Майская погода — та еще штука изменчивая: в один день стоит ясное небо, а на следующий уже вовсю моросит дождь. Встреча с директором Сяо была назначена на десять часов утра, поэтому Хань Юнь встала ни свет ни заря, аккуратно нанесла изысканный макияж в стиле ню и переоделась в красивый деловой костюм — она собиралась заехать в магазин пораньше, забрать подготовленные материалы и только потом отправляться на встречу. На беду, по дороге образовалась страшная пробка, и Хань Юнь пришлось выйти из машины и идти дальше пешком. Хоть путь предстоял неблизкий, разве сможешь быстро пройтись на каблуках по раскисшей грязи?
Хань Юнь спешила изо всех сил и в конце концов добралась до магазина, но всё же опоздала минут на десять. К тому моменту Сяо Лю уже закончил уборку в помещении. Заметив входящую Хань Юнь, он приветливо окликнул её:
— Сестра Хань Юнь, с добрым утром!
— Доброе, — бесстрастно бросила в ответ Хань Юнь.
— Сестра Хань Юнь, держись! — выкрикнул Сяо Лю и, подняв руку, сжал кулак в ободряющем жесте.
— Спасибо! — только тут Хань Юнь сообразила, что из-за своей спешки повела себя не слишком вежливо, и одарила Сяо Лю улыбкой.
Хоу Цзэ лениво развалился за кассой и, увидев вошедшую Хань Юнь, холодно бросил:
— Сестра Хань Юнь, ты здесь закончила? Если да, то выдвигаемся.
При виде этой мрачной физиономии Хоу Цзэ у Хань Юнь тут же закипела кровь, но она лишь торопливо расстегнула сумку:
— Подожди секунду, я положу документы, и давай возьмем такси! Сегодня жуткие пробки, на автобусе мы точно опоздаем.
Хоу Цзэ извлек из кармана телефон:
— Ладно, тогда я пока вызываю машину.
Хань Юнь аккуратно уложила бумаги, еще раз всё перепроверила и, убедившись, что порядок, подняла голову — только для того, чтобы обнаружить: Хоу Цзэ заявился в каком-то повседневном прикиде: толстовка, джинсы, кроссовки, вылитый студент. В этот момент Хань Юнь была готова заплакать от досады, горько жалея, что вообще позволила Хоу Цзэ увязаться с ней на встречу с клиентом. Тяжело вздохнув, она произнесла:
— Директор Хоу, может, закажем машину представительского класса? Владельцы таких крупных компаний при заключении сделок привыкли оценивать надежность партнера. Давай тогда доплатим водителю, чтобы он подождал, пока мы закончим переговоры, и отвез нас обратно.
Хоу Цзэ сначала хотел отказаться, но, подумав, решил, что не стоит выглядеть в глазах Хань Юнь мелочным, и согласился:
— Ладно уж! Я отменяю эту машину, заказывай другую. Деньги потом переведу тебе.
Хань Юнь живо открыла приложение для заказа поездок и вызвала Mercedes бизнес-класса. Сев в салон, она договорилась с водителем об оплате ожидания в размере ста юаней за час, что жутко рассердило Хоу Цзэ — всю дорогу он ехал мрачнее тучи, не произнеся ни слова. Хань Юнь прекрасно понимала, что творится на душе у её шефа, но ради успешного закрытия сделки ей было совершенно плевать на его настроение.
Инженерная компания «Жуншэн» располагалась на окраине вдоль главной объездной дороги, в довольно глухом месте, однако парадный вход поражал воображение своей помпезностью — он точь-в-точь походил на центральные ворота какого-нибудь университета. Перед входом красовалась огромная круглая клумба, в центре которой возвышался массивный необработанный валун молочно-белого цвета. На камне ярко и отчетливо алели четыре высеченных иероглифа: «Инженерная компания «Жуншэн»».
Пройдя процедуру регистрации и оказавшись на территории, они увидели просторную зеленую парковку, посреди которой высилось административное здание. Хань Юнь специально попросила водителя притормозить прямо у флагштока подле главного корпуса, после чего отправила сообщение директору Сяо:
— Директор Сяо, мы подъехали к вашему зданию.
Сяо Лю ответил почти мгновенно:
— Я сейчас пришлю кого-нибудь встретить вас. Поднимайтесь пока в переговорную, посидите немного, я тут занят кое-какими срочными делами.
Хань Юнь отписала:
— Хорошо, занимайтесь своими делами.
Вскоре опрятно одетый молодой человек проводил Хоу Цзэ и Хань Юнь в переговорную на третьем этаже. Помещение площадью около сорока квадратных метров было обставлено с исключительным шиком и в точности копировало правительственные залы для заседаний: красный ковер с желтым узором, в центре которого распускался золотой пион. По периметру расставили светло-желтые одноместные кресла и красно-коричневые журнальные столики, а главную стену за председательским местом украшал огромный свиток с пейзажем в стиле туши — грандиозный, мощный и полный дикой энергии, с первого взгляда выдававходивший баснословную стоимость. Потолок освещался мягким желтым светом, а в самом центре красовалась большая пятиконечная звезда, навевая ощущение торжественности и строгой официальности.
Молодой человек разлил по чашкам горячий чай, протянул им рекламные буклеты компании и вежливо произнес:
— Уважаемые руководители, присаживайтесь, пожалуйста, передохните пока. У меня еще остались кое-какие неотложпые дела, так что я вас на минуту оставлю. Это моя визитка, на ней указан мой номер. Если что-то понадобится, обращайтесь в любой момент!
С этими словами он достал визитные карточки и вручил обеим гостям.
— Ничего страшного, идите работайте! — вежливо ответила Хань Юнь, принимая визитку.
Когда парень ушел, Хоу Цзэ лениво полистал буклет и принялся залипать в телефоне, а Хань Юнь принялась внимательно изучать брошюру — хотя смотреть там было особо не на что, она прекрасно понимала, что в подобных обстоятельствах необходимо делать вид крайнего погружения в дело.
Прошло около двадцати с лишним минут, прежде чем молодой человек вернулся:
— Прошу прощения за ожидание! Директор Сяо только что освободился. Я провожу вас к нему в кабинет.
— Ничего страшного, извините за беспокойство, — отозвалась Хань Юнь, быстро сложила буклеты стопкой, прихватила пустые стаканчики и выбросила их в урну у двери.
Молодой человек привел их на пятый этаж к кабинету директора Сяо. Стоило им переступить порог, как окружающая обстановку буквально лишила их дар речи: разве это был кабинет? Полноценный миниатюрный сад! В просторном помещении площадью более пятидесяти квадратных метров красовались не только диковинные цветы и травы, но также увитый туманами искусственный холм, пруд с рыбками и причудливые валуны. Рабочий стол ютился в самом дальнем углу, а посреди комнаты были изящно расставлены чайный столик из массива дерева, книжные шкафы и диваны; стены украшали картины с каллиграфией, создавая атмосферу умиротворения и глубокой культурной изысканности.
Крепкий мужчина лет пятидесяти, заметив входящих Хоу Цзэ и Хань Юнь, быстрым шагом направился навстречу и сжал руку Хань Юнь:
— Вы ведь Сяо Хань, верно? Простите великодушно, тут экстренное дело подвалило, пришлось срочно решать, заставил вас ждать!
— Всё в порядке, мы и сами пришли совсем недавно, — учтиво улыбнулась Хань Юнь.
— Проходите-проходите, садитесь сюда, — радушно пригласил директор Сяо, увлекая гостей к дивану у окна.
Бросив взгляд на диван, Хань Юнь сразу смекнула, что именно здесь директор Сяо обычно ведет рабочие беседы с подчиненными. Осознав, что их с Хоу Цзэ приняли без особого пиетета, она поспешила польстить хозяину кабинета:
— Директор Сяо, я впервые вижу столь креативный кабинет. Как будто в дикую природу попадаешь, на душе сразу так легко и свежо.
— И то верно! Сам придумывал дизайн, — самодовольно бросил директор Сяо.
— Каков начальник, таковы и подчиненные, — с восхищением ахнула Хань Юнь. — Неудивительно, что ваша компания удерживает звание сильнейшего подрядчика в городе по внутренней отделке.
— Наша компания и ремонтом жилья занимается отменно! — с гордостью пояснил директор Сяо. — Если надумаете делать ремонт в квартире, смело обращайтесь к нам, не прогадаете.
— Обязательно! — пошутила Хань Юнь. — Только учтите, директор Сяо, тогда с вас причитается хорошая скидка!
— Запросто! — отозвался тот. — Обратитесь ко мне напрямую, всё организуем.
Заметив, что директор Сяо упорно игнорирует Хоу Цзэ, а тот сидит молча, Хань Юнь поспешила представить спутника:
— Директор Сяо, это наш руководитель, директор Хоу, блестящий выпускник Цзинхайского университета.
Подхватив слова Хань Юнь, Хоу Цзэ подобострастно заискивающе произнес:
— Здравствуйте, директор Сяо! Можете звать меня просто Сяо Хоу.
Директор Сяо с ног до головы окинул Хоу Цзэ взглядом: в парке не было ни малейшей солидности руководителя, ни интеллигентного лоска выпускника элитного вуза, так что интерес к нему пропал мгновенно. И всё же он выдал дежурную любезность:
— Молодой директор Хоу и впрямь полон сил, к тому же выпускник Цзинхайского университета — будущее у вас несомненно грандиозное.
Хоу Цзэ не уловил в словах директора Сяо ни капли иронии и сиял от удовольствия, искренне полагая, что тот рассыпается в искренних комплиментах.
Усевшись на диван у окна, директор Сяо покосился на улицу:
— И как вас угораздило приехать в такой ливень?
Хань Юнь, понимая, что это скрытая проверка, тут же ответила:
— На машине приехали.
— Машину небось на внутренней парковке оставили? — участливо поинтересовался директор Сяо. — Сейчас в нашем районе с этим строго, если бросить снаружи, того и гляди штраф выпишут.
Хань Юнь выглянула в окно и как раз заметила заказанный ими автомобиль:
— На внутренней, вон та черная ласточка возле флагштока.
Директор Сяо бросил взгляд в указанном направлении, и на его лице расплылась довольная улыбка. Он вытащил из блокнота на столике парковочный талон, стремительно расписался на нем и протянул Хань Юнь:
— Держите пропуск, выпишу заранее, а то потом забуду на выходе отдадите охране.
— Благодарю вас, директор Сяо, — Хань Юнь приняла талон, извлекла из сумок заранее подготовленные бумаги и протянула их собеседнику: — Вот материалы по нашей компании, ознакомьтесь, пожалуйста.
Директор Сяо взял документы, бегло перелистнул пара страниц:
— О, вы работаете с трубами Цзиньжуй! Отличный бренд, мы раньше с ними сталкивались, качество весьма достойное. Кстати, а как вы познакомились с директором Ли?
— Мой дядя нас познакомил, — с напускной важностью ответил Хоу Цзэ.
Заметив, что директор Сяо никак не отреагировал на реплику, Хань Юнь вопросительно нахмурилась и поспешила пояснить:
— Я имею в виду директора Хоу из строительной компании «Хунъюань», вы ведь должны быть знакомы.
Директор Сяо хлопнул себя по бедру:
— Директор Хоу?! Да конечно знаком! Мы с ним еще в прошлом месяце сидели за рюмочкой. Надо же, он ваш дядя! Никогда ведь не упоминал об этом!
Услышав, что директор Сяо знаком с его дядюшкой, Хоу Цзэ расплылся в счастливой улыбке и взволнованно произнес:
— Я только-только открыл этот магазин, в бизнесе недавно, так что очень надеюсь на вашу поддержку, директор Сяо.
Тот откликнулся с легкостью:
— Дело житейское, поможем! Раз уж все свои, скажу прямо: нашему объекту действительно требуются ПВХ-трубы, объемы небольшие, тысяч по сорок-пятьдесят в месяц. Правда, расчет у нас раз в два месяца. Если такие условия устраивают, можем хоть сегодня ударить по рукам и подписать договор.
Услышав про сорок-пятьдесят тысяч ежемесячно и перспективу немедленного заключения контракта, Хоу Цзэ едва не растаял от счастья:
— Спасибо, директор Сяо, меня всё устраивает!
Однако Хань Юнь неожиданно окатила всех ледяной водой:
— Директор Сяо, понимаете, наш магазин открылся совсем недавно, а раз вы лично знакомы со старшим директором Хоу, нельзя ли рассмотреть ежемесячный расчет?
Директор Сяо, уже предвкушавший, как Хоу Цзэ клюнул на удочку, никак не ожидал появления столь прыткой помехи. Скривив лицо, он процедил:
— Наша компания всегда работает с поставщиками по схеме оплаты раз в два или три месяца. На ПВХ-трубы у нас вообще есть постоянный партнер, с которым мы сотрудничаем уже больше десятка лет. Я пошел на эту сделку исключительно из уважения к вашему дяде Хоу. Если вам нужен ежемесячный расчет, то разговаривать тут больше не о чем.
Хоу Цзэ бросил на Хань Юнь свирепый взгляд и торопливо заискивающе забормотал:
— Директор Сяо, здесь я решаю! Будет так, как вы говорите, берем расчет раз в два месяца, контракт можем подписать хоть сейчас.
Хань Юнь и представить не могла, до чего же Хоу Цзэ глуп и безмозгл. Расчет раз в два месяца по сути означал, что деньги за поставленный товар поступят лишь спустя дней эдак семьдесят пять. Если только речь не шла о заоблачной марже, за такую кабалу никто бы не взялся — малейшая заминка способна загнать в могилу. Вспомнив, что старшая сестра Хуэй в целом относилась к ней неплохо, Хань Юнь наплевала на недовольство Хоу Цзэ и резко вмешалась:
— Директор Сяо, вы человек опытный в этой сфере и наверняка понимаете, что при расчете раз в два месяца цены будут куда выше, чем при ежемесячной оплате.
Директор Сяо нахмурился. Он явно не ожидал, что эта девчонка так сечет в коммерции, и беседа начала его утомлять:
— Разумеется, выше. Знаете что? Составьте прайс-лист, я покажу его в отдел закупок, а там видно будет, стоит ли продолжать разговор.
Заметив, что жареная утка норовит уплыть прямо из рук, Хоу Цзэ запаниковал и уже собирался открыть рот, как вдруг получил под столом ощутимый пинок от Хань Юнь и тут же захлопнул рот.
Хань Юнь извлекла из сумочки другой прайс-лист и протянула директору Сяо:
— Директор Сяо, это наши рыночные расценки. При расчете раз в два месяца цены будут выше среднерыночных на пятнадцать-двадцать процентов. Но раз уж мы нацелены на долгосрочное сотрудничество, да и вы — друг нашего старшего директора Хоу, мы готовы сделать надбавку всего в двенадцать процентов. Как вам такая цена?
Директор Сяо взял листок, лениво скользнул по нему взглядом:
— Цены вроде терпимые, но мне всё равно нужно прогнать их через отдел закупок и бухгалтерию. У меня скоро совещание, так что обедом сегодня потчевать вас не буду — как только наши всё посчитают, дадим ответ.
Хоу Цзэ намеревался продолжить беседу, но Хань Юнь не дала ему шанса, резко поднялась с кресла и перехнала инициативу:
— Тогда не смеем вас задерживать, директор Сяо, работайте! Если что-то потребуется, обращайтесь в любой момент.
Директор Сяо поднялся, чтобы распрощаться с Хань Юнь за руку:
— Договорились, мы на связи в WeChat.
Затем он лениво пожал руку Хоу Цзэ на прощание:
— Маленький директор Хоу, у меня совещание на носу, провожать вас вниз не стану.
Хоу Цзэ оставалось лишь выдавить из себя кислую улыбку:
— Спасибо, директор Сяо, не стоит церемониться, идите работайте!
Едва они покинули кабинет директора Сяо, лицо Хоу Цзэ перекосило от злости, он молчал всю дорогу. Он демонстративно игнорировал попытки Хань Юнь укрыть его зонтом или открыть дверцу машины, а едва оказавшись в салоне, отвернулся к окну. Хань Юнь прекрасно понимала, что шеф бесится на неё, и на душе у неё было паршиво от несправедливости и обиды, но, подумав, что Хоу Цзэ ведет себя как капризный сопляк, она решила не обращать внимания. Лишь когда машина выехала за территорию компании, она наконец заговорила с ним:
Немного успокоившись, Хань Юнь улыбнулась:
— Директор Хоу, мы же только что разыграли идеальную комбинацию! Один играл плохого полицейского, другой — хорошего, мы и директора Сяо не обидели, и в его капкан не угодили.
Хоу Цзэ был уверен, что Хань Юнь просто пытается оправдать собственный провал сделки, и брезгливо бросил:
— Я тебе не дурак, в какие еще каппаканы?
Хань Юнь выдержала паузу, говоря мягко и размеренно:
— А ты задумывался, почему директор Сяо с порога заявил, будто подписать договор можно хоть сегодня?
— Да потому что он со моим дядей в хороших отношениях, ясен прень! — презрительно фыркнул Хоу Цзэ.
В упор глядя на его физиономию, Хань Юнь невозмутимо объяснила:
— Послушай, он же прожженный делец. Если нет реальной выгоды, стал бы он так легко раздавать контракты только из-за родственных связей с твоим дядей? К тому же, ты же сам слышал: у него поставщики десяток лет работают. И вот так, без предупреждения, их берут и меняют? Ты думал, какие контракты у них были до этого? А расчет раз в два месяца? Оглянись на те заказы, что мы выполняли с самого открытия — хоть где-нибудь был расчет раз в два месяца?
Слова Хань Юнь заставили Хоу Цзэ призадуматься: он смутно начал понимать, что со Сяо Сяо действительно что-то не так, но признавать этого вслух не собирался и тут же огрызнулся:
— У каждой компании своя финансовая политика. Может, у них со всеми поставщиками такая схема — раз в два месяца.
— По-твоему, финансово устойчивые компании станут так работать? — возмутилась Хань Юнь.
Хоу Цзэ и ухом не повел на её эмоции:
— А почему бы и нет? Чем круче компания, тем сильнее у нее рычаги давления.
Хань Юнь махнула рукой, окончательно теряя желание спорить:
— Спорим, не пройдет и трех-пяти дней, как этот директор Сяо снова на нас выйдет? Если считаешь эту сделку нормальной — езжай и подписывай сам.
Хоу Цзэ упрямо бросил в ответ:
— Посмотрим.
.......
Всё вышло ровно так, как и предполагала Хань Юнь. На пятый день директор Сяо сам вышел на связь, сообщив, что расценки их вполне устраивают и можно подъезжать для заключения договора. Хоть червячок сомнения насчет финансового положения компании директора Сяо уже точил Хоу Цзэ изнутри, из ложной гордости он все же стиснул зубы и подписал с ним контракт.

Комментарии

Загрузка...