Причал Чаочжоу, офис Линь Гуанлуна на третьем этаже.
Если выглянуть в окно, весь причал как на ладони: медленно поворачиваются краны, контейнеры громоздятся маленькими горами, грузовые суда швартуются для разгрузки, а рабочие снуют туда-сюда, словно муравьи.
Это была артерия логистической компании «Биньцзян», через которую ежедневно проходили грузы стоимостью более ста миллионов.
Лю Чжитао стоял у окна, долго глядя на происходящее.
Он впервые оказался в кабинете Линь Гуанлуна. Обстановка простая: мебель из цельного дерева, чайный сервиз, на стене — каллиграфия с надписью «Море вбирает сотни рек».
Но всё, что открывалось взору с этого места, было воплощением власти.
— Нравится вид? — раздался голос Линь Гуанлуна за спиной.
Он сидел во главе чайного столика и заваривал чай. Движения были искусными, от стола поднимался пар, наполняя комнату ароматом заварки.
— Нравится, — Лю Чжитао обернулся и сел. — И завидую.
Линь Гуанлун усмехнулся и протянул ему чашку.
— Чему завидуешь? Тому, что мне понадобилось тридцать лет, чтобы занять это кресло?
— Завидую тому, что у вас есть фундамент, — Лю Чжитао принял чашку. — Причал — ваши корни. Они глубоко ушли в землю, стоят крепко. А моя компания... пока лишь ряска, плавающая на воде.
— Так найди себе клочок земли и пусти корни, — Линь Гуанлун отпил чаю. — Малыш Лю, ты ведь пришел ко мне сегодня не просто чаи гонять, верно?
Лю Чжитао отставил чашку.
— Дядя Линь, с делом Чэнь Хао покончено. Компании нужно развиваться, мы не можем вечно топтаться на месте в том маленьком складе на западе города. Я хочу найти серьезное дело, закрепиться.
Линь Гуанлун поднял на него взгляд.
— Что именно ты ищешь?
— Грузовую станцию, — прямо сказал Лю Чжитао. — Достойную станцию, где можно организовать перевалочный пункт, стоянку, ремонтную мастерскую и склады. Желательно в транспортном узле.
Линь Гуанлун помолчал несколько секунд, постукивая пальцами по столу.
— На юге города, рядом со старым вокзалом, есть грузовая станция «Чжэньхуа». Владелец по фамилии Чжэн, ему за шестьдесят, сил уже нет, а сын за границей, вот он и хочет продать бизнес.
Глаза Лю Чжитао загорелись.
Старый вокзал на юге города — это самый первый логистический центр Биньцзяна. Хоть новый район и развивается, место по-прежнему ключевое: пересечение четырех магистралей, удобно добираться и до порта, и до скоростной трассы.
— Какая цена?
— Вместе с землей и оборудованием — восемь миллионов, — сказал Линь Гуанлун. — Но у Босса Чжэна есть условие: покупатель должен заниматься именно логистикой, нельзя перепродавать или менять профиль деятельности. Это дело всей его жизни.
Восемь миллионов.
У Лю Чжитао сердце ушло в пятки. На счету компании сейчас, если считать до копейки, едва наберется пятьсот тысяч. Слишком большая разница.
— Денег не хватает? — Линь Гуанлун заметил его состояние.
— Не хватает, и значительно.
— Я могу одолжить, — предложил Линь Гуанлун. — Но проценты по рыночной ставке, а в залог пойдет доля в твоей компании. Подумай хорошенько.
Лю Чжитао не ответил сразу. Взять деньги у Линь Гуанлуна — значит отдать половину своей жизни в чужие руки. Не взять — упустить шанс.
— Дядя Линь, а как там сейчас... с делами на станции?
— Полуживое состояние, — честно ответил Линь Гуанлун. — Босс Чжэн постарел, управление запущенное, клиенты разбежались. Сейчас каждый месяц убытки по сто с лишним тысяч, он потому и хочет продать, что больше не тянет. Но база осталась: двадцать му земли, шесть складов, двадцать мест для погрузки, есть собственная ремонтная мастерская. Если взяться с умом, можно поднять.
Лю Чжитао задумался.
— Можно мне съездить посмотреть?
— Хоть сейчас, — Линь Гуанлун встал. — Я велю водителю отвезти тебя.
***
Два часа дня, грузовая станция «Чжэньхуа» на юге города.
Железные ворота покрыты ржавчиной, краска на деревянной табличке облупилась, с трудом можно разобрать иероглифы «Чжэньхуа — грузоперевозки». В сторожке дремлет старик.
Лю Чжитао вышел из машины и вошел внутрь. Двор огромный, в трещинах бетонного покрытия пробивается сорняк. Слева ряд складов, роллеты приоткрыты, внутри видны разрозненные грузы. Справа парковка, на которой стоят семь-восемь старых грузовиков, у некоторых даже шины спущены. Несколько рабочих сидят под навесом, курят, лениво поглядывая на пришельца, и продолжают беседу.
Из офиса вышел старик лет шестидесяти в застиранной рабочей форме, слегка сгорбленный.
— Вы... от Босса Линя? — спросил он хриплым голосом.
— Босс Чжэн? — Лю Чжитао протянул руку. — Лю Чжитао.
Босс Чжэн пожал руку — ладонь грубая, сплошь в мозолях.
— Смотрите, смотрите всё, что хотите, — устало сказал он. — Склады, машины, оборудование, эти двадцать му земли. Понравится — договоримся о цене. Нет — не буду тратить ваше время.
Лю Чжитао не стал спешить с разговором о цене. Сначала он заглянул на склады. В первом лежали какие-то товары повседневного спроса, коробки покрыты слоем пыли — похоже, их давно не трогали. Второй склад пуст, в углу следы протечки, на полу сырость. В третьем стоят два списанных погрузчика. В мастерской инструменты разбросаны по полу, двигатель разобран наполовину и ржавеет. Старейший грузовик на парковке — еще девяностых годов выпуска.
Обойдя всё по кругу, Лю Чжитао составил мнение. Это развалины. Но у развалин есть свои плюсы — дешевизна и огромный потенциал для перестройки.
— Босс Чжэн, — он вернулся в офис. — Восемь миллионов, что входит в эту сумму?
— Земля, постройки, оборудование, машины и... — Босс Чжэн замялся. — Еще двенадцать старых рабочих. Они со мной больше десяти лет, если возьмете станцию, должны будете оставить их.
Лю Чжитао кивнул.
— Какие ежемесячные убытки?
— В прошлом месяце восемьдесят тысяч, — вздохнул Босс Чжэн. — Главное — нет заказов. Старые клиенты ушли, новых не привлечь. Я постарел, сил бегать нет.
— Если я возьмусь, — Лю Чжитао посмотрел ему в глаза, — как вы думаете, через сколько можно выйти в плюс?
Босс Чжэн опешил и внимательно посмотрел на него.
— Вы... правда хотите заниматься логистикой?
— Правда.
— Тогда... месяца три, — ответил Босс Чжэн. — Место здесь удачное, если приложить руки, заказы будут. Но нужен капитал: отремонтировать склады, сменить машины, дать рекламу, выплатить зарплаты рабочим. Первоначальные вложения будут немалыми.
Лю Чжитао прикинул в уме. Восемь миллионов на покупку, плюс два миллиона на модернизацию — десять миллионов. У него сейчас нет даже десятой части.
— Босс Чжэн, — сказал он, — восемь миллионов я сразу не потяну. Но у меня есть предложение.
— Слушаю.
— Я вношу миллион в качестве задатка и беру управление на себя. Если в течение года я выведу станцию на прибыль и выплачу оставшиеся семь миллионов, вы переоформляете право собственности на меня. Если не справлюсь — задаток остается у вас, и я ухожу.
Босс Чжэн нахмурился.
— Это... риск ложится на меня. Если вы провалитесь, я потеряю год, а станция станет еще дешевле.
— Поэтому я добавлю еще один пункт, — сказал Лю Чжитао. — На этот год вы сохраняете двадцать процентов акций. Я получаю прибыль — вы получаете дивиденды. Я терплю убытки — вы ни за что не отвечаете.
Босс Чжэн замолчал, взвешивая решение. Станция сейчас убыточна, это горячая картофелина. Если кто-то возьмет её, это как минимум прекратит потери. А если действительно получится поднять дело, то двадцать процентов акций могут принести больше денег, чем разовая продажа.
— Насколько вы уверены? — спросил он.
— На семьдесят процентов, — честно сказал Лю Чжитао. — Но у меня есть команда, есть правила и есть решимость.
Босс Чжэн смотрел на этого молодого человека, и вдруг вспомнил себя тридцать лет назад, когда начинал свой бизнес. Так же ничего не было, кроме горячего сердца.
— Хорошо, — наконец сказал он. — Но у меня условие: тех двенадцать рабочих не увольнять. Они уже немолоды, другую работу не найдут.
— Договорились, — ответил Лю Чжитао. — Пока они хотят работать, я их оставлю. Зарплата по рыночной ставке, задержек не будет.
Босс Чжэн протянул руку.
— По рукам.
***
Четыре часа дня, склад логистической компании «Красный иероглиф».
Когда Лю Чжитао закончил рассказ, в офисе воцарилась тишина.
Танк первым подал голос:
— Брат Тао, восемь миллионов... где мы возьмем миллион задатка?
— Линь Гуанлун одолжит, — ответил Лю Чжитао. — Но проценты высокие, да и в залог нужно отдать долю в компании.
Хэйбао нахмурился:
— Брат Тао, брать деньги у Линь Гуанлуна... надежно ли это? Если не сможем выплатить, компании конец.
— Я знаю о рисках, — сказал Лю Чжитао. — Но это самый быстрый способ пустить корни. Только с собственной станцией у нас появится настоящий фундамент. Иначе мы так и останемся мелкотой, которую сдует первым же ветром.
Сестрица Хун быстро подсчитала:
— Брат Тао, даже если мы получим станцию, на модернизацию нужно еще два миллиона. Плюс операционные расходы — в первое время нужно не меньше трех миллионов оборотных средств. А у нас на счету...
— Я знаю, — перебил её Лю Чжитао. — Насчет денег я что-нибудь придумаю. Ваша задача — если мы берем станцию, решить, как её поднять.
Хоуцзы, опираясь на костыль, встал.
— Брат Тао, у меня есть идея.
— Говори.
— Главная проблема станции сейчас — отсутствие заказов. Но где они? У клиентов. Что для них важнее всего? Безопасность, пунктуальность и цена. Если мы решим эти три вопроса, заказы придут сами.
— Как решить?
— Безопасность — мы можем создать свою команду сопровождения, брат Хэйбао обучит их, чтобы гарантировать, что груз не украдут. Пунктуальность — использовать навыки А Цяна, разработать систему управления перевозками, отслеживать местоположение машин в реальном времени и точно планировать график. Цена... — Хоуцзы помолчал, — это сложнее всего, но мы можем сэкономить за счет эффективности: оптимизировать маршруты, снизить количество порожних рейсов, ускорить погрузку.
Глаза А Цяна загорелись:
— Точно! Я могу сделать приложение: клиент делает заказ через телефон, водитель через телефон принимает, всё отслеживается. Можно добавить анализ больших данных: где пробки, в какое время перевозка дешевле.
Танк почесал затылок:
— Я в этом не силен. Но обещаю: если кто придет мутить воду — буду бить каждого!
Лю Чжитао смотрел на них. Каждый думал, как добиться успеха. Вот это и есть команда.
— Хорошо, — сказал он. — Сестрица Хун, завтра идешь подписывать протокол о намерениях с Боссом Чжэном. А Цян, начинай проектировать систему. Хоуцзы, нога у тебя не в порядке, но голова работает — изучи конкурентов на логистическом рынке юга города, найди наши точки роста. Хэйбао, Танк, — Лю Чжитао посмотрел на них, — вам сложнее всего. С завтрашнего дня идите на станцию, вникайте в обстановку. Особенно с теми двенадцатью рабочими — наладьте отношения. Они местные, знают толк в деле, если использовать их правильно — это клад, если нет — мина замедленного действия.
Все кивнули.
В этот момент снаружи раздался визг тормозов. Белый BMW остановился у входа, из него вышел мужчина средних лет в костюме с портфелем. Он подошел к дверям склада и постучал.
— Прошу прощения, Босс Лю Чжитао здесь?
Лю Чжитао вышел.
— Я. Вы кто?
— Адвокат Ли Цзяньго, фамилия Чжао, — мужчина протянул визитку. — Директор Ли поручил мне уладить некоторые... незавершенные дела.
Лю Чжитао напрягся. Что еще задумал Ли Цзяньго?
— Проходите.
Они вошли в офис. Адвокат Чжао сел, открыл портфель и достал документ.
— Босс Лю, из-за сотрудничества со следствием по делу Чэнь Хао директору Ли грозит уголовное обвинение. Он хочет уладить кое-какие дела, прежде чем его заберут.
— Какие дела?
— О том, что вы спасли его сына, — сказал адвокат Чжао. — Директор Ли сказал, что не знает, как отплатить, и может предложить только это.
Он пододвинул банковскую карту.
— Здесь два миллиона. Это законные сбережения директора Ли за эти годы. Он сказал, что это лишь малая часть благодарности за спасение жизни.
Лю Чжитао замер. Два миллиона?
Это как раз решит насущные проблемы — миллион задатка и миллион на запуск. Но может ли он их взять? Это деньги Ли Цзяньго, происхождение которых может быть сомнительным. К тому же, приняв их, он признает сделку с Ли Цзяньго.
— Адвокат Чжао, — сказал Лю Чжитао, — я не могу принять деньги. Ли Хао я спас, потому что его отец предоставил доказательства, которые помогли нам одолеть Чэнь Хао. Это была сделка, мы в расчете.
Адвокат Чжао удивился. Он видел много людей, теряющих голову от вида денег, и мало кто мог отказаться от двух миллионов, лежащих прямо перед носом.
— Босс Лю, вы уверены? Это же два миллиона, они решат многие ваши проблемы.
— Уверен, — Лю Чжитао пододвинул карту обратно. — Передайте директору Ли, что я ценю его порыв. Но деньги принять не могу. Пусть оставит их, наймет хорошего адвоката и борется за смягчение наказания.
Адвокат Чжао помолчал несколько секунд и убрал карту.
— Босс Лю, я вами восхищаюсь, — он встал. — Слова директора Ли я передам. И еще... от себя дам совет: вода на юге города глубже, чем на западе. За ту станцию, которую вы хотите взять, охотитесь не только вы.
Взгляд Лю Чжитао стал жестким.
— Кто еще?
— Банда Хэнань, — сказал адвокат Чжао. — Их главаря зовут Ян Дабяо, они специализируются на логистике и земляных работах. Он присматривается к станции «Чжэньхуа» уже полгода. Если вы внезапно вмешаетесь, он вряд ли обрадуется.
Сказав это, он кивнул и ушел.
Лю Чжитао стоял на месте, переваривая информацию. Банда Хэнань, Ян Дабяо. Новый противник.
***
Семь вечера, закусочная «Лао Хуэймянь» на юге города.
Ян Дабяо сидел в самом дальнем кабинете перед дымящейся миской лапши, но не притрагивался к еде. Напротив сидели трое его доверенных лиц.
— Босс, разузнали, — сказал один лысый. — Сегодня днем Лю Чжитао ездил на станцию «Чжэньхуа», говорил со стариком Чжэном. Похоже, договорились, собирается внести миллион задатка.
Ян Дабяо, мужчина за сорок с квадратным лицом, густой бородой и шрамом над левой бровью, крутил в руках два грецких ореха, которые издавали характерный щелкающий звук.
— Лю Чжитао... — он усмехнулся. — Тот самый Малыш Хунбао, что одолел Чэнь Тяньхао и выгнал Чэнь Хао?
— Да, именно он, — сказал другой, худой. — Сейчас открыл логистическую компанию на западе города, «Красный иероглиф». Говорят, играет по правилам, наркотиками и грязью не занимается.
— Играет по правилам? — Ян Дабяо рассмеялся. — Разве такие люди доживают до наших дней?
Он отложил орехи, взял миску и с шумом отхлебнул лапши.
— Я присматривался к той станции полгода. Восемь миллионов я могу выложить. Но я специально сбивал цену, ждал, когда он совсем прижмет хвост, чтобы забрать за пять миллионов. А тут на полпути этот Лю Чжитао... — он вытер рот. — Испортил мне всё дело.
— Босс, что делать? — спросил лысый. — Может, мне сходить «поговорить» с ним?
Ян Дабяо покачал головой.
— Лю Чжитао, сумевший одолеть Чэнь Тяньхао, не простак. Грубой силой не возьмешь, надо действовать головой.
Он подумал немного.
— Сделайте так: завтра поезжайте на станцию, найдите тех старых рабочих. Скажите им, что первое, что сделает Лю Чжитао, — это сокращение штата, пусть валят на все четыре стороны. А потом... пообещайте им плюшки, пусть устроят шум.
Глаза худого загорелись:
— Если поднимется шум, Лю Чжитао не сможет взять станцию!
— Верно, — усмехнулся Ян Дабяо. — Когда он будет по горло в проблемах, я появлюсь и заберу всё за бесценок. Старик Чжэн торопится, ему всё равно, кому продать, лишь бы кто-то взял.
— Высоко! — все трое подняли большие пальцы.
Ян Дабяо продолжил есть лапшу. Но на душе было неспокойно. Имя Лю Чжитао в последнее время слишком громко гремело в цзянху Биньцзяна. Человек, способный одновременно противостоять Чэнь Тяньхао, Чжао Лаосы и Чэнь Хао, определенно не так прост. Эта битва будет непростой.
***
Девять вечера, склад «Красного иероглифа».
Лю Чжитао стоял перед доской, рисуя новую схему отношений. В центре — «Чжэньхуа», влево три линии: Босс Чжэн (продавец), старые рабочие (внутренняя угроза), банда Хэнань (внешняя угроза). Вправо: финансовый дефицит (два миллиона), план модернизации, команда.
— Ситуация такова, — сказал он братьям. — Шанс отличный, но и риск велик. Ян Дабяо из банды Хэнань полгода следил за этим местом и не отступит. Старых рабочих могут настроить против нас. А денег всё еще не хватает.
Хэйбао подал голос:
— Брат Тао, может, мне с людьми постоять на станции? Предотвратить диверсии.
— Не нужно, — ответил Лю Чжитао. — Завтра подписываем протокол о намерениях, официально мы еще не хозяева. Если они устроят диверсию сейчас, убытки понесет Босс Чжэн. Ян Дабяо не настолько глуп.
Танк спросил:
— А рабочие? Что если они действительно устроят бунт?
— Это тоже шанс, — сказал Лю Чжитао. — Если мы сможем завоевать их сердца до того, как официально вступим в права, они станут нашей опорой. Но если не справимся — это будет мина.
Хоуцзы, опираясь на костыль, сказал:
— Брат Тао, я завтра поеду на станцию. Поговорю с рабочими, прощупаю почву.
— Нога выдержит?
— Поеду в инвалидном кресле, — ухмыльнулся Хоуцзы. — Как раз сыграю на жалости.
Все засмеялись. Лю Чжитао смотрел на доску, постукивая по столу.
— Завтра работаем по плану. Сестрица Хун подписывает протокол, А Цян начинает систему, Хоуцзы идет на разведку, а Хэйбао и Танк... у вас задача поважнее.
Они посмотрели на него.
— Идите копать под Ян Дабяо, — сказал Лю Чжитао. — Изучите его бизнес, слабые места, узнайте, кто из его людей может быть полезен, а кого можно переманить. Только зная врага, можно победить.
— Есть!
Лю Чжитао подошел к окну, глядя на темную улицу. Станция «Чжэньхуа». Это первый шаг к тому, чтобы пустить корни. И это ключевой прыжок для «Красного иероглифа» из «маленькой компании» в «серьезную силу». Этот шаг должен быть твердым. Если будет твердым — можно говорить о будущем. А если нет...
Он покачал головой, отгоняя плохие мысли. Должен быть твердым. Ради братьев, ради компании, ради тех, кто поверил ему и пошел за ним.
Он обернулся, глядя на занятых работой братьев. В свете ламп на лицах каждого был свет. Свет надежды.
— Братья, — сказал он. — С завтрашнего дня мы больше не будем заниматься мелочами. У нас будет своя территория, своя собственная база. Этот путь труден. Будет много желающих остановить нас, будет много проблем. Но пока мы держимся вместе и играем по правилам, никто не сможет нас остановить. Знамя «Красного иероглифа» перейдет с запада города на юг.
— Встать твердо, держаться крепко!
Все хором ответили:
— Есть!
Голоса эхом отразились от стен склада. Твердо и мощно.
***
Поздняя ночь, некий подвал.
Старик К смотрел на монитор — панорамный снимок станции «Чжэньхуа» и фото Лю Чжитао, выступающего перед командой. Качество четкое, очевидно, на складе была установлена скрытая камера.
— Решил пустить корни, — тихо пробормотал Старик К. — Лю Чжитао, ты движешься быстрее, чем я думал.
Он открыл другое досье. Имя: Ян Дабяо. Статус: конфликт интересов с Лю Чжитао.
Старик К ввел команду на клавиатуре: «Запустить программу провокации. Ускорить эскалацию конфликта между Ян Дабяо и Лю Чжитао».
Он нажал «Ввод» и откинулся на спинку стула, наблюдая за потоками данных на экране.
— Лю Чжитао, это мой второй подарок тебе. Надеюсь, ты его примешь.
В темноте его глаза блеснули холодным светом. Словно у шахматиста, наслаждающегося партией.
[Глава 31 завершена]

Комментарии

Загрузка...