Поскольку у Хоу Цзэ было слишком мало стартового капитала и совершенно никакого опыта, дядя не стал позволять ему открывать магазин на оживленном рынке стройматериалов. Вместо этого он пособовал устроить его в жилом комплексе «Эпоха» на окраине. Первая очередь этого жилого комплекса на три тысячи квартир была только что сдана, а во второй уже готовились начать строительные работы. Дядя считал, что при таких масштабах жилмассива Хоу Цзэ, прояви он лишь немного усердия, обязательно заработает деньги.
Дядя договорился с арендодателем о цене в шесть тысяч юаней в месяц за два помещения сроком на три года, с преимущественным правом продления по истечении срока и заморозкой арендной платы на все три года. Поскольку дядя был занят на работе, он велел Хоу Цзэ самому поехать и подписать контракт.
Хоу Цзэ договорился с арендодателем о встрече у входа в магазин. Собеседником оказался лысеющий старик лет семидесяти, с сияющей улыбкой на лице и крайне доброжелательным видом. При первой же встрече он очень тепло завел непринужденную беседу с Хоу Цзэ:
— Молодой человек, сколько тебе лет?
— Двадцать шесть.
— В двадцать шесть уже занялся своим делом, какой же ты молодой и перспективный! Женат?
Хоу Цзэ не понимал, к чему старику задавать такие праздные вопросы, но отказывать было неудобно, и он с легким раздражением ответил:
— Еще нет? Только перед Новым годом расстался с девушкой.
Старик улыбнулся и сказал:
— Сейчас рыночная экономика, молодым людям нужно в первую очередь заниматься карьерой, спешить некуда. Ты такой красивый парень, вот откроешь свой магазин, заработаешь денег — какую девушку потом не найдешь, как думаешь?
Столь щекотливую тему старик повернул так, что Хоу Цзэ с одобрением кивнул.
— А чем ты планируешь торговать в этих двух помещениях?
— Стройматериалами, ПВХ-трубами.
Старик кивнул и воодушевленно произнес:
— Строительные материалы — это прекрасно! Сейчас этот жилой комплекс только что сдан, какой ремонт обойдется без твоих товаров? Ближе к воде — быстрее наловишь рыбы, ты правильно выбрал место, обязательно разбогатеешь, поздравляю, поздравляю!
От этих слов старика на душе у Хоу Цзэ стало тепло и радостно.
Старик продолжил:
— Молодой человек, а ты слышал выражение: в маленьком городе открывай большой магазин, в большом городе — маленький?
Хоу Цзэ с любопытством спросил:
— Не слышал, а в чем смысл?
Старик сурово пояснил:
— Оно означает, что в мегаполисах нужно открывать небольшие точки. Почему? Да потому что там огромный поток людей, и выгода как раз в том, чтобы втиснуться со скромным магазинчиком в любую щель. А вот в небольших городах, напротив, нужно делать магазин крупным. Только так он будет заметнее, создаст впечатление солидности, и клиенты охотнее признают качество твоей продукции.
Хоу Цзэ никак не ожидал, что собеседник разбирается в бизнесе. Вспомнив магазины, которые он видел в Цзинхае, и торговые точки в родных краях, он понял, что всё действительно так:
— Пожалуй, и правда так. Я учился в университете в Цзинхае, там все точки общепита и круглосуточные магазинчики довольно маленькие, но благодаря удачному расположению и огромному потоку людей отбоя от клиентов нет. А у нас люди больше любят ходить по крупным супермаркетам вроде Walmart или Carrefour, да и поесть предпочитают в известных крупных заведениях вроде Цзюмаоцзю, KFC или Вэйцянь Ламянь.
Старик довольно кивнул, поднял большой палец и с одобрением произнес:
— Молодой человек и впрямь толковый, схватываешь на лету, сразу видно — с высшим образованием.
Хоу Цзэ взглянул на свое помещение, и оно ему мгновенно разонравилось. Хотя площадь была немаленькой, планировка оказалась вытянутой, а фасад — узким, из-за чего всё это казалось каким-то мелким и непрезентабельным. Хоу Цзэ даже не подозревал, что старик загоняет его в ловушку.
Увидев, что момент назрел, старик продолжил:
— С твоими стройматериалами та же история. У нас ведь все-таки небольшой город третьего тиража, к тому же на окраине, так что фасад обязательно должен быть широким и заметным. Только тогда проходящие мимо люди смогут сразу его заметить. Когда я покупал эти помещения, я как раз исходил из того, что для успешной торговли фасад должен быть просторным, поэтому и взял сразу четыре секции.
— Соседние две тоже ваши? — с любопытством спросил Хоу Цзэ.
Старик указал на два магазина по правую руку и подтвердил:
— Да, именно они. Только представь: если объединить все четыре секции и вывесить наверху огромную вывеску, ее будет видно издалека и пешеходам, и тем, кто едет на машине.
Хоу Цзэ почесал в затылке и беспомощно произнес:
— Но я продаю только ПВХ-трубы, мне такая огромная площадь ни к чему.
— А ты знаешь, чем торгуют Suning и Gome?
Хоу Цзэ нахмурился и с любопытством спросил:
— Разве они не продают бытовую технику?
Старик покачал головой и серьезно ответил:
— Эх, ничего-то ты не понимаешь. Они опираются на свой бренд и торгуют площадями. И продавцы, и сам товар там на самом деле принадлежат производителям. Мало того что поставщики платят Gome за право зайти в сеть, так с них еще и процент от продаж берут. Ты ведь наверняка бывал в Дэчуньюань, местной известной сети ресторанов? Там полно разных закусок, схема абсолютно та же самая. Их владелец на самом деле зарабатывает на аренде за счет раскрученного бренда Дэчуньюань, а все эти закуски принадлежат частникам, просто находятся под общим управлением компании.
Хоу Цзэ никак не ожидал, что собеседник так прекрасно разбирается в подобных бизнес-моделях, и невольно проникся к нему уважением.
— Я понял вас. Это как в банке: там есть множество финансовых продуктов, но сами они к банку особого отношения не имеют, просто арендуют у него место.
Старик с улыбкой поднял большой палец:
— Сразу видно человека с образованием, схватывает на лету! Раз уж мы с тобой столкнулись судьбой, я дам тебе льготную цену: все четыре помещения за десять тысяч в месяц, это всего на четыре тысячи дороже двух. Так ты сможешь устроить огромный магазин: внутри получится продавать не только твои ПВХ-трубы, но и напольные покрытия, плитку, краску и прочее. А если держать такой большой магазин пока тяжело и понадобятся всего две секции, можешь подумать о том, чтобы сдать остальные две в субаренду, и будешь иметь двадцать четыре тысячи чистой прибыли в год.
Кто же устоит перед лицом выгоды? Хоу Цзэ не стал исключением. Поддавшись на уговоры старика, он решительно взял в аренду все четыре помещения, да еще и подписал договор сразу на пять лет.
Подписав контракт, Хоу Цзэ не стал говорить дяде, что взял лишние две секции. Дядя узнал обо всём только во время ремонта, но было уже поздно — расторгнуть договор аренды оказалось невозможно.

Комментарии

Загрузка...