Младший дядя прекрасно понимал, что с нынешним характером Хоу Цзэ вряд ли сможет закрепиться в этой сфере торговли стройматериалами. Поэтому, желая подтолкнуть племянника к переменам, он решил взять его с собой к собственному поставщику, чтобы парень своими глазами увидел, как ведут дела другие хозяева строительного бизнеса.
Они приехали на машине к захудалой лавке по продаже цемента на окраине города. Само помещение было крошечным — пара секций площадью от силы в пятьдесят квадратов. Над входом висела предельно убогая вывеска из нетканого материала: на красном фоне белыми буквами красовались четыре крупных слова «Цемент Шэньхуа» и длинный ряд цифр мобильного телефона.
Младший дядя указал на магазинчик и произвел:
— Сяо Цзэ, хозяин этой лавки — главный дистрибьютор цемента марки Шэньхуа по нашему новому городу Синьчжоу. Мы сотрудничаем с ним уже больше десятка лет. Сейчас пойдешь со мной внутрь, посмотришь, как человек ведет дела, и кое-чему научишься.
Хоу Цзэ совершенно не понимал, чему можно научиться в такой грязной дыре, и с любопытством спросил:
— И сколько он зарабатывает за год на продаже этой дряни?
Младший дядя выпалил не задумываясь:
— Только на одном цементе выходит не меньше четырех-пяти миллионов в год.
Хоу Цзэ вытаращил глаза и уставился на убогую лавчонку — как ни посмотри, она совершенно не производила впечатление бизнеса с многомиллионными доходами.
Заметив замешательство племянника, младший дядя пояснил:
— Розничная торговля в самом магазине приносит гроши. Основной доход ему делают три с лишним десятка дилеров пониже и два бетонно-растворных узла.
Хоу Цзэ озадаченно спросил:
— Разве они не могут закупать товар напрямую на заводе?
Младший дядя ответил со всей серьезностью:
— Могут! Только цены там точно такие же, как у него, да еще требуют предоплату и самостоятельно искать транспорт для вывоза.
Хоу Цзэ вытаращил глаза еще шире, окончательно запутавшись:
— Если цены те же самые, за счет чего он тогда зарабатывает?
Младший дядя спокойно объяснил:
— Источников дохода масса. Во-первых, заводские бонусы за объем. У клиента с такими крупными партиями месячные возвраты исчисляются сотнями тысяч. Во-вторых, игра на запасах. Цемент — товар с сезонным циклом, цены на него за год колеблются по несколько раз. Такой старый лис, проработавший в этой сфере десятки лет, наверняка имеет надежных информаторов на заводе, которые сливают ему нужные сведения. Он забивает склады под заввязку еще до подорожания, и после каждого скачка цен получает огромную прибыль. И в-третьих, кредитование проектов. Сейчас у всех, кто занимается строительством, постоянная нехватка наличности, поэтому они готовы переплачивать поставщикам, способным прокредитовать их из собственных средств. У такого дилера с многолетним стажем состояние уже давно перевалило за сотню миллионов, так что авансирование строек для него — сущая мелочь. Именно поэтому он берется за те проекты, от которых другие отказываются, ну а зарабатывает, соответственно, гораздо больше.
Выслушав рассказ младшего дяди, Хоу Цзэ хоть и остался в некотором тумане, понимая все лишь наполовину, всё же смутно ощущал, что простая торговля цементом вовсе не так проста. По своей сложности она ничуть не уступала финансовым рынкам, а всевозможных тонких нюансов и хитростей здесь было видимо-невидимо.
Вслед за младшим дядей Хоу Цзэ вошел внутрь. В помещении находился лишь мужчина лет сорока с небольшим, который сидел за крайне неказистым столом и ковырялся в смартфоне. Увидев посетителей, он окинул их беглым взглядом и бросил:
— Шеф во дворе.
Младший дядя кивнул и уверенно направился к небольшой двери в глубине лавки. Пройдя через нее, они неожиданно оказались в совершенно ином мире — перед ними лежал изысканно обустроенный внутренний двор.
Ландшафт украшали искусно сложенные искусственные горы, беседка, пруд с рыбами и чайный столик. Горный пейзаж, собранный из живописных камней и зелени, напоминал миниатюрный горный хребет. Беседка примостилась в тихом уголке двора; ее деревянный каркас венчала крыша из полихромной черезурованной плитки. Пруд расположился неподалеку, и в его кристально чистой воде резвились разноцветные карпы кои. В центре беседки стоял чайный столик с изящным чайным сервизом, словно приглашая отдохнуть за питьем чая. Весь этот двор дышал естественной природной красотой и утонченным культурным колоритом, отчего на душе сразу становилось легко и радостно.
Рядом с беседкой на кресле-качалке с комфортом расположился лысеющий мужчина лет пятидесяти. Он блаженствовал с закрытыми глазами, наслаждаясь теплом солнечных лучей. Высокий и чуть худощавый, с пышущим здоровьем румянцем на лице, он выглядел умудренным жизнью мудрецом, прошедшим через любые испытания.
Младший дядя направился к нему и с улыбкой произвел:
— Генеральный директор Чжэн, а жизнь-то у вас удалась, какая благодать!
Услышав шаги, мужчина проворно вскочил на ноги, шагнул навстречу и крепко пожал руку младшему дяде, после чего бодро и с улыбкой произнес:
— Директор Хоу, давненько мы не виделись! Как раз вчера друзья раздобыли пару речных рыбин, давай-ка пообедаем, а потом уже пойдешь по делам.
Младший дядя с улыбкой ответил:
— Я как раз ломал голову над тем, где бы перекусить в такую пору. Раз так, отказываться не стану.
— Да о чем разговор! Проходите, присаживайтесь, отведайте моего свежего весеннего чаю, — с этими словами хозяин усадил младшего дяди и Хоу Цзэ за чайный столик.
Затем он молниеносно принялся за дело: вскипятил воду, ополоснул чашки, засыпал чай, промыл заварку, залил кипяток, слил в чаххай, разлил по чашкам и подал гостям. Все его движения были плавными, отточенными и в то же время исполненными скрытой силы.
Сделав глоток, младший дядя слегка кивнул и восторженно произнес:
— Изумительный чай, просто великолепный!
— У меня его еще много, захватишь пару коробок с собой, дома распробуешь, — тут же отозвался хозяин и, не откладывая в долгий ящик, заскочил в дом, вынес оттуда две изящно упакованные коробки чая и поставил рядом со столом.
Младший дядя вежливо запротестовал:
— Я ведь к тебе пожаловал — и угощаюсь, и пью, да еще и с подарками ухожу, даже неловко становится.
— Да ты же мой бог благосостояния! Редко заглядываешь, так неужто я тебя как следует не ублажу? Иначе как я потом зарабатывать буду?
— Ох, как высоко ты меня ценишь! Мне самому еще учиться и учиться, всецело завишу от твоей милости, — с улыбкой и скромностью ответил младший дядя.
Заметив, что Хоу Цзэ держится несколько скованно, директор Чжэн с улыбкой поинтересовался:
— А как зовут этого молодого человека?
— Это Хоу Цзэ, сын моего второго брата. Сейчас он занимается ПВХ-трубами, вот я и вывел его в свет, чтобы набрался уму-разуму. Если будут на примете подходящие дела, выручай, сведи с кем надо.
Музыкант перевел взгляд на Хоу Цзэ, достал телефон и приветливо произнес:
— Молодой директор Хоу, давай-ка добавим друг друга в WeChat, заглядывай почаще. Послушай моего совета: в этом бизнесе тебе достаточно просто держаться за директора Хоу. Сам видишь, все мы здесь едим с его руки. Имея за спиной такие связи, чего тебе бояться? Берись и делай!
Хоу Цзэ кивнул, обменялся с ним контактами в WeChat и записал номер телефона.
Весь оставшийся утренний час младший дядя и директор Чжэн болтали о пустяках, вообще не касаясь никаких конкретных дел. При этом директор Чжэн неизменно держался в подчеркнуто почтительной, услужливой манере.
Покинув дом директора Чжэна, Хоу Цзэ не удержался и спросил в машине:
— Дядя, а сколько вообще вашей компании требуется цемента за год?
— Сейчас на наших стройках цемента уходит мало, в основном мы берем готовый бетон напрямую с растворных узлов.
— Тогда почему он все равно перед тобой так стелется?
Младший дядя не стал отвечать напрямую:
— А как по-твоему, какой он человек?
Поразмыслив пару секунд, Хоу Цзэ запинаясь ответил:
— Гостеприимный, прямой, щедрый, с ним легко сойтись.
Младший дядя покачал головой:
— Эх, ты еще слишком молод. Он — прожженный тысячелетний лис, не вздумай верить его внешней личине. Если вдруг я брошу строительный бизнес, думаешь, он стал бы нас так же радушно принимать? Запомни: у хищников такого уровня каждый потраченный рубль обязательно должен обернуться сотней сверху. Пусть за последние годы я закупал у него не так уж много цемента, но ведь все мои объекты — это муниципальные или государственные подряды с огромным весом брендов. Стоит ему пустить слух, что на моих стройках используется его цемент, как покупатели сами выстроятся в очередь! Разве могут возникнуть проблемы со сбытом такого товара? Тут много тонкостей, которых ты пока не понимаешь. Со временем, набравшись опыта, во всем разберешься.
Слова младшего дяди заставили Хоу Цзэ погрузиться в глубокие раздумья. В этот миг ему показалось, что мир вокруг стал невероятно сложным, в душе роилось бесчисленное множество вопросов, но он даже не представлял, с чего начать.
После полудня младший дядя отвез Хоу Цзэ на песчано-гравийный карьер. Тот располагался на просторной равнине за городом: издалека были видны целые горные хребты из сыпучих материалов различных фракций, возвышавшиеся на фоне плоского пейзажа, а вокруг них толпились грузовики, доверху засыпанные щебнем и песком. В укромном углу карьера примостился ряд неказистых синих вагончиков, явно служивших административной зоной и местом отдыха.
Младший дядя подъехал прямо к этой конторе, представлявшей собой двухэтажное здание из легких металлоконструкций на вид пугающе убогое. Выйдя из машины, Хоу Цзэ последовал за дядей и прямиком шагнул в шумную комнату.
Внутри стоял густой туман от табачного дыма. Несколько мужчин обступили стол и резались в карты, а пол был усыпан окурками, шелухой от семечек и пустыми пластиковыми бутылками, создавая картину полного беспорядка.
Младший дядя окликнул сидевшего в глубине полного мужчину:
— Директор Гэ, весело у вас тут!
Ему было за сорок, смуглая кожа, круглое лицо и внушительная комплекция — звали его Гэ Кунь, он являлся главным акционером карьера и тем самым богатейшим человеком деревни, о котором упоминал одноклассник Хоу Цзэ по имени Гэ Куньпэн.
Увидев младшего дяди, директор Гэ отложил карты и с улыбкой поднялся на ноги:
— Директор Хоу, сколько лет сколько зим! Я уж собирался сам навестить вас на днях, да сам видишь, карьер без присмотра не оставишь. Как здорово, что вы сегодня заглянули! Прикажу зарезать барашка, посидим вечерком, пропустим по рюмашке.
Младший дядя отмахнулся:
— Вечерком дела есть. Я просто проезжал мимо, дай, думаю, загляну.
Хозяин бросился к нему, перехватил руку для рукопожатия и с обиженным видом произнес:
— Директор Хоу, я же знаю, человек вы занятой. Но раз уж выдалась такая редкая возможность, неужто откажете брату в уважении? Дайте мне шанс проявить гостеприимство, посидим немного.
— Да правда не нужно, на вечер намечены дела, — поморщившись, с натянутой улыбкой ответил младший дядя.
— Ну раз так, тогда мне останется только зарезать барана и отправить его вам домой!
Младший дядя прекрасно знал прямой нрав этого человека и то, что он всегда держит слово. Поморщившись, он сдался:
— Ладно-ладно, только не вздумай. Твоя невестка на дух не переносит запах баранины. Уж лучше я поужинаю прямо здесь.
— Вот это разговор! Пойдемте наверх, чайку попьем, — расплывшись в широкой улыбке, хозяин взял младшего дяди под руку.
Уже у выхода директор Гэ обернулся к картежникам и распорядился:
— Четвертый, нынче у нас дорогие гости. Возьми пару человек, пусть зарежут того барана, да еще курицу до кучи, и блюд побольше сообразите.
Худой, но жилистый и крепкий с виду мужчина отозвался:
— Вчерашний гость по фамилии Вэй привез цельный окорок хамона, его тоже пустить в дело?
— Обязательно! Действуй по обстановке. И кстати, звякни невестке, пусть захватит парочку хороших бутылок.
Видя, что энтузиазм директора Гэ не остановить, младший дядя попытался смягчить ситуацию:
— Директор Гэ, не стоит так хлопотать, приготовь что-нибудь попроще.
— Директор Хоу, вы ведь так редко бываете, а угостить толком и нечем. Уж позвольте мне всё организовать, только не судите строго, если покажется простовато.
Весь остаток дня Хоу Цзэ провел в компании младшего дяди на карьере директора Гэ и уехал лишь около семи вечера после сытного ужина. На прощание хозяин сунул Сяо Цзэ целый баранчий окорок, а младшему дяде вручил пару бутылок элитного алкоголя.
Уже в машине младший дядя произнес со скрытым смыслом:
— Сяо Цзэ, никогда не смотри на такие карьеры свысока. Без крепкой крыши наверху и жестких методов внизу в этом бизнесе делать нечего. Запомни: общаясь с такими людьми, как директор Гэ, всегда будь начеку. В те моменты, когда они к тебе благоволят, готовы душу вынуть, но стоит хоть чуть-чуть задеть их интересы — пойдут на любые крайности.
Хоу Цзэ не до конца понимал, к чему клонит дядя, но на всякий случай молча кивнул в знак согласия.
Заметив озадаченное лицо племянника, младший дядя вкратце поведал ему историю успеха этого человека:
— Этот Гэ в прошлом был обыкновенным уличным хулиганом. Не гляди, что сейчас он кажется белым и пушистым, приветливым и щедрым — под этой маской скрывается железобетонная жесткость. Чуть коснется денег — становится безжалостным и беспринципным. Когда-то у него вышел серьезный конфликт с местными жителями из-за прав на аренду земли. Так он с одной стороны подкупил старосту деревни, а с другой — подослал головорезов жестоко избить зачинщиков протеста, и в итоге урегулировал вопрос с минимальными издержками. А знаешь, почему многие строительные боссы так любят иметь с ним дело?
Хоу Цзэ немного подумал:
— Из-за гостеприимства, щедрости и прямоты? И материалы у него качественные, по низким ценам.
Младший дядя покачал головой:
— Всё, что ты видишь — лишь видимость. О качестве и ценах и говорить нечего, разве могут быть кардинальные отличия в таком примитивном товаре? Ты разве не заметил за ужином? Все подручные директора Гэ несут на себе отпечаток бандитского мира, включая его собственную жену. И в этом кроется истинная причина, почему строительные магнаты так липнут к ним. Попадаются ведь особо упрямые владельцы частных домов, с которыми по закону не договориться, но для людей вроде Гэ это пара пустяков — в два счета организуют нужную картинку и избавят тебя от любой головной боли.
Хотя младший дядя выразился иносказательно, Хоу Цзэ отлично всё понял: за директором Гэ стояли самые настоящие мафиозные структуры, специализирующиеся на решении грязных и неудобных для строителей вопросов.

Комментарии

Загрузка...