— Юй-сяоцзе, это наш директор Ван.
Владелица магазина одежды Юй оказалась такой молодой девушкой, что Ван Шучэн невольно удивился.
— Здравствуйте, директор Ван.
— Прошу, присаживайтесь, присаживайтесь.
Увидев, что девушки поднялись, Ван Шумин поспешил предложить им сесть.
— И подумать не мог, что владелица ателье Юй такая молодая и красивая. Неудивительно, что одежда, сшитая на заказ, пользуется такой популярностью у молодежи.
— Это моя сестра Юй Жун, именно она всем управляет в нашем магазине.
За последний месяц Юй Тан многому научила сестру, и Юй Жун заметно выросла в профессиональном плане. Юй Тан хотела воспользоваться этим случаем, чтобы дать ей возможность проявить себя. В последнее время Юй Жун полностью отвечала за магазин и самостоятельно решала множество вопросов. Хотя она больше не была такой робкой, как раньше, перед Ван Шучэном она всё же немного нервничала.
Вспомнив наставления Юй Тан, Юй Жун глубоко вздохнула, слегка улыбнулась и уверенно произнесла:
— Директор Ван, здравствуйте! Атан в общих чертах рассказала мне о сотрудничестве, и сегодня мы пришли, чтобы прояснить детали.
Поскольку предстояли переговоры, девушки специально надели одежду из новой коллекции Юй Тан, которая еще не поступила в продажу. За месяц работы в магазине кожа Юй Жун заметно посветлела, а волосы, собранные в низкий хвост, в сочетании с темно-синим костюмом придавали ей деловой и строгий вид. Чтобы подчеркнуть сестру, Юй Тан сегодня надела простое скромное платье в мелкий цветочек.
Ван Шучэн посмотрел на спокойную и уверенную Юй Жун, затем перевел взгляд на молчаливую Юй Тан и на мгновение задумался.
— Одежда из вашего ателье отличается оригинальным кроем и очень нравится молодежи. Но объемы производства слишком малы, чтобы удовлетворить спрос. Я пригласил вас, чтобы предложить сотрудничество: Юй отвечает за дизайн, а фабрика берет на себя массовое производство.
Юй Жун кивнула. Всё было именно так, как они и предполагали, но ее больше волновал вопрос распределения прибыли.
— У меня нет возражений против вашего плана, директор Ван. Но поскольку это партнерство, нас больше всего интересует вопрос разделения доходов. Как вы планируете их распределять?
— Я размышлял об этом так: поскольку Юй отвечает только за эскизы, а фабрика берет на себя материалы, рабочую силу, сбыт и даже возможные убытки, я предлагаю распределить прибыль в пропорции: десять процентов — Юй, девяносто — фабрике. Что вы об этом думаете?
Услышав это, Юй Жун инстинктивно взглянула на Юй Тан. Заметив, как та слегка нахмурилась, она сразу поняла ее мысли.
— Директор Ван, вы правы, но раз уж вы обратились именно к нам, значит, оценили ценность наших разработок. Иными словами, именно уникальный дизайн, а не пошив или продажи, является нашим главным конкурентным преимуществом перед другими фабриками. Вы ведь знаете, что на нашу одежду всегда огромный спрос, и она никогда не залёживается на полках. Не кажется ли вам, что десять процентов — это слишком мало?
Ван Шучэн предложил такие условия, полагая, что девушки молоды и не разбираются в тонкостях бизнеса. Он не ожидал, что Юй Жун так быстро укажет на ключевую проблему. Она была права: в административном центре было немало государственных швейных фабрик, а частных — и вовсе не счесть. Чтобы его фабрика могла конкурировать с остальными, основой должны были стать именно уникальные дизайнерские решения. Именно поэтому, случайно услышав об ателье Юй в Фуцзэ, он тут же распорядился связаться с ними.
Ван Шучэн понимал правоту Юй Жун, но всё равно считал, что десять процентов прибыли только за эскизы — это проявление максимальной щедрости с его стороны.
— Вы правы, госпожа Юй, но пошив на заказ и массовое производство — разные вещи. Вы шьете по запросу, поэтому у вас нет излишков. У фабрики всё иначе: я не могу производить товар поштучно под каждого клиента. Мы выпускаем партии и сразу выбрасываем их на рынок. Если одежда не придется по вкусу покупателям, возникнет риск затоваривания.
Слова Ван Шучэна были правдой, но Юй Жун они не убедили. Если прибыль делится только по факту, это значит, что Юй получит деньги, только если продукт принесет доход. Подумав об этом, Юй Жун ответила:
— Раньше мы не рассматривали варианты сотрудничества, поэтому не до конца понимаем, какое распределение доходов будет справедливым. Директор Ван, мы услышали ваши доводы. Я вернусь домой, обсужу детали с семьей, и как только мы примем решение, я с вами свяжусь.
Ван Шучэн понимал, что такое серьезное дело требует обдумывания. Он сам не хотел вкладывать деньги, рискуя остаться ни с чем.
— Хорошо, обдумайте всё как следует. Если возникнут вопросы — обращайтесь напрямую к Ван Мину.
— Договорились.
— Я попрошу Ван Мина отвезти вас на вокзал.
Юй Тан, которая до этого молчала, покачала головой:
— Спасибо, директор Ван, но у нас есть еще дела в городе, мы пока не уезжаем.
— Хорошо, тогда не буду настаивать.
...
Когда они вышли с фабрики, Юй Жун, всё это время державшаяся в напряжении, наконец смогла выдохнуть. Она взяла Юй Тан под руку и с надеждой посмотрела на нее:
— Атан, как я справилась?
Перед выходом Юй Тан обучила ее нескольким методам ведения переговоров. Юй Жун просто повторила то, что ей сказала сестра, но даже несмотря на это, ее ладони всё еще были влажными от волнения.
— Сестра, ты была великолепна. Именно так и нужно вести переговоры: уверенно, с достоинством, оставляя себе пути к отступлению. Если условия не подходят, не нужно спешить с отказом.
Получив одобрение, Юй Жун просияла:
— Атан, ты просто чудо, знала всё наперед! Так мы будем с ними сотрудничать?
— Пока придержим ответ. Десять процентов — это действительно слишком мало.
— А куда мы сейчас?
— Ты же хотела погулять по городу? Давай найдем гостиницу, отдохнем, а завтра я покажу тебе всё самое интересное.
Глаза Юй Жун загорелись, и она радостно согласилась:
— Хорошо!
...
Юй Тан нашла гостиницу недалеко от военного городка, оставила там сестру, а сама отправилась к контрольно-пропускному пункту.
— Здравствуйте, я хотела бы найти Шэнь Яньчжи.
Дежурный солдат был новеньким и не знал, кто такой Шэнь Яньчжи, но он точно знал, что в городке живет только одна семья с фамилией Шэнь — семья командующего Шэня.
— Как ваше имя, товарищ?
— Меня зовут Юй Тан, будьте добры.
— Подождите минутку.
Шэнь Яньчжи, только что вернувшийся из Фуцзэ, услышал звонок и сразу снял трубку:
— Алло.
— Это дом командующего Шэня?
Услышав незнакомый мужской голос, Шэнь Яньчжи помрачнел и сухо ответил:
— Да.
— У ворот девушка по имени Юй Тан, она хочет найти...
Не дожидаясь конца фразы, Шэнь Яньчжи бросил трубку и помчался к выходу. Дежурный в недоумении посмотрел на телефон, вышел к воротам и сказал:
— Товарищ, кажется, здесь нет того, кого вы ищете.

Комментарии

Загрузка...