно расширяются на рынки нижнего уровня. Раньше, будь то крупные сети или даже моя предыдущая компания, все они начинали с развития в городах второго уровня. Если рынок остаётся стабильным, поддерживать прибыльность несложно. Но сейчас, в условиях быстрого развития и всё более жёсткой конкуренции, проникновение на рынок является обязательным условием для каждого супермаркета».
«Я исследовал три уезда и четыре района города Яркой Жемчужины. Отложим пока четыре района - моё основное внимание сосредоточено на трёх уездах, а также на городе на границе между уездом Ушуй и районом Хайшан города Яркой Жемчужины».
«Сейчас в трёх уездах уже есть крупные супермаркеты, но рынок ещё не насыщен. Особенно в городе Мошуй - там нет ни одного крупного супермаркете. Это наша возможность...»
Хотя Ян Синь выглядел утончённо, и ему не хватало грубоватости, как у Ма Да, когда он говорил о своей области знаний, он казался совершенно другим человеком.
Более уверенным.
Ему потребовалось около десяти минут, чтобы подробно изложить свои недавние выводы: плотность населения, уровень потребительских расходов, анализ конкурентов и многое другое.
Наконец, он торжественно произнёс: «Юная Госпожа Лю, время не ждёт. Я хочу немедленно открыть сети супермаркетов в этих местах».
«Поскольку мы уже 'застолбили' 'Супермаркет Синлун' в уезде Ушуй, его пока можно отложить. Что касается двух других уездов и города, я думаю, мы можем открыть три сетевых супермаркета одновременно».
«Я также подсчитал необходимое финансирование - около восьми-десяти миллионов. Что касается каналов поставок, я могу использовать свои связи, чтобы договориться об отсрочке платежа на шестьдесят дней».
Закончив, Ян Синь посмотрел на Лю Юйтун со смесью ожидания и нервозности.
По правде говоря, он понятия не имел о финансовом положении Лю Юйтун. Всё, что он знал, - это то, что ей принадлежал очень успешный в уезде ресторан «Юй Юэ Фан».
Кроме этого, он был в неведении.
Поэтому он не был уверен, одобрит ли она его план по созданию сети супермаркетов - и есть ли у неё вообще средства для его поддержки.
Изначально он должен был представить этот отчёт своему бывшему руководству сегодня.
Но теперь, когда его уволили, эта возможность была упущена.
Его единственным вариантом было представить его Лю Юйтун.
Если она откажется или не сможет себе этого позволить, вся его тяжёлая работа пойдёт насмарку.
В конце концов, рыночные условия постоянно меняются.
Через несколько месяцев - или год - ситуация может быть совершенно иной.
Вот почему так важно было перехватить инициативу.
Внимательно выслушав его отчёт, Лю Юйтун ещё больше убедилась, что наткнулась на жемчужину.
Его подготовка была безупречной.
«Почему вы так оптимистично настроены по поводу города Мошуй? В этих уездах много городов», - спросила она.
«Местоположение!»
Ян Синь начертил пальцем на столе невидимую карту. «Город Мошуй окружён несколькими другими городами, но именно он привлекает больше всего посетителей рынка - сюда приезжают за покупками даже люди из соседних городов. Он естественным образом притягивает огромную толпу. К тому же, я видел правительственное объявление о строительстве индустриального парка неподалёку. Будучи единственным крупным потребительским центром в этом районе, город Мошуй обладает огромным потенциалом».
«Если мы будем действовать быстро, я гарантирую, что супермаркет в городе Мошуй не уступит по показателям тем, что в уездах, а эксплуатационные расходы будут намного ниже».
Его объяснение немедленно вызвало у Лю Юйтун озарение.
В её прошлой жизни город Мошуй действительно претерпел значительные изменения. Он не только процветал благодаря индустриальному парку, но и перетянул на себя бизнес из окрестных городов.
Более того, город Мошуй в конечном итоге был поглощён городом Яркой Жемчужины, отделившись от уезда Ушуй.
К тому времени, как она переродилась, в этом, казалось бы, ничем не примечательном городке было пять крупных супермаркетов - конкуренция была даже ожесточённее, чем в городских районах.
Одно это о многом говорило.
Хотя Лю Юйтун знала это по опыту, тщательный анализ Ян Синя - и его смелость в выборе обычного города - доказывали его острую деловую хватку.
Это также подтверждало, что выбор в его пользу был правильным решением.
Одно это избавляло её от множества хлопот.
Конечно, она была перерожденкой, но в прошлой жизни она никогда не управляла супермаркетом.
Что касается её подчинённых? Ещё меньше опыта.
Одно только получение всех необходимых разрешений - лицензий на ведение бизнеса, санитарных сертификатов, разрешений на торговлю продуктами питания, лицензий на розничную торговлю табачными изделиями - стало бы головной болью.
Затем - управление, распределение ресурсов и так далее.
Без кого-то, способного справиться со всем этим самостоятельно, открытие супермаркета - не говоря уже о сети - было бы почти невозможным без использования франчайзинга.
Но это было связано с жёсткими ограничениями.
Да и франчайзинговые бренды не были застрахованы от проблем. Бесчисленные супермаркеты рухнули в её прошлой жизни - тому было достаточно доказательств.
Вот почему она предпочитала строить собственный бренд.
При грамотном управлении, даже с ростом электронной коммерции, он всё равно мог бы процветать.
Без колебаний Лю Юйтун сказала Ян Синю: «Поскольку я доверила вам дело супермаркетов, вы за него и отвечаете. Просто дайте мне знать, что вам нужно. Однако у меня сейчас нет десяти миллионов на руках».
Она уже вложила все свои средства - более десяти миллионов - в фондовый рынок. Выводить их сейчас было нельзя, нужно было подождать как минимум два месяца.
Дух Ян Синя воспрял при первой части её ответа.
Но вторая половина снова его охладила.
В конце концов, даже самая умелая хозяйка не может готовить без риса. Без денег лучшие планы - всего лишь идеи.
Они могли бы попытаться использовать средства «Супермаркета Синлун», но для этого им пришлось бы сначала проконсультироваться с Ню Бэнем.
Хотя Лю Юйтун уже относилась к супермаркету как к своему, официально он ещё не был в её руках.
Неужели им придётся действовать медленно?
«Сколько времени обычно уходит от выбора места до открытия супермаркетов?» - внезапно спросила Лю Юйтун.
Ян Синь был озадачен, но ответил: «Около двух-трёх месяцев. Но без финансирования ничего из этого...»
Лю Юйтун прервала его: «У меня нет десяти миллионов прямо сейчас, но можем ли мы отсрочить платёж и рассчитаться после завершения?»
Пустой чек?
Сначала Ян Синь воспротивился, но затем передумал.
Не было правила, гласящего, что все расходы должны быть оплачены авансом. Что касается строительства и ремонта, разве не было стандартом сначала внести залог, а остальное оплатить по завершении?
Что касается поставщиков, он был уверен, что сможет договориться об отсрочке платежей и с ними.
Похоже, это могло сработать!

Комментарии

Загрузка...