После долгих обсуждений отец и мать Хоу Цзэ в конце концов решили поддержать идею сына открыть свой бизнес, а потому пригласили семью младшего дяди к себе на обед.
За столом отец Хоу Цзэ с воодушевлением рассказал младшему брату о задумке Хоу Цзэ открыть магазин и выразил надежду, что тот окажет им поддержку.
Выслушав его, младший дядя нахмурился и сказал:
— Второй брат, риски в бизнесе слишком велики. Я бы посоветовал Сяо Цзэ сначала поработать пару лет, набраться практического опыта, а уже потом о чем-то говорить. В конце концов, нынешнее время — это вам не наша молодость, когда было достаточно просто не бояться тяжелого труда.
Сяо Хуэй прекрасно понимала, что затея Хоу Цзэ сулит хлопоты, и поспешно добавила:
— Именно, второй брат, нынешние условия для ведения бизнеса оставляют желать лучшего. Сяо Цзэ еще молод, впереди у него масса возможностей. С его способностями сдать экзамен на госслужбу — всего лишь вопрос времени, нет никакой нужды идти на столь огромный риск.
Отец Хоу Цзэ тяжело вздохнул и пояснил:
— Сейчас без связей и блата пробиться в госслужащие чертовски сложно. Мы с твоей невесткой тоже долго всё взвешивали, прежде чем решились поддержать открытие магазина. Мы надеемся, что Сяо Цзэ сможет открыть магазин стройматериалов, и тогда вы тоже смогли бы помочь ему освоиться. Но если вы не хотите, то и ладно.
Младший дядя заметил, что лицо второго брата погрустнело, но и сам он оказался в крайне затруднительном положении. Поскольку конкуренция в нынешней индустрии строительных материалов была невероятно ожесточенной, даже если бы он и смог помочь с рынками сбыта, финансовое положение семьи второго брата просто не позволяло им вкладывать собственные оборотные средства.
Помолчав немного, младший дядя произнес:
— Раз уж Сяо Цзэ решил открывать дело, мы, конечно, поможем всем, чем сможем. Только вот начинать бизнес сейчас действительно слишком сложно, особенно в такой конкурентной сфере, как стройматериалы. Тут не только прочная финансовая база нужна, но также достаточный опыт и связи. Поэтому, если Сяо Цзэ твердо решил заниматься именно стройматериалами, я все же считаю, что ему стоит сначала немного поработать в этой отрасли, разобраться с рынком и принципами работы индустрии, а уже потом думать об открытии своего магазина.
Лицо отца Хоу Цзэ окаменело, после чего он мрачно произнес:
— Хунбинь, когда Сяо Цзэ собрался заняться бизнесом, мы с твоей невесткой поначалу тоже были против. Но потом подумали: он же молодой человек! Им всегда нужно давать шанс. Даже если прогорит — ничего страшного, он ведь еще совсем юн, сможет начать всё сначала. Вспомни, как ты в свое время затеял браться за строительные подряды — дома тебя тогда никто не поддержал. И тем не менее ты это сделал, причем втайне от семьи распродал картины и каллиграфию, чтобы собрать деньги. И у кого сейчас в роду жизнь лучше, чем у тебя?
При упоминании той истории с продажей картин лицо младшего дяди приняло крайне неприятное выражение, и он взволнованно пояснил:
— Наше время и нынешнее — это совершенно разные вещи, тогда не было такой конкуренции. Я вовсе не говорю, что не поддерживаю затею Сяо Цзэ. Я имею в виду, что ему стоит сначала поработать у меня в магазине какое-то время, а когда он во всем разберется — тогда и открываться. К тому же, если я тогда решился продать картины и заняться этим делом, так ведь я уже четыре года отработал на стройках, четко уловил момент и был уверен, что смогу заработать, а не лез в это вслепую.
Увидев, что младший дядя и отец Хоу Цзэ начинают терять самообладание, Сяо Хуэй поспешила вмешаться:
— Второй брат, вторая невестка, у нас с Хунбинем не было никаких дурных замыслов. Мы просто учитываем, что конкуренция на рынке стройматериалов сейчас жесткая, вода там мутная, и хотим, чтобы вы всё хорошенько обдумали, ведь деньги вам достаются нелегко. Но если Сяо Цзэ нацелен именно на эту сферу, мы его поддерживаем: стройматериалы нам нужны на каждом объекте, и работать со своими нам даже спокойнее. Тем не менее в деле со стройматериалами необходим опыт. Взять хотя бы самый простой цемент: он делится на общестроительный, специальный и особый, классы прочности у него тоже разные — 32.5, 42.5, 52.5 и так далее, а упаковка бывает как насыпной, так и в мешках. Все эти знания требуют времени на изучение и накопление опыта, поэтому мы и надеемся, что Сяо Цзэ сначала погрузится в эту отрасль, наберется базы и уже тогда, будучи уверенным в своих силах, возьмется за дело.
Выслушав тетю, Хоу Цзэ почувствовал глубокое разочарование. Он не понимал, почему дядя с тетей не поддерживают его мечту, и твердо заявил:
— Дядя, тетя, я знаю, что в бизнесе есть риски, и понимаю, что у меня маловато опыта работы, но я верю в свои силы. Когда я только выпустился, я успел поработать во многих компаниях: продавал страховку, оформлял кредитные карты, был специалистом по кредитованию. Многому из того, что требовалось, в школе не учили, но от сотрудников везде требовали результатов уже через месяц-два. Мы всему учились прямо в процессе работы и в основном осваивали всё за неделю.
Мать Хоу Цзэ добавила:
— Верно! Многому учишься прямо на практике, нынешняя молодежь очень смышленая и схватывает всё на лету.
Младший дядя только собрался заговорить, как Сяо Хуэй легонько пнула его под столом и перебила:
— Раз уж вы, второй брат и вторая невестка, всё решили, мы окажем вам полную поддержку. Но всё же хочу напомнить Сяо Цзэ об одном обстоятельстве: в сфере стройматериалов в подавляющем большинстве случаев расчеты идут с отсрочкой платежа — от месяца до года, так что финансовая нагрузка окажется немалой. Вы должны быть к этому морально готовы.
Уверенным тоном Хоу Цзэ ответил:
— Я это знаю. Мы раньше в институте проходили деловые бизнес-симуляции, так что имеем непло、хое представление о дебиторской задолженности и денежных потоках.
Мать Хоу Цзэ сочла, что разговоры Сяо Хуэй о деньгах — это проявление неуважения к их семье, и вставила:
— Мы это понимаем, поэтому собираемся пустить в ход и деньги, отложенные на свадьбу Сяо Цзэ, и наши сбережения на старость, чтобы поддержать его.
Поняв, что семья второго брата настроена решительно и переубеждать их бесполезно, младший дядя все же добавил еще пару слов, услышав о намерении матери Хоу Цзэ пустить в расход все семейные накопления:
— Вторая невестка, сейчас государственная политика льготного кредитования для студентов, открывающих бизнес, весьма неплоха. Я бы посоветовал не трогать деньги на старость, а отправить Сяо Цзэ оформить кредит, так будет лучше. Кроме того, хотя арматура, цемент и щебень с песком — материалы ходовые, без пары сотен тысяч юаней в этот сегмент не сунешься, а прибыль при этом низкая. Поэтому я рекомендую присмотреться к ПВХ-трубам, метизам, краскам — это те категории, где требуются относительно небольшие вложения.
Отец Хоу Цзэ сказал:
— Мы не слишком разбираемся в стройматериалах, так что пусть Хунбинь поможет Сяо Цзэ освоиться с тем, что именно и как нужно делать.
Мать Хоу Цзэ добавила:
— Хунбинь, ты же знаешь финансовое положение нашей семьи, на масштабные инвестиции мы не способны. Всё, что мы сейчас можем наскрести, — это максимум тысяч триста.
Младший дядя беспомощно перевел взгляд на Сяо Хуэй, а та посмотрела на Хоу Цзэ и сказала:
— Сяо Цзэ, найди свободное время, почитай в интернете про ПВХ-трубы, краски, двери и окна — вложения во всё это относительно небольшие. Когда определишься, на чем именно хочешь сосредоточиться, мы поможем тебе выбрать помещение и подобрать людей.
Получив от Сяо Хуэй окончательный утвердительный ответ, отец и мать Хоу Цзэ расплылись в довольных улыбках.

Комментарии

Загрузка...